三记营销连环拳“快准狠”,网易首款重度H5的市场进击之道 2024-07-30 08:47:15 几天前,《梦幻西游网页版》迎来了520一周年庆。借此机会,我们回顾了《梦幻西游网页版》迄今为止取得的一系列成绩,希望从中一窥这款H5爆款如何精准把握产品特点,又制定了哪些恰到好处的市场策略。产品定位清晰:同时收获商业表现和行业影响作为网易首款重度H5游戏,《梦幻西游网页版》一经推出就表现不俗,不仅成绩出色,《梦幻西游网页版》在业内也建立了出色口碑。游戏上线以来,其囊括的2020年H5游戏17项行业大奖令人瞩目:其中金手指奖由中国文化娱乐行业协会主办的中国游戏行业年度盛会所颁发,金钻奖由广东省文化和旅游厅指导、广东省游戏产业协会主办的广东游戏产业年会颁发,金翎奖则在数字娱乐产业年度高峰会暨年度优秀游戏评选大赛上颁发——三项大奖均代表了业内高规格的行会组织对产品的认可,《梦幻西游网页版》的影响力可见一斑。总的来说,无论是产品表现,还是行业影响,《梦幻西游网页版》都堪称H5垂类下的爆款。但它是如何同时收获玩家和业界青睐的?为什么它拥有如此抓人的奇妙魅力?作为一款重度H5,《梦幻西游网页版》问世之初便有着非常清晰的定位。在市场意义上,它是网易首款真正的H5游戏,同时还有梦幻西游正版IP的强大加持,两层背书既拔高了产品高度,又在市场和用户中制造了强烈期待,便于其争取更多的曝光。而在产品维度上,《梦幻西游网页版》以一句“来了就是大神”的Slogan直观传神地向玩家传达游戏理念,并将其切实地落地在玩法上:“输出爆炸”简单暴力地体现了游戏的爽感,“秒升等级”反映出游戏的快感,“技能秒杀”体现了游戏的劲爽……围绕“神装”、“爆仓”、“福利”等关键词,游戏通过上手门槛较低的放置养成玩法,打造出爆爽的游戏体验。有了市场和产品做地基,《梦幻西游网页版》的市场营销策略便顺理成章地在此基础上做针对性的部署。立体式宣发:三记营销连环拳直击产品特点适逢一周年庆,基于放大节点效应的市场需要,《梦幻西游网页版》切中产品特点,三记连环拳后发先至,将“快准狠爆爽”的精要融进市场策略里,做到立体式的营销传播。 首位代言人重新回归,“梦幻情怀”唤醒玩家热情 “梦幻情怀”是《梦幻西游网页版》击出的第一拳,因此招式要气势大,力道要足,将IP声势直接打向梦幻西游的IP受众。眼下,游戏代言人是各大游戏厂商的常见打法,但对于IP类产品来说,如何借助IP势能和用户基础却是一个不小的难题。一周年之际,《梦幻西游网页版》首创第一任代言人重新回归模式,邀请《梦幻西游》端游首位代言人杨千嬅回归三界,营造国民热度。这么做的好处在于,老代言人非常易于打动老玩家,于他们而言,杨千嬅重回梦幻颇有种故人聚首、恍若隔世的感觉,情怀感满满。除了唤醒老玩家“爷青回”情怀,《梦幻西游网页版》还在明星真玩家上下足了功夫。实力派新生代演员彭昱畅是众所周知的梦幻玩家,在《梦幻西游》官方漫画《时空之隙?我身边都是些什么神仙》连载期间,彭昱畅曾发文催更,并希望能得到漫画中的一个角色。而在今年2月,彭昱畅正式成为《梦幻西游页游版》代言人,延续了这段梦幻情缘。此外,另一名梦幻老玩家杨洋也成为了《梦幻西游网页版》代言人。可以看到,尽管《梦幻西游网页版》邀请了多位代言人,其核心却是和游戏本身紧密相连,通过邀请明星“真玩家”与玩家建立情感共鸣。 紧跟网络热点,借全民性营销“传播出圈” 制造打破圈层的营销事件,将周年庆热度进一步扩散——这是《梦幻西游网页版》紧接着挥出的第二拳。然而营销事件并不能批量复制,很多时候天时、地利、人和缺一不可,因此营销事件的产出往往考验着团队的热点捕捉能力。前段时间因翻唱《海底》一曲,近来凤凰传奇组合屡次登顶各大音乐榜单。紧抓这一热点,《梦幻西游网页版》邀请到凤凰传奇演唱《好运来》,曾毅超燃RAP、浑元唢呐被娴熟地运用在歌曲当中,观众直呼“这味儿对了”。在这次营销事件背后,不可忽视的一个关键是全民性。凤凰传奇是中国的国民组合,演绎过多首金曲;而《好运来》是中国传唱度极高的经典曲目,由国民组合演唱国民歌曲,《梦幻西游网页版》凭双重国民属性,首先达到了全民知晓的目的。挑选《好运来》还有另一层妙处:《好运来》作为国民歌曲有吉祥如意的象征,便于《梦幻西游网页版》将传统吉祥的寓意与抽卡拼运气相连接,打造具有国风特色的欧气抽卡神曲。对网络热点的把控能力,也在《梦幻西游网页版》的另一场爆款营销事件中展现得淋漓尽致。去年8月,歪嘴战神“入赘”《梦幻西游网页版》,开启龙王新剧连载,来了一次真正意义上的“梦幻”联动,并在这次营销活动中准确抓住了快、爽、新、传四个营销要点。首先是速度快,据悉,在歪嘴战神热点发生的一周内,《梦幻西游网页版》就完成了从策划到落地的全过程,效率惊人;其次是相性高,歪嘴战神的形象一目了然——经典爽文主角,而《梦幻西游网页版》尤其强调“爆爽”二字,二者匹配度极高;再次是形式新,该系列合作短片在保留了原片浮夸特色的基调上,还深挖了影片背后的制作过程,还原爽片拍摄现场;最后是传播广,《梦幻西游网页版》在微博、B站等多个平台进行传播推广,为歪嘴战神入赘梦幻造势,最终达到爆款出圈的效果。 官方鬼畜+线下活动,“创意营销”开拓新宣发模式 有了前两拳招式在前,《梦幻西游网页版》最后一拳以“创新营销”行云流水地收招。一方面,《梦幻西游网页版》丝毫没有游戏公司包袱,肯于亲自下场官方玩梗,将互联网上网民最关注最喜闻乐见的人物、事件,转化颇为接地气的内容。比如B站被许多UP主拿来玩的鬼畜素材《Havana》也被《梦幻西游网页版》制作成彭昱畅的鬼畜视频,官方还在该视频的简介中揶揄道:这是梦幻真玩家彭昱畅与东海湾C位大海龟结下的一段佳话。后被世人编成曲目,传唱三界。再比如糅合了多个经典网络梗的《沙僧,鬼畜的水很深,你把握不住……》:《梦幻西游网页版》还别出心裁地将热门电视剧《赘婿》中的耿护院和杨妈妈聚在一起,帮网友圆梦。另一方面,《梦幻西游网页版》在线下与网红店进行合作,利用店家排队时间长的痛点,开展一系列线下情景营销,开拓全新宣传模式。结语利用产品的“爆爽”特点,《梦幻西游网页版》进行了一系列品效合一的营销事件,成果喜人。那么对于其他游戏厂商及H5产品而言,这些动作是可借鉴可复制的吗?也许不难——因为不管这组营销案例做了什么,其实都紧扣着用户需求和产品特性,然后再制定精细化的市场策略;或许也很难——因为切中产品特性,很可能是其中最难攻克的课题,更不用说,有些产品的定位从一开始就不够明确,又谈何针对性的营销呢。对行业来说,《梦幻西游网页版》更像一个在H5细分品类下的个例,它至少向我们释出了一个十分有价值的信息:无论你要做何营销策略,在最开始找准自己的产品调性是最重要的。 赞 (0) 相关推荐 网易、完美、畅游等厂商都在布局的H5游戏,终于要起飞了? H5游戏市场可能迎来了风口.文/迪亚菠萝包网易上个月推出的<梦幻西游网页版>,可能让很多从业者对H5游戏的上限有了新的认识.截至目前,这款产品将近20天位列畅销榜Top 10,目前基本稳定 ... 网易2020至今的最大爆款,居然是另一款《梦幻西游》 梦幻西游IP的第四次成功?文/迪亚菠萝包几个月前,我们曾报道网易在低调测试<梦幻西游网页版>(下文简称<网页版>)的消息.这款游戏名为「网页版」,实际上是一款H5.在游戏正式上 ... 76亿的市场规模催生出了哪些精品游戏?盘点年度十款精品网页游戏 随着智能手机的崛起,曾经和PC端游各占国内游戏市场半壁江山的网页游戏就不复昔日荣光了,但是通过2020年中国游戏产业年上公布的<2020 年中国游戏产业发展状况>来看,2020年网页游戏收 ... 《梦幻西游》联手龚俊,这个看似常规的代言,门槛到底有多高? 在大牌明星纷纷代言游戏的热闹表象下,如何将明星的影响力最大限度兑现到游戏推广,实现双赢,是游戏厂商一直面临的难题. 那么一次双赢的合作应该是什么样子呢?根据中国广告协会与艾漫数据近日公布的数据,在经过 ... 《梦幻西游网页版》信息流买量观察:魔性广告+直白落地页吸引玩家下载 说到<梦幻西游>,可能没人会觉得陌生.这款于2003年发行,一直火热至今的游戏产品,在17年的运营之路上,不但推出了同名手游,还在2016年衍生孵化了动画片系列,2017年更是改编了网络剧 ... 上线四天稳居畅销榜前五,《梦幻西游三维版》会成为爆款吗? | 葡萄视点 「葡萄视点」是一个于每周末推出的栏目,通过一篇文章提出一个有趣的视点邀请您来讨论. 文/龙之心 视点|网易推出的这款梦幻IP新作,能达到怎样的高度? <梦幻西游>在时隔近5年后,终于推出了 ... 2020手游买量年度榜单:三国志战略版投放第一、万国觉醒后来居上、传奇类多款游戏上榜 在2020年手游信息流投放数据观察榜TOP.50里,<三国志·战略版>.<蓝月至尊版>.<爱上消消消>的数据最高,因此位居榜单前三名.它们虽然均为不同类型的手游产品 ... 网易居然做了一款梦幻西游H5 一款很不一样的<梦幻西游>.文/迪亚菠萝包<梦幻西游三维版>上线仅3个月,网易最近又结束了一款梦幻西游IP新游戏的测试.这款名为<梦幻西游网页版>(以下简称< ... 宝马玩梗“打工人”营销翻车!“快准狠”才是追热点的正确姿势? 最近,不说一句"打工人",都不好意思说自己是网上冲浪er了. 过安检时,我们是被检测出了钢铁般意志的"打工人":看牙医时,我们是咬着牙过来的"打工人& ... 牙科员工闹的不可开交,解决矛盾快准狠,意识到这三点还不晚 牙科老板最近遇到了一个非常棘手的事,如果解决不好将会严重影响牙科的发展,是什么矛盾呢?有两个重要的牙科员工之间产生激烈的摩擦,二人都各有所长,在牙科中地位举足轻重.两个阵营相互消耗,势成水火,牙科老板 ... 二板定龙头,独步全网快准狠的捉妖方式,让你打板效率提高10倍! 二板定龙头,独步全网快准狠的捉妖方式,让你打板效率提高10倍! 绝妙:快准狠的四言药性诀! 第一篇草部 祖国医学.灿烂光辉.丰富经验.民简积累. 士方土法.胜过名医.草医草药.大力发挥. 良方运使.诀性为先.清凉解毒.燥热相安. 补虚扶正.泻火驱邪.创伤止血.杀虫除癥. 蛇伤虫咬.劳甜心周. ... EMUI图库新功能上线,微信搜图“快准狠”,中老年人特别喜欢 当你打开朋友圈想要把曾经拍过的的美食发出来云聚餐.. 你会讶异:比想文案更难的是,这么多照片,我要翻到什么时候才能找到我想要的那几张啊!!! 微信图片可以更快速地搜索?是通过关键词搜索么? 华为图库新 ... 急性病症的10个“黄金搭配”,快准狠,让... 急性病症的10个"黄金搭配",快准狠,让你少跑冤枉路! 1.急性扁桃体炎--快准狠--复方鱼腥草颗粒+罗红霉素+布洛芬 2.肩周炎--快准狠--肩周炎贴+钙+活络油 3.过敏性鼻炎 ... 激荡四百年:刘子业快准狠血腥清洗,大权独揽开启癫狂模式 本文是长篇系列文章<激荡四百年>的第377篇 王太后在世时,尚能有效约束刘子业,等到她被气死后,刘子业也想要有所作为,但每次都被戴法兴阻挠,甚至恐吓道:"你这么乱来,难道是想要当 ... 天下功夫唯快不破!水肿,此方可一剂见功,破格用药妙在快准狠! 破格黄芪消肿汤 气虚水停水肿猖, 发汗如雨莫惊慌, 泽兰猪苓石斛芪, 破格黄芪消肿汤. 生黄芪240克 泽兰120克 猪苓60克 石斛120克 十碗水煎成一碗,一气服之.服后觉水肿处如火烧 ... 卢卡申科出手快准狠,西方国家开始贼喊抓贼 卢卡申科这次出手快准狠,白俄罗斯反对派代表普罗塔谢维奇搭乘的航班因为炸弹警报迫降明斯克,普罗塔谢维奇本人立即被带走.普罗塔谢维奇本身是西方国家扶植的代理人,西方国家怎肯善罢甘休,一大波批评.威胁和制裁 ...