如何获得他人的信任？鬼谷子：懂得为人排忧解难，你才能打动人心

作者｜鬼谷信

你有没有遇到过这样的情况，好不容易遇到了千载难逢的机遇，你很想把握住，仅仅是说服他人就可以，可是你好说歹说，人家就是不听你的，错失良机。

有时候不得不感慨：说话很简单，可是说服很难。机会都是留给有准备的人的。所以，我们到底该如何说服呢？

一

今天，我们请战国时代的人生赢家胡衍帮我们示范一下。想必大家没听过胡衍这个人，其实阿信也没太在意。

会注意到胡衍，是因为樗里疾。我很好奇，这个张仪的接班人到底是个什么样的角色。

我发现，相比平民逆袭的张仪而言，出身皇族的樗里疾并不显得高明，可是他有个很厉害的外号“智囊”。

让我扫兴的是，《史记·樗里疾传》中，并没有描写出樗里疾的智谋，除了帮秦国砍人还是砍人。

毕竟，肥水不流外人田嘛，老秦也是这个毛病，张仪是外人是不值得信任的。所以，樗里疾，魏冉，向寿，其实都是皇亲国戚。讲句实话，给樗里疾作传，没给公孙衍作传，我是愤愤不平的。

言归正传，公元前306年，樗里疾提着40米的大砍刀，带着秦军向着蒲城杀将而来。蒲城的城主内心当场就崩溃了，一来秦军是虎狼之师，二来可能跟阿信一样，听说秦军主将樗里疾的外号叫“智囊”，就难免心慌。

举个例子，如果在战场上，你听说你的对手是个复姓诸葛，叫“卧龙”的男人，你怂不怂？

蒲城的城主怂了。

二

怂了好，不怂的话，咱们的文章就写完了，现在凌晨十二点早点歇息，正好。

可是，我们的主角胡衍蹦出来了。

这个蒲城城主虽然怂，但是不傻，你有“智囊”，我有胡衍。我查了一下胡衍的身份，说是个“义士”，但这人明显是个说客，一个雪中送炭的说客。我原本不知道他是说客，但是这人身上充满了说客的气味。事实证明，我是对的。胡先生在《战国策》里客串过。

这就对味了。

你以为胡衍出山是要跟樗里疾大战三百回合吗？

怎么可能！

胡衍是个说客，不是个剑客，也不是个将军，他除了一张嘴能嘚吧嘚，其他的毫无优势。所以他去游说樗里疾是理所当然了。

与其说是游说，不如说是灵魂拷问，胡衍问樗里疾：请听题，你攻打蒲城，是为秦国呢？是为魏国呢？

樗里疾当时就蒙了问：有啥区别呢？

真心羡慕樗里疾啊，投胎投的好，偶尔耍点小聪明，就能混个“智囊”当当。不管你们怎么想，反正我觉得挺水的。当然了，不仅樗里疾水，你去查查张仪，白起，会发现他们带兵就没怎么输过。

为啥呢？吃败仗了就选择性失明，忽略不计。当然了，我不是说樗里疾不行，而是说，他的段位确实配不上“智囊”的称号。可是，秦人觉得配得上，一方面，毕竟是秦惠王同父异母的弟弟，另一方面，人设包装下的从众效应。

反正，乍听起来，还是挺唬人的。

三

胡衍拷问樗里疾的问题，到底有啥目的呢？

我们请当事人胡衍给我们答案：你来打蒲城，是为了魏国，是合理的。如果是为了秦国，就是一桩亏本买卖。

樗里疾更懵了：我咋听不懂你的意思呢？我扛着我的40米大砍刀，辛辛苦苦带着秦国兄弟们来打蒲城，咋就亏本了呢？

看官，这就是纵横学的话术，用鬼谷子的话说叫“言奇”，故意把话说的让人匪夷所思，出乎意料，激发人的好奇心。

见樗里疾上钩了，胡衍开始解释了：卫国很小，有了蒲城才勉强算是个诸侯国。您现在来打蒲城，不就是逼着卫国投靠魏国吗？一个卫国不可怕，一个魏国也不可怕，可怕的是一个卫国加上一个魏国，可就够秦国喝一壶的了。

原本魏国被秦国打那么惨，还没缓过神来，您倒好，把卫国逼向了魏国。到时候，您等着吧，你那个当秦王的大侄儿还会不会给好脸色看。

樗里子一想是个这个理儿，于是问：“柰何？”，咋办呢？送佛送到西，帮人帮到底啊，老胡。

胡衍见“智囊”已经上道了，便说：这个简单，既然打蒲城对你，对秦国都没好处，还打它干啥？

樗里疾顿悟了，一拍脑门说：对啊，太有道理了。原话是，樗里子曰：

“Good（善）”。

于是，什么也没发生，樗里疾又扛着40米大砍刀，带着兄弟们走了。我猜临走时他会对胡衍说声：

谢谢啊！

四

啥叫“三寸之舌强于百万雄兵”，胡哥亲自给我们演示了一番。文章按理说就该结束了，可是又怕有看官会抱怨没劲，那我们就继续胡衍的骚操作吧。

这不，送别了樗里疾，胡衍就进了蒲城。如果换成是你，或者我，会怎么跟蒲城的城主汇报呢？

我就干过这种蠢事，在外面谈成了业务，刚回单位就急忙忙的给领导汇报：妥了。当时觉得自己很厉害。后来发现自己当时是蠢萌蠢萌的。

你那么简单就把事儿给办了，那不就意味着事情是小事儿嘛。所以胡衍怎么做的呢？他对蒲城城主说：

“我见了樗里疾，果然是个厉害的角色，他好像已经知道咱们现在的难处了，他跟我说，马上发兵，一定要拿下蒲城”。

蒲城城主见状，腿顿时就软了。你以为我是瞎编胡诌的？其实并没有，史料记载“蒲守恐”。那我是如何确定他腿软了的呢？因为他随即磕头如捣蒜，并奉上辛苦费“三百金”给胡衍。还嫌不够，又加了一句：秦兵苟退，请必言子於卫君，使子为南面。

只要您帮忙让樗里疾退兵，我一定汇报卫王，让你作卫国最靓的仔。有多靓呢？

使子为南面。

让你接受像卫王一样的待遇，从此以后你就是我们卫国的大恩人，大救星。

你看，胡衍的套路多高明，没有困难也要创造困难。对于常规思维，轻松解决的问题就是小问题，只有夸大事情的难度，把小困难变成大困难，这样你才有价值。

所以，胡衍怎么做的呢？史料记载：胡衍受金於蒲以自贵於卫。

胡衍从蒲城城主手里得到重金，他也在卫国也成了权贵。胡衍的劳动有了回报，名利双收。

五

胡衍耍了哪些把戏？众所周知，阿信是个研究鬼谷子的民间手艺人，我发现这里还真有鬼谷子的知识点。

第一，因其恶以权之，因其患以斥之。根据对方所厌恶的事物，为他谋划应对策略。根据对方所担忧的事情，为他设法排除。正所谓“先人之忧而忧”，胡衍精确的揣摩到了樗里疾的“恶”和“患”，知道了他厌恶什么，担忧什么，也正因如此他的建议才会被采纳。真正精明的人，懂得为人排忧解难。

第二，拥而塞之，乱而惑之。故意蒙蔽对方意图堵塞对方，故意把事情搅乱进而迷惑对方，如此方能为我所控制利用。胡衍正是用了这一招故意堵塞说服成功樗里疾的事实，故意把事情搅乱，最后让自己名利双收的。

这就是鬼谷子的说服谋略，你学会了吗？

END

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