【先行】众启合矿业：披荆斩棘 引领区域变革
变化，从众启合矿业开始。
在兰州市榆中县，众启合矿业第一个响应政府号召参与当地砂石企业整合，第一个在当地乃至兰州市场成功推广高品质机制砂，建成当地第一个工业化、规模化砂石生产线，第一个将水泥等先进领域的管理经验带入砂石行业，也是当地第一个将砂石与物流相结合，全面落实绿色生产的高起点砂石骨料生产企业，在建设之前就立志打造成为甘肃省砂石行业的标杆。
作为先行者，众启合矿业屡开先河，在甘肃省砂石转型升级的浪潮中勇立潮头，而在企业领导人张占奇眼中，众启合矿业的一切发展才刚刚开始。
规模化生产：从无序到有序蕴含商机
2015 年5 月，甘肃日报对兰州市榆中县309 国道巴石沟段被运砂车碾压损毁一事进行了报道。榆中县政府就此召开县长办公会，要求新建采石企业一律停批，并对持证的采石企业提出了整合意见。
甘肃日报2015 年报道画面
然而， 由于当时砂石行业并不规范且利润薄，无人再敢大规模投入，整合进展缓慢。
2017 年上半年，当时的甘肃水泥行业翘楚、现任甘肃省砂石骨料行业协会会长兼甘肃众启合矿业董事长张占奇开始关注砂石领域，拟投资1 亿元建设规模化骨料项目。
张总在对砂石市场进行调查后发现，兰州周边地区的砂石产品普遍没有整形，产品来源比较复杂，市场对机制砂不熟悉，接受程度低。然而，从全国范围来看，砂石行业全面整治的趋势已不可阻挡。
“行业整体混乱无序之际，也是企业进入的最佳时期。提前筹建大型现代化砂石生产线在未来会更好地生存，也能带动整个行业向前发展。”
在第二十四届兰州投资贸易洽谈会兰州市专场上，甘肃众启合矿业有限公司正式与榆中县人民政府签约，拟整合巴石沟两家砂石企业，打造全新的大型现代化砂石生产线，并启动矿区规划报批工作。
2017 年，榆中县共消费水泥120 万吨，基于兰州市与榆中县市场需求，众启合矿业将产能设定为500 万吨，产品设定5-10mm、10-20mm 和20-31.5mm 整形骨料产品及高品质机制砂，设定产能及质量均走在甘肃前列。
众启合矿业中控室
面对一个几乎全新的领域，水泥行业出身的张总将自身对细节和高标准的追求带到了砂石行业，高水平、工厂化、立标杆等要求贯穿设计、建设、运营的全过程。
众启合矿业选择具有丰富砂石生产设计经验和甲级资质的天津水泥工业设计研究院有限公司进行设计规划；生产线采用南昌矿机三段破碎与三级筛分工艺以及DCS 集散式控制系统，总体设计要求达到砂石生产工厂化、级配可调、物料进仓、生产全过程不落地。为了保证生产线达到符合预期的高标准和先进性，张总不吝资金投入，项目最终投资额超2 亿元。
在项目建设之初，厂区并没有合适的场地，所整合的小型矿山由于地势问题，根本没有满足打造大型现代化砂石生产线的建设空间。为此，众启合矿业果断投资6000 万元争分夺秒进行矿区平整，开辟了足够的场地，同时对生产区域以及外运道路进行全面硬化，打造高标准的砂石生产项目。随着矿山开采和场地平整的逐步推进，持续扩大项目可用地，为后续建设提供空间。
各地主管领导考察众启合矿业
在项目建设及运行期间，众启合矿业得到了主管部门的极大肯定。2019 年开始，甘肃省砂石行业升级骤然提速，众启合矿业成为甘肃省砂石企业参观考察的热点，张掖市及山丹县自然资源局、天水市及麦积区自然资源局、武威市凉州区国土局等甘肃省各地行业主管部门曾先后携辖区砂石企业前来考察学习。
张总表示，如今看来，2017 年着手建设规模化、规范化砂石生产线的决策是十分正确的。如果当初没有坚持工厂化、规模化的定位，那项目建成之日即是企业死亡之时，绝不会有其他可能性。
规范化管理：打造强化企业内功
企业发展离不开人才保证，而企业的内部管理决定了企业是否能高效运转，也决定了人才流动的频率。
在甘肃省，砂石行业基础薄弱，一方面，大量传统砂石项目走出来的工友很难适应大型项目的管理模式；另一方面，年轻劳动力歧视矿山领域，缺乏相关经验且流动性强。一家规范化砂石企业所需的人才都需要付出大量精力，从零起步进行培养。
甘肃众启合矿业副总经理张尚萍
甘肃众启合矿业副总经理张尚萍表示，作为甘肃省砂石行业转型升级的排头兵，众启合矿业积极推动企业规范化发展，从内部管理、员工培训、职业病与安全防护等多方面都进行了规范化设计，期待为未来建设标准化砂石工厂打好基础。
内部管理方面，众启合矿业设立了规范的生产、销售、办公制度，用制度约束促进规范管理，内部业务全流程在专业管理软件上进行处理。
员工培训方面，众启合矿业投入大量时间与成本建立了完善的培训制度，新员工入职后将经过工作能力甄别，接受最低三个月的在岗培训后才被允许在熟练工人的陪同下进入工作岗位，入职半年后经严格考核才能独立工作。
为了打造良好的工作环境，企业不断提升员工的待遇，众启合员工每年享受免费体检，现场员工根据不同工位配发多种防尘劳动保护装备，在职业病防护方面不吝投入。
在完善制度水平，提升人员技能与装备水平的基础上，众启合矿业还设立安全员、巡检员岗位，每天三班不间断巡视，保证生产线在开机与停机状态、全天24 小时有专人负责维护与安全巡查。同时每周面对全体员工举行安全培训，最大限度减少由于员工自身认知不足或由于惯性思维一时疏忽造成的安全风险。
对众启合矿业来说，规范化管理是一家高标准砂石企业必备的素质与能力，如此才能不断前行，保持先进。
开当地先河：成功推广机制砂
尽管在规模化生产、规范化运营等领域全面处于领先地位，众启合矿业的前期市场开拓仍较为困难。其中一大原因是部分矿权尚未到期的砂石矿山在续期无望的情况下加大生产力度，同时采取赊销的方式以期获取更多债权回报，砂石市场垫资欠账、普通骨料冲击市场的情况一时间较为严重。
在这种情况下，面对市场的固有习惯，众启合矿业高品质骨料和机制砂的推广就更加艰难。
此前甘肃建筑用砂以河砂为主，兰州周边市场几乎没有机制砂的概念。2017 年，随着我国天然河砂开采逐步收紧，一场建筑用砂剧变正悄然逼近甘肃，而当地市场对机制砂的概念仍停留在石屑上。
众启合矿业砂石实验室
就是在这样的背景下，众启合矿业在设计伊始就加入了机制砂生产工艺，可生产含粉量10% 以内和3% 以内两种不同规格的花岗岩机制砂，经甘肃省建材科研设计院检测，产品符合国家建筑用砂标准，质量优良。
然而，先行者往往困顿于荆棘。据了解，此前也有部分企业试图推出机制砂产品，但以失败告终。2018 年，众启合矿业出厂的石子供不应求，而机制砂无人问津。
由于甘肃省部分地区仍在使用C10、C20 混凝土，对砂石质量要求不高，不需要高品质砂石；且混凝土企业需要对产品配比进行调整，在使用习惯上也难以转变，这些都导致高品质机制砂在前期很难被市场接受，需要循序渐进。
为了培养用户习惯，众启合矿业在保证机制砂质量的前提下加大推广力度，早期高品质机制砂产品与粗骨料的出厂价完全相同。其实，由于所需流程、能耗更多，机制砂的生产成本比石子要高。
随着天然砂资源收紧趋势逐步影响甘肃，有混凝土企业发现，在商混配方调整完成后，使用机制砂比使用河砂能够节约4-5 元/ 方的成本，机制砂终于逐步获得了用户的青睐。2019 年12 月上中旬，众启合机制砂含税价约49元/ 吨，颇受市场欢迎。
对此，张总表示，2019 年引起整个建筑行业关注的湖南拓宇混凝土问题已经为商品混凝土及原材料质量控制敲响了警钟，高品质机制砂的推广实在必行。
当前，众启合矿业高品质砂石已供应榆中生态创新城建设、309 国道改道、312 国道改道等项目，即将供应兰州城市副中心建设、兰州市到榆中生态创新城城际铁路、兰州铁路局十万人高铁小镇生活区建设、兰州市至夏官营军民两用机场快速专用公路等重点工程项目。
建绿色矿山：直面不利自然条件
当前，绿色矿山建设已经如开采、破碎等工序一样，成为了砂石项目不可或缺的经营内容。在不断打磨砂石产品品质的同时，众启合矿业也在大力推进环保治理和绿色矿山建设。
甘肃省大部分地区较为干旱，考虑到水洗生产可能面临的成本、冬季冰冻、产品质量等问题，众启合矿业采用了干法生产工艺。为了保证粉尘排放达标，众启合矿业共安装了32 台收尘器，真正做到砂石生产过程中母岩从入料口到成品出厂全程不落地。
砂石干法生产的粉尘排放是业内较为头痛的问题，但在张总看来，这个问题其实不难。当前水泥生产同样采用干法、且工艺比砂石更加复杂，却可以建成花园式工厂，砂石生产其实同样可以做到，无非就是环保成本更高。
众启合矿业厂区夜景
作为甘肃省砂石骨料行业协会的会长单位，众启合矿业若想全方位引领行业发展，在环保、绿色矿山建设、生态修复方面就必须舍得投入，企业标准就必须超出行业标准。
经过不懈努力，众启合矿业绿色矿山建设得到了兰州市领导的肯定。
2019 年12 月12 日，兰州市长张伟文走进众启合矿业，察看绿色矿山建设情况。他指出，要坚持不懈走绿色开采、循环发展之路，生态保护和经济发展两手抓两手硬。
虽然在推进绿色矿山建设过程中不遗余力，众启合矿业还是面临着一些自然条件的客观限制，矿区生态修复、厂区绿化较为困难。
与雨水较多、气候湿润的南方不同，甘肃大部分地区气候非常干旱，土壤碱化严重，矿区原本的自然环境就无法保证树木存活，或存活率非常低。以众启合矿业为例，目前在矿区种草都是一个正在艰难攻克的课题。
从经验来看，矿区新种植的草本植物也需要精心养护才有较大机率存活，目前众启合矿业还在员工活动的范围内尝试种植部分树苗，充分发挥人的主观能动性，精心养护2-3 年时间，随后尝试让树苗独立存活。
其实，这是部分甘肃以及北方干旱矿区面临的问题之一，部分标准较为死板，不能因地制宜指导复绿工作，很多砂石矿山企业都在生态修复方面投入了大量人力物力，但见效缓慢，亟需引起重视。
清洁化运输：助力蓝天保卫战
众启合矿业年产砂石500 万吨，将为众多大型重点工程供应砂石，零散配货模式难以适应大规模发运的要求，无法保证交货。为了保证运输效率，众启合矿业的关联物流企业：榆中众启货运有限公司应运而生。
榆中众启货运有限公司
众启货运配备54 辆安装有电动篷布与GPS 装置的货运车辆，分成三组轮换配送，驾驶员满编的情况下将产生超100 个工作岗位。在发货过程中，车辆需平仓装载并严密覆盖才允许出厂。与此同时，众启合矿业还承包了矿区至镇上的社会道路清扫工作，避免砂石撒漏影响交通，保证清洁运输，助力蓝天保卫战。
专用运输车队的出现让众启合砂石配送的及时性得到了极大提升，在市场行情良好的情况下能够有效降低运输成本。张总坦言，物流企业的运行效率与市场行情紧密相关，如果市场需求低迷造成大量运力闲置，对企业而言就是巨大的负担。此外，物流运输的重点则是驾驶员管理，由于驾驶员差异大，车辆越多、运输车辆的管理难度就越大。
由于车辆运行尚未达到满负荷状态，砂石销售市场体系也有待完善，众启货运当前仍采用人工调度的模式，未来条件成熟后将考虑智能化调度。
根据企业规划，2020 年众启合矿业砂石产能将分配200 万吨至商品混凝土板块，同时将有300 万吨砂石产能积极参与到公路、铁路等基建项目，随着运输规模的扩大，众启合矿业砂石+ 物流模式的成熟度将进一步提升，众启货运的运输能力将得到充分发挥。
从2017 年开始设计建设，到2019 年9 月份调试完毕、正常投产，众启合矿业当年产值就达到了2000 万元，成功进入榆中县统计基本单位名录库。张总透露，众启合矿业规划有两期建设内容，目前建成的是项目第一期，当前正在考虑新增制砖等工艺将石粉吃干榨净，不过延伸产业链等同跨行业运营，在这方面需要慎重考虑。
在项目一期建设、生产、运行过程中，张总与企业员工一道发现并解决了很多问题，积累了大量宝贵经验。随着项目一期产能的发挥，矿区将产生更多可用空间，如果市场有需要，众启合矿业将启动二期项目。
在传统砂石生产线仍占主流的地区，一个高标准砂石项目的出现将极大推动本地行业升级进程。在主管部门的关心和支持下，众启合矿业克服诸多困难，引领行业发展，同时也愿意向行业同仁分享宝贵经验，无愧于一个省级砂石行业协会会长单位的担当。
砂石企业从组建到运行的前三年非常关键，众启合矿业已经成功度过了两年。未来，众启合矿业将持续提升，致力于建设国家级绿色矿山，成为甘肃砂石行业标杆！
来源：《砂石观察》