【年中盘点】短视频电商兴起从这十大事件中了解快手 / 四六文摘

导读

短视频电商行业风口正盛，无论是CEO还是明星，直播带货已成为现象级的电商模式，包括：京东零售与快手科技战略合作、张雨绮成快手电商代言人、董明珠直播带货3小时成交破3亿、丁磊直播带货首秀网易严选GMV超7200万元等。对此，网经社（100EC.CN）对2020上半年快手电商十大事件进行盘点回顾。

一

快手电商GMV目标高达2500亿元

5月14日，快手电商GMV目标调高至2500亿元。对比淘宝直播2019年的GMV在2000-2500 亿之间，这意味着快手电商在2020年将要冲击的目标赶上淘宝直播去年的业绩。

据了解，快手原本制定的2020年电商GMV目标位1000亿，但抖音入局短视频电商领域让快手电商团队感受到了威胁和压力，在得知抖音电商今年的GMV目标为2000亿之后，快手电商迅速将原先的1000亿目标调高至2500亿。

点评：网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，从目前来看 “直播+电商”新型的带货模式已成为了以抖音、快手、哔哩哔哩等为代表的短视频派，以京东、苏宁易购、拼多多等为代表的电商派，这两大派为未来直播带货的发展方向。目前来看短视频和直播，不仅传播信息快，而且大众接受度会高。比起纯图片或文字的内容更易理解和被受众。今年以来，受到新冠疫情影响，线下行业大幅停滞，线上商业格外火爆，无时无刻传递了一个信号，直播电商已经成为互联网又一大风口。

延伸阅读：【专题】快手电商今年GMV目标调高至2500亿赶超淘宝？（http://www.100ec.cn/zt/ksds/）

二

京东零售与快手科技战略合作聚焦快手小店

5月27日，京东零售与快手科技签署战略合作协议。双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作，共同打造短视频直播电商新生态。

根据协议，双方将进行供应链方面的深入合作。京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。

点评：网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，双方合作可各取所需。快手这样的短视频平台内容变现能够更加规范化；京东也能通过站外的流量，实现用户规模的扩大，提升转化率，最终推动交易额提升。

延伸阅读：【专题】快手与京东达成战略合作加码短视频直播电商（http://www.100ec.cn/zt/ksjd/）

三

辛巴回归首秀破快手纪录单场带货超10亿元

6月14日，快手头部主播辛有志回归快手直播，带货5小时成交额突破10亿元，带货7小时55分钟成交额突破12亿元。

据悉，带货数据上，辛有志辛巴本场直播带货从17点开始，23分钟带货1.4亿，1小时17分钟带货3亿元，2小时4分钟带货破5亿，3小时37分带货破8亿，此时在线用户超两百万，4小时25分带货9亿元，5小时9分带货破10亿，刷新平台单场纪录和行业单人单场带货记录。

延伸阅读：【专题】辛巴辛有志回归首秀单场直播带货超10亿再创快手记录！（http://www.100ec.cn/zt/xbxzb/）

四

董明珠快手直播带货3小时成交破3亿

5月10日，格力董事长兼总裁董明珠在快手开启直播首秀，并联合快手主播二驴夫妇带来了“让世界爱上中国造”格力卖货专场。这是格力董明珠快手直播带货首秀，最终交出3小时成交破3.1亿的成绩单。

据悉，这是一场备受老铁们期待的品牌特卖活动，开卖半小时销售额破1亿，100分钟破2亿。正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量5万+，单品成交破1亿。售价1.2万的新冠消毒空气净化器销量超100台。这是快手电商首次大规模售卖高客单价的3C家电产品，印证了快手老铁极强的消费力，也证明了董明珠选择快手直播平台的犀利眼光。

点评：莫岱青表示，董明珠快手直播产品性价比上更有优势，千万补贴发力线上，而抖音那场直播走高端路线，受众面窄，加上网络出现卡顿，会流失掉一部分用户。这次直播董明珠与三位主播同台，直接进行直播带货，互动性更强。

延伸阅读：【专题】董明珠京东直播破纪录成交额突破7亿（http://www.100ec.cn/zt/dmzzb/）

五

丁磊直播带货首秀快手网易严选GMV超7200万元

6月11日，网易（9999.HK）赴港二次上市；并且，于当晚8点，丁磊开启了快手直播带货首秀，直播90分钟带货GMV超3200万。

据悉，网易数据显示，最终经过超过4个小时的直播，丁磊直播快手和网易严选App双平台累计GMV超7200万元，累计观看人数超过1600万，最高同时在线100万人，成交订单超过20万个。

延伸阅读：【专题】“云敲锣”后丁磊直播带货首秀双平台GMV超7200万元（http://www.100ec.cn/zt/yqlzb/）

六

快手电商发力达人带货可引入淘宝京东拼多多商品

6月10日，快手电商正推广“快手联盟”新项目，实现达人与商家的对接。

据介绍，“快手联盟”能帮助达人和小店商家进行对接带货，类似于分销库。达人可在其中添加来自淘宝、京东、拼多多的商品，通过直播、短视频等方式进行售卖，并赚取一定的佣金。可见，当前快手正在完善和平衡达人带货的生态。

七

快手商业与去哪儿本地旅游业务战略合作

6月12日，快手商业宣布与去哪儿达成本地旅游业务战略合作，双方将逐步实现产品打通，去哪儿网商家入驻快手后，用户在快手中购买商品和使用优惠都可直接跳转至去哪儿网店铺，简化交易链路。

此外，据了解，商家还可以在快手上实现以下功能，包括发布旅游内容并关联自己所推广的景点景区；与用户强互动，包括留资打通、优惠券发放等；打通子母关系账号；导游、讲解员等导购达人可以为商家引流等。

延伸阅读：快手商业宣布与去哪儿达成本地旅游业务战略合作（http://www.100ec.cn/detail--6559826.html）

八

快手电商发布服饰等新商家流量扶持计划

3月25日，快手电商发布服饰新商家、食品、百货新商家扶持计划。同时，快手将给予商家预售功能、减免交易技术服务费、发货失效延迟、回款账期缩短、可对商家商品优先放入商品库进行全平台分销、联合商业化进行快品牌专项扶持等优惠。

针对新入驻快手平台的服饰商家，商家可0门槛入驻，0保证金开通售卖渠道，免缴企业认证费用。据悉，服饰新商家开通快手小店，正常上传商品且通过审核，可获得500流量曝光红包、2张满45元减20元作品推广优惠券、2张满20元减10元直播推广优惠券。

延伸阅读：快手电商发布服饰食品百货新商家流量扶持计划（http://www.100ec.cn/detail--6550076.html）

九

快手电商扶持计划：10亿流量补贴商家

3月13日，快手电商发布新一轮商家扶持计划，提供10亿流量补贴新商家。

一方面，快手电商对商家进行“技术服务费”减免：从2020年2月9日至 2020年12月31日，所有通过快手商品或指定第三方交易工具完成的订单，商家累计结算金额不超过10万元（含）的部分免收技术服务费（减免后，仅承担 1% 支付渠道手续费）。

另一方面，快手电商对线下门店推出零门槛入驻、减免技术付费费、提供预售能力、发货时效延迟、回款账期缩短和运营指导等服务措施。并且大幅下调“闪电购”功能的使用门槛，让更多商家省去复杂的商品上架流程，快速进入售卖环节。

延伸阅读：【网经社直击】快手电商发布新一轮扶持计划：10亿流量补贴商家（http://www.100ec.cn/detail--6548619.html）

十

快手商家号战“疫”行动推出八大举措

2月13日，快手商家号积极响应“暖春计划”，实施商家号战“疫”行动，推出八大举措，配合多项减免和扶持政策，为有商业诉求的合作伙伴提供解决方案，携手合作伙伴共克时艰，化危为机，共生共赢。

据悉，快手商家号战“疫”行动八大举措包括：企业认证费用减免；“百亿”流量扶持；48小时火速认证；四大核心增值功能“零”门槛；代运营服务费减免；线上名师指导赢战“疫”；联合小店推出6大利好政策；六大行业专项扶持。

延伸阅读：【网经社直击】快手商家号战“疫”行动推出八大举措（http://www.100ec.cn/detail--6544807.html）

日前，网经社特别推出“2020上半年电商产业链系列盘点”（详见专题：http://www.100ec.cn/zt/2020snzpd/），以第三方的立场和视角，回顾过去半年电商发生的主要行业及企业动向趋势、经典案例、投融资等行业热点，涉及零售电商、生活服务电商、跨境电商、产业电商、电商物流等五大领域，具体包括：社交电商、电商直播、生鲜电商、三农电商、汽车电商、社区团购、奢侈品电商、母婴电商、短视频电商、电商服务商、在线教育、即时配送等细分行业，以及阿里巴巴、拼多多、美团点评、小米、京东、携程、蚂蚁集团、苏宁易购、eBay、京东数科、滴滴出行、唯品会、Wish、微盟等头部平台。

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