导读：
自2021/5/7日，
美期发布期货故事有奖征集令以来，
得到了不少期货小伙伴的支持，
许多期货人都踊跃参与，
积极分享自己的期货故事。
这些期货人，
有的是期货投资者，有的是期货从业者，
虽身份各异，经历不同，但故事都精彩纷呈。
今天分享的故事主人公——大志，
就是一名期货从业者。
他通过美期访谈的形式，
热情地分享了自己的故事，
经美期整理后，最终呈现在大家眼前。
故事可口，请享用。
2014年，22岁的大志，走到了人生的第一个十字路口。
对于刚刚金融专业毕业的他，走出象牙塔需要考虑的第一个问题就是选择职业方向。
在这件事情上，大志倒一点没有大多人社会新人经历过的彷徨、迷茫，反而一门心思琢磨着怎么跟别人走一条不一样的路。
看到身边的同学都陆续选择了银行、证券等为大众所熟知的金融机构，大志心里简单一合计，就果断选择了期货行业。
当时的大志是这么考虑的：大众固然对银行、证券的认知度高，发展程度也更高，但是自己压根就不想和大多数人一起像挤独木桥一样涌向同一个生存竞争赛道；而且既然同学们都选择了银行、证券系统，再做个不一样的，未来有业务上的交集和对接，也能相互之间彼此照应、形成互补。
最后的结果是，班上的同学中，他是唯一一个在期货行业工作的。
这也许源自于他性格里不走循常路的特质，以及那种不惧成为少数派的勇气。
2014年的夏天，大志踏上期货之路，从此成为期货人，干起了期货市场开发。
直到如今，大志仍然为自己当时朴素又简单的合计感到庆幸。
因为在业务开展上，大志一直想多开发出一些上市公司，但是现实情况是，大多数上市公司的业务还是被券商所主导，若是自己单打独斗去跑上市公司，成效肯定不明显。但是分散在不同证券系统的同学们，跟上市公司的董秘接触比较多，大志通过他们的关系与业务上的交流切入进去，也能与上市的董秘进行接触，一块沟通，找到合作的契机。
在大学时代，大志就在学校搞了个兴趣小组——投资学会，然后投资学会这个兴趣小组，又跟随着大志一路从读书、毕业、工作一直活跃到今天。现在这个兴趣小组，已经成为大志与分散在不同金融行业里的同学们进行干货分享的前沿阵地。大家经常在小组中，分享一些对国家政策的解读，对时事的看法。
2021年年初，交易所在积极推动国债冲抵保证金业务，大志就跟银行的同学聊银行理财子对这项业务的态度，以及可能的发力方向；
2021年5月上旬，也就是前几天，七普人口数据一出，大志立马就和同学们在组里一起讨论了看法，对未来养老行业的预期，以及如何去推广各自的业务。
这正是大志庆幸的优势所在——对于经济社会的任何事件或信息，“如果从不同行业不同角度去考虑，我们的认知会更立体更深入。”
当然，初出社会的小子，总是容易对期货的高杠杆特点认知不足。期货高杠杆的生猛，在2年后他才真正感受到。
2016年的双十一，可谓是期货市场上发生的一次大血洗。
铁矿、棉花等品种早早封上涨停，其余各个品种也都涨幅巨大。但是恐怖的大跳水，迅速降临，最不可思议的是棉花，直接从涨停砸到跌停。
当时大志手上的客户就是做的棉花，大起大落的行情，让客户倍感惊恐。当天晚上6点，客户就跟大志打电话，说自己感觉很焦虑，完全没有料到期货行情的波动如此巨大，担心后面会对整个行情的判断出现失控，要赶紧清仓。
好在最后客户以浮盈800多万退场，在这场大血洗中逃生。
这一场期市翻腾，给了大志很大的触动。
让他不由得连连感叹：“心态不好，随时都有可能猝死！”也让他明白，永远都不要丧失对期货市场的敬畏心。
一个合格的期货人在日渐形成。
内心的声音持续在回响，大志，继续往前走吧！
2014年夏天，大志走上了期货人之路；也是在那一年，大志成功开发了自己的第一个客户——以打游戏的方式。有些人表面上是个西装笔挺的金融精英，但背地里很可能是个网游少年。别以为这是什么戏谑段子，用来形容大志一点毛病没有。“我的第一个客户，就是我打游戏打来的。”说起这个，大志淡然中又掺杂着些许得意。刚入行不多久的大志，满脑子琢磨着从哪些突破口能开发到客户。毕竟年轻，公司同事闲聊时提到，搞不好打游戏也能开发到客户，大志就动了心。这个刚好就撞到了大志的兴趣点上——如果能通过打游戏打出客户，岂不是两全其美？！大志喜欢玩英雄联盟，自诩玩得还不错。像这种网游，一般都需要线上组队一起玩，就这样大志结识了阿凯。游戏中总免不了交流，一来二去，交流得多了，也就相熟了，了解到大志是期货客户经理，而阿凯当时也有意玩期货，就把期货账户开在了大志那里，说大家可以一起抱团取暖。阿凯入金5万，一般都是高频交易，3个月就有20万+了，最高峰值达到了50万+，后来就盈利退场了。现在阿凯的身家差不多有3000多万，目前还有很小的一部分仓位开在大志处。数年过去了，随着人逐渐变成熟，游戏早已不打了。大志和阿凯也各自有忙碌的事情，大家未必能经常频繁交流，但是两个人却早已成为朋友，友谊维持至今。作为一名期货市场人员，大志始终认为，开发客户绝不是机械、功利的一锤子买卖行为。期货人，首先得是一个会生活、善思考的人。先成为人，而后才是期货人，而后才能附带做好业务。生活中的大志是一个美食爱好者，吃，是最具有人间烟火气的行为，不仅自己爱吃，也爱像朋友一样，约目标客户一起组饭局。美食创造的口腹之乐，最易展露出真实的喜好，也最易拉近与客户的距离。饭桌之前，美食面前，大家都少了堂皇的虚与委蛇，变成了更真实、有血肉的人。每每这样的时候，大志都是心思纤细的有心人，不聊期货，就从眼前的美食谈起。喝茶，该配什么甜点，喝酒，该配什么菜肴，讲一讲地道菜品的渊源和烹法，没准就在无形中解决了目标客户自己未来对饭局的安排，客户对大志的印象自然就会加深。在大志的业务宝典里，如果说开发客户，讲究的是一个“润物细无声”；那么维护客户，就是“一切唯心造”，不过是愿意捧上一颗真诚的心。中国幅员辽阔，新疆与内陆有2个小时的时差，大志的有些新疆客户，一般凌晨2—3点才睡。在刚入行的头一年，有一次一位新疆客户看盘看得无聊，想找人聊聊天解解闷，凌晨一点半就给大志打电话，大志立马就接通了电话，倒是让客户觉得很是诧异。为什么大志能在第一时间，接到客户的电话？其实就源自对客户抱持的朋友般的真心。在大志看来，做交易的人，好多话其实不愿意跟家里人说，只能跟同行、客户经理这些懂他们的人聊。“客户要倾诉，我们就倾听；客户要分享，我们就一起探讨。每个在期市冲浪的客户，其实非常享受交易的过程，那么我们的作用，就是像朋友一样，为他们增加这个过程的幸福指数。”而在更多时候，与客户真正建立的关系是一种亦师亦友的关系。身为一名90后，事实上大多数客户都比大志的年纪大，但是并不妨碍他们亦师亦友的关系建立。可能在专业上，大志是客户的老师。但在人生上，客户却是大志的老师，往往能给予大志许多启迪。2018年，大志第一次以管理者的身份，接管了南京营业部。那时候人员比较少，人也比较散漫，虽新官上任，但确实两眼一抹黑，根本不懂什么是管理。客户跟他说，不要上来就为了管理而管理，先自律做好自己，然后逐步发现营业部问题，逐条去分析，找到相应解决之道，错了一次没关系，再尝试第二个方法。哪有什么天生的管理者，无非是先自律，定好标准，让员工跟着你的步伐走。到今天，大志管理的营业部，已经从散漫成长为一支正规军。在期货市场开发工作中摸爬滚打这些年来，有两件事，大志觉得基本无解。因为大多数国企与央企，他们都偏向通过自己的子公司去开展风险管理工作，或是要求尽量跟当地的国资委的兄弟公司去合作。可以说只此一条，就能将总部不在当地的期货公司的合作机会抹杀，更别提还有领导变动带来的不确定因素了。这是机构客户存在的一个顽症。由于产业有周期，淡季时，客户可能有资金去做一些产品的套保或投机；一旦到了旺季，客户的资金就会往原材料、往产品上去靠，常常会面临客户的撤资，尤其到了年底，客户要发工资、发年终奖等，更是会有大规模的撤资，由此也导致客户的亏损大多时候，也无法控制。刚入行那会，大志看见客户一下子亏损三五十万、三五百万，心里是很肉疼，甚至比客户还疼，甚至有时候都亏损到“怀疑人生”——做期货真的能给客户挣钱吗？有时候，客户亏着亏着就销声匿迹了，“这种感觉就像好不容易处到的朋友，一下子从你眼前消失了。”企业老板们也时常会对期货产生或这或那的质疑：你们期货到底给我们企业带来了什么？你们创造了什么价值？我今年有员工闹事，你能帮我摆平员工吗？我今年要采购原材料，价格上涨了，你能帮我们谈价吗？但是对于这些问题的思考却从未停止，随着在期货行业里不断的沉淀，大志现在渐渐有了答案：期货的作用是对企业风险进行转移，对风险进行可靠有效的控制。原材料要涨价，期货人确实不能帮你谈价，但是却可以把行业内的风吹草动及时告知，未来价格可能要上涨，让你提前去做准备；企业积压的产品，期货人可以帮忙拓展一些销售渠道。对企业客户来说，期货更重要的作用在于它是避险的工具，而不是投机盈利。对个人投资者来说，期货行情每天都有机会，不要想着所有的机会全部掌握，这么多品种，就掌握住几个机会，就能取得不错的成绩。不要想着一夜暴富。不要以赌的方式来做期货。赌，只能是十赌九输。越是与市场接触，就越是能听到对于期货的真实的声音。大志说，大多数套保客户，其实并不认可用期货套保。因为多数的期货套保，在账面上都是亏损的。企业时常会埋怨，期货都做得亏损了，还得给这些人发工资。所以在实际开发中，大志总是类比保险去阐述推广，让客户理解，这反而比纯粹说期货套保更能得到客户认可。无论是面对大志眼中两个无解的困境，还是面对客户对期货套保的不认可，在大志看来，都不能否认期货行业的迅猛发展。2014年，期货行业似乎进入发展瓶颈期，整个市场的保证金体量大概在4300亿；到了2020年，几乎直接翻了近一倍，达到8300亿；而在刚刚过去的2021年4月份，整个期货市场的保证金规模已破万亿。就像积蓄的巨大能量，在一瞬间破薄而发，行业增长速度越来越快，创造着无限的想象空间。“期货行业是名副其实的朝阳行业，它的发展才刚刚开始。”大志语气里的喜悦、肯定和期待，漫溢着一个期货人的自信、骄傲和自豪。
