【深度解析】”互联网+“发展迅猛，骨料行业转型迫切
前言
2014年以来，中国建筑行业产值、房地产销售额持续下滑。与此同时，与建筑业相关的铁、钢、水泥、混凝土等材料的销售，也陷入困境。这对于本来产能就过剩的矿产企业无疑是雪上加霜。砂石骨料生产企业对比其他建材的生产企业，虽然没有陷入如此之大的困境，但是情况也不容乐观。据中国砂石骨料网8月对长江骨料市场的调研发现，2015年上半年，长江沿岸骨料产量下降超过20%，价格下降约30%。
面对这样的困境，很多企业从根本着手，调整生产，降低产能，提高产品质量，试图从产品上获得竞争优势，占领市场。有的企业降低价格，大打价格战，试图先以低价击垮竞争力较弱的小企业，但是往往杀敌一千，自损八百，实际销量没有上升不说，还由于降价白白损失不少利润。很少有企业通过改变销售模式的方法，提高自身在行业内的竞争力。
其实，建材行业产业链中，已经有很多行业引入了“互联网+”的模式。比如有的水泥企业在2013年就建立了自己的网络商城，从选购、付款、运输选择等都可以通过网络商城完成，大大提高了效率。再比如矿山设备企业，也有诸多企业自己建立或者通过其他网络商城销售自己的产品。但是，相相较于这些较为早期发展“互联网+”的行业，“互联网+骨料”地发展还十分缓慢。骨料企业在网络上现身，仍然仅仅局限于广告宣传，少量的销售也只是做价格的公示，并没有形成完整的体系。而在当前，工业领域大数据的引入、商业智能的兴起，是应对经济新常态背景下严酷的市场竞争和加速产业转型升级的迫切需要。利用互联网技术，通过数据、知识的整合实现无所不在的创新，将改变我们对传统工业的认识，也将改变传统工业本身的运行模式。
本文将由已经较为深度应用“互联网+”的骨料相关产业——水泥、混凝土、机械设备行业应用“互联网+”的情况入手，并分析骨料应用“互联网+”的优势，并且介绍如何更好的为骨料企业引入“互联网+”，最后对骨料企业借互联网发展做出预测及建议。
一“互联网+”对于骨料企业的必要性
2014年以来，中国砂石骨料市场一改往日的火爆，销售量，价格均一路下滑。据统计，2015年上半年，长江流域砂石价格下跌30%以上，产量、销售量均同比下降20%以上。另外，砂石市场从供不应求到供大于求的另一个表现就是砂石企业垫资出售砂石的比例大大提高，这其实是买方市场的一个表现。然而，这一现象并不是短期的，据不完全统计，2015年下半年以来，上海市砂石价格进一步持续下跌，众所周知，地处长江下游的上海，砂石价格一直是全国的风向标。下半年以来，虽然价格下跌有所放缓，但是主要原因是因为砂石价格越来越趋于成本价格，所以下降速度放缓，所以这种放缓并不意味着问题的解决。
生产方面，由于产能过剩与买方市场的情况在今年持续存在，很多企业相继调整生产，降低产量，提高产品质量。这从一定程度上来讲，的确可以汰弱留强，提高企业产品质量，加强企业管理与环保。但是长期低利润对于一个行业来说无疑是不健康的。很多企业试图调整生产改变这一状况，但是通过改变生产来试图改变砂石整体价格，需要同行业内一起运作，是整体的市场行为才能够完成的，单一的企业如果盲目降低产能，非但不能完成对市场情况的改变，反而降低了自己的收益。
其实，工业领域大数据的引入、商业智能的兴起，是应对经济新常态背景下严酷的市场竞争和加速产业转型升级的迫切需要。“互联网+”模式不仅仅在零售业对传统销售模式发起着冲击，在中大型工业无疑也是如此。另外，砂石行业由于环保要求日益提高、资源保护得到日益重视、加上地区资源严重不平衡，砂石销售的半径越来越大，全国运输渠道的完善，更加剧了砂石由原来的本省，甚至本城市内部的封闭销售模式转向公开，广泛的销售模式。对于眼下产能过剩，竞争半径越来越大的背景下，传统的依靠人脉、电话、见面推销的销售方式显然会越来越力不从心。那么砂石行业的互联网化转型真的是迫在眉睫。
在众多建材行业中，砂石骨料虽然在前几年利润率较高，但是产品附加值较低。很多企业不愿意在包装、运输、广告上花费太多成本。另外，砂石行业进入门槛较低，前几年的销售状况又非常良好。所以在其他行业相继应用“互联网+”这一模式的状况下，砂石行业进入这一模式的脚步还比较缓慢。
与砂石息息相关的几个产业，在最近几年相继引入“互联网+”的模式。如水泥行业，2013年，华新水泥推出了网上水泥购买商城。经过几年的运行，华新商城的功能和服务逐步完善。目前，湖北区域的客户登录华新商城，可随时随地进行订单业务处理及交易自助查询，处理效率提升60%。门店配送一步到位，客户提货环节流程也得到简化，提货体验改善，综合效率提升，客户满意度提升10%。
2014年，中国水泥网在多年探索水泥备品备件电商交易，运营中国水泥备件网的基础上，正式推出全新的水泥现货电子商务交易平台——“水泥购”，帮助水泥企业拓展水泥现货电商交易，同时也为华新、红狮等率先开展电商贸易的水泥企业提供相关服务。中国水泥网水泥现货电子商务的推出，标志着水泥行业B2B发展正在进入新的阶段，也成为“互联网+水泥”的成功实践。
而在产品附加值更高的钢铁行业，“互联网+”应用的更早，数量也更多。除了有名的钢为网、中国钢铁网、联合钢铁网等，还有很多知名网站不胜枚举。另外每个省甚至是城市有些都会有自己的钢铁网站。
总的来说，在搜索引擎中对“钢铁 网站”进行搜索时，可以找到800万条结果，对“水泥 网站”进行搜索可以找到950万条，对“混凝土 网站”进行搜索可以搜索到近800万条。而对“砂石 网站”进行搜索却只能找到不足700万条。虽然这不能反映各个建筑材料行业对互联网利用的绝对数量，但是还是可以说明水泥、混凝土、钢铁对比砂石，对互联网的应用比较成熟。
表1：各建材行业网站情况表
二骨料行业应用“互联网+”优势
在“互联网+”应用日益普及的今天，砂石骨料应用“互联网+”比例较低可能真的有诸多原因。物流成本较高，传统采矿行业转型升级还没有完成，产品附加值较低，数量大，一次性交易额过高。但是对比产业链内相似的其他产业对于“互联网+”的应用程度日渐加深，笔者认为，“互联网+骨料”也会越来越让人所接受。
首先，对于互联网商业模式的固有优势，网络上分析文章多如牛毛，在这里就不多做赘述。在这里，针对骨料行业应用“互联网+”做一个较为全面的分析。
首先如果一个行业运行良好，内外部状况十分稳定或者刚刚已经完成产业升级或改革。那么一种新模式的竞争力反而是比较弱的。而砂石骨料行业是一个亟需改革的行业。一般一场产业变革的开始，是由生产开始，砂石行业也不例外。近几年，在资源和环保的双重要求下，不少砂石企业开始内部转型。从原来的粗放、低效、重污染的生产方式过度到绿色、环保、节能的生产方式。但是砂石企业在经营管理、销售、宣传广告、运输信息、设备更新等等方便仍旧走的是原来的老路。笔者认为，生产方面的改革虽然需要花费大量资金，提高成本，但是有较多成功案例，方向比较清晰，难度相对来说较小。但是其他方面，骨料企业还处在摸索阶段。笔者认为，对于其他版块，互联网将扮演越来越重要的角色。
表2：骨料企业各版块改革方向建议表
在这张表中，我们可以看到，一家骨料企业的大部分环节的改革都应该互联网化，那么，一定有人存在疑问，骨料企业对于互联网的依赖程度，真的能达到如此之重吗。下面，笔者就逐一进行分析。
首先，对于销售环节，这一环节大家一般对于互联网化比较认可。因为通过互联网购买商品，已经成为很多人的习惯之一。其实，当一家混凝土搅拌站，或者工程方需要砂石的时候，已经有很多需求者会到网上搜寻价格信息了。但是一般还只是通过网络获得报价，并没有公布供求信息，更没有在网络上达成交易。网上交易平台的建设，是骨料行业互联网化的方向。
其次在广告宣传这方面，很多企业其实已经在应用互联网这一方式了。比如在相关产业的网站发布自己的广告信息。但是不论是设备厂商还是砂石企业，在网站上设立的广告一般是对公司的，长期的广告。其实这样做，恰恰没有用到互联网的最大特点，就是时效性。对于长期广告而言，刊登在网站上与刊登在报纸、杂志等传统媒体上，效果其实差别不大。但是，互联网广告真正的优势在于短时的、针对产品的广告。再者，在砂石企业自身改革的今天，企业对于自身的宣传一定也在时时刻刻变化着，将这种变化最快最准确地传递给买方，互联网无疑是最好的选择。
运输信息是一种需要实时更新实时关注的动态信息，除了互联网之外，几乎无法有一种平台可以做到这一点。由于砂石骨料价格在2015年继续下跌，能够支付的运费也随之降低，更多船只选择改变运输的货物，使得船运资源更加紧缺，2016年船只紧缺的同时，运费可能会有所反弹，船运信息变得尤为重要。根据中国砂石骨料网对网络上大量有关船运的信息进行调查，网络上的船运信息收录的大多数为大型公司的集装箱货船信息。而要求相对较低，不需要集装箱，价格较低的砂石船运信息在网上是凤毛麟角。
然而对于一个企业来说，何时有船从企业地出发，空仓位有多少，价格几何，目的地是什么地方，这些船运信息都尤为重要。特别是一支返程船队，亟需一批货物在压仓的同时降低返程所带来的仓位浪费，这种情况下，船运价格会相对便宜，对于船队来说也可以降低自己的损失，不失为一举两得。
设备对于一家砂石企业来说无疑是根本，在原有的概念中，设备是一种寿命很长的固定资产，除了其中的部分零件需要定期更换以外，机器的寿命与矿山开采时间是划等号的。但是随着各个砂石企业的生产改革，对环保，智能化的要求越来越高，设备更新自然被提上日程。另外一些短期的矿山开采完毕后，面临二手设备出售转让，或者一些短期矿山希望购买到价格较低的二手设备，都需要大量实时更新的设备出售、求购信息。这样设备信息互联网化也变得非常具有现实意义。
投融资对于砂石企业这样需要大量资金启动的企业是十分重要的，但是砂石作为比较小众的一种产品，并不是所有资金方都可以清楚得了解这一产业。并且在没有第三方介入的状况下，双方的资信状况是否良好，企业发展的前景预测究竟如何，都比较难界定。即便是比较专业的投融资机构，涉足这一产业的也比较少。这时，依托网络第三方平台就变得尤为重要了。举例来说，中国砂石骨料网在今年年底试推出了部分项目的投融资，就受到了多方关注，很多项目希望通过这一平台进行矿山投融资，相信当2016年中国砂石骨料网的投融资平台完全建立的时候，一定可以为矿山投融资提供极大地帮助。
三“互联网+骨料”第三方平台优势
“互联网+骨料”的优势显而易见，然而众所周知，一般网络平台分为两种。一类是企业自营的平台，第二类是第三方平台。而第三方平台也分为两种，一种是专业的砂石交易网站，另一种是在大型交易网站做砂石交易。企业自营平台，有许多固有的优势。例如，产品发布，修改，更新更为直接，货款结算更加直接快捷。但是这些优点都不是太明显，并且可能只要多花几分钟，就可以解决这些问题。况且创办与维护一个自营网站都要大量的人力物力，而第三方网站却有自营网站无法做到的优势，通过自营网站将企业互联网化并不是一个好的选择。
与其他普通商品即买即付的交易方式不同，一般商品购买的过程是顾客到相应网站查看商品信息，选购，下单，支付指定金额到平台，卖家发货，物流过程，买家收货并在网站上确认收货，平台将货款支付给卖家，结束后双方评价。但是砂石交易不是一次性购买，传统的砂石交易一般为：双方联系邀约，商谈价格，签订合同，支付货款，之后的步骤与一般商品不大相同，举例说明：A商混站与B砂石骨料生产企业签订供应50万吨骨料合同，合同价格为2500万元，但是砂石不会一次性运达商混站，而是分批次运达。如果这一笔交易经由砂石企业自营，从产品发布到供货合同除了需要更多的人力物力，可能并不会有太多麻烦。但是到了支付阶段却可能发生一些麻烦。比如买方认为卖方提供的砂石质量没有达到合同要求，供货不足或延时；再比如买方故意拖欠卖方货款。
但如果引入第三方支付平台，尤其是在业内较为有信誉的第三方平台，这一问题将会得到较好的解决。买方可以将货款支付到第三方网站，当合同订立，平台方将一部分货款支付到卖方，最后当所有砂石到达买方处时，买方确认后再将所有货款支付到卖方。在这种状况下，不仅买方可以安心地买到高质量砂石，交易过程长而导致货款支付拖沓的问题也可以得到解决。即便是出现双方纠纷，比如在买方认为砂石质量不达标，而卖方坚持认为达标时，第三方平台可以做出评估，对双方的矛盾进行调解。另外2014~2015年在砂石处于买方市场状况下大多处于的砂石企业垫资的状况。但如果将这一笔交易移动到第三方网站，操作就会变得比较容易。因为第三方平台可以引入金融机构，由金融机构进行有偿垫资，这一方面解决了买方资金短期不足的问题，也解决了卖家由于垫资出现资金周转问题，解决了垫资这一一直以来困扰双方的问题。
一桩砂石交易地达成，一定不仅仅涉及产品、价格信息。还需要涉及运输信息，在买方资金不足时可能还涉及金融借贷的信息。对砂石企业来说，也希望自己的产品能让更多买家看到。对于这些，第三方平台能够在同一个网站中完成，并且快捷简便。举例来说，当买房在第三方平台上看到卖方发布的产品信息时。就需要了解该产品的生产企业的信息，甚至是该公司其他产品的信息，这都可以在网站浏览到。当然，这在企业自营的网站也能做到。但是当客户需要了解该企业到买方所在地的运输信息时，又要单独联系运输企业。当买方资金不够时，又需要亲自联系卖方申请垫资，或者联系第三方的金融机构进行借款。而这一切信息在第三方平台都可以找到。
买方可以在网站浏览到不同公司，不同产品的信息，在选中某产品后，马上可以浏览到相关的物流，资金借贷，乃至设备，行情等等各种信息。对于卖方来说，在第三方网站吸引了足够买方之后，平台对于卖方的价值就不言而喻了，同时，平台方还可以为卖方节省维护网站的精力与避免欠款等麻烦。
前文说到第三方平台众多好处，那么专业第三方平台，和在其他大宗物资交易平台进行交易有什么不同呢。首先，砂石交易不同于其他大宗物资交易，砂石重量大，运费较高但是附加值却低，但是与其他水泥，木材，钢铁对比，运输过程又不需要很严格的防湿防潮，包装等等要求。超过50km距离以上的运输，水运几乎是唯一选择，专业网站能够筛选处更精确的船运信息，供买家选择。其次，砂石骨料有很多自己的专业指标，比如母岩岩性，压碎值，含泥量，含粉量，粒径等等众多相关数据，这是一个非专业网站很容易出现纰漏的。最后，一个专业网站对于交易双方的保障都更高，不论从产品信息的发布，交易协议签订，还是售后保障，专业网站都能做得更多。
四“互联网+骨料”前景预测
根据前文所有描述，相信大家对骨料互联网化的必要性，重要性以及优势都有所了解。在这一前提下，骨料互联网化几乎是必然的趋势，那么未来的“互联网+骨料”究竟会呈现怎样的态势呢。
首先，笔者认为，骨料与其他行业一样，互联网化程度会非常高。这一互联网化不仅体现在前文大量提到的销售、广告等方面，甚至在生产方面，根据中国砂石骨料网12月对浙矿重工的走访调研了解到，浙矿重工已经能做到通过互联网监控出售的机器实时状况，并进行远程地紧急停止运转操作。这样智能化、网络化的生产方式，无疑从很大程度上保护了生产者的设备。笔者认为，在网络销售占据如此之大优势的同时，生产也逐步实现智能化、网络化。在这种情况下，骨料行业高度互联网化是必然的。
其实在已经达到比较高互联网化的发展过程中，我们不难看出，不管是一家企业完全依靠第三方平台，还是拥有自己的自营平台而利用第三方平台进行宣传导流，任何产业已经离不开第三方平台。第三方平台以其巨大的信息量，专业的运营模式，坚实的保障制度，获得了巨大的信任。而骨料行业因为包括交易额大，交易信息不对称，交易周期较长，运输信息重要但不完善等等众多特点，更加依赖于一个可以获取大量信息与双方保障的第三方平台。所以，在未来，高度互联网化的骨料行业必定对第三方平台的依赖程度很高。
未来的骨料行业，每一个环节都会和互联网密不可分。从一家企业选定矿山探矿，设计开始。到矿山融资，设备购置，设备安装，生产，生产监控，销售，物流，售后。每一个环节都会深度利用到互联网。这其中几乎每一个环节都会需要第三方网络平台的加入。互联网会给骨料企业带来无数的信息，节省大量的人力物力。而依托互联网的骨料行业，发展也会更加健康有序。
来源：中国砂石骨料网数据中心