王煜全：赢得本地老外支持，居然这么简单！

有一部纪录片《美国工厂》，讲述了中国企业出海在美国遭遇的一系列挑战。

在一个片段里，美国工人的态度由感恩转变到抱怨，嫌工资太低，加班，受了工伤，不被尊重等等，部分工人坚持要组建工会，而中国的老板和管理者们却充满了无奈。

我们提倡中国制造不应该只在本国制造，而是中国制造家在全球制造。但是因为中美双方在工业模式、企业管理、文化习惯等方面的差异，全球化之路似乎却并不好走。

到底应该怎么做，才能让中国企业在全球输出中国优势？

7月29日周四晚，科技特训营邀请到了罗宾·古德曼，为我们带来了直播课程《企业全球化运营的细节》。

谁是罗宾·古德曼？

罗宾·古德曼是乔治·布什美中关系基金会商业项目和企业事务主任。

他在基金会中主要负责与中美政府、企业、投资人以及各种经济组织的协调对接，长期致力于帮助中美企业家、投资人增进相互理解、拓展商业机会，参与过中国企业在美最大的产业投资项目。

另外，他还是一位地地道道的中国通，能说一口标准的普通话。

本期分享部分讲座里的精彩观点。

1. 我们不光要做中国公民，还要做世界公民。同样，一家企业不光要做一家好企业，还要做一家全球企业公民。

英文中“企业公民”的称呼叫“Corporate Citizenship”。要做好一家企业公民，要思考这家企业对社会有哪些责任，如何做好一家对社会有贡献的企业。

2. 每一位出海的中国“企业公民”，他们所具备的能力恰好是政客们需要的。

美国的政客都是从地方选举出来的，而选民真正关心的不是国家大事，而是自己身上的“小事”：自己的工作，每月的薪水和福利。

而中国企业能解决的就是就业和福利。这是出海的中国企业最好的谈判筹码，要好好利用！

3. 出海的中国企业天然擅长与地方政府打交道，但是只与政府搞好关系还是远远不够的。

政府需要选民支持，选民们才是最有话语权、 决定权的一帮人。

中国企业要在海外好好讲自己的故事，尤其是提振当地经济、创造就业、造福社会的故事。这样，中国企业的全球化之路才能得心应手，左右逢源。

4. 如果你自己不讲自己的故事，那么别人会替你讲。而别人替你讲的故事，未必是你想听的故事。

罗宾·古德曼讲了一个真实故事：美国一家小镇会定期举办公开的市政会议，总有人会时不时站出来说旁边的中国公司倒闭了。

说“中国公司倒闭”的人，没有靠谱的消息来源，也没有经过严谨论证。可能是道听途中，可能是小道消息。

中国企业家一定要走出去，融入当地社区文化。比如积极出席社区活动，走进当地高中，走进当地大学，参加行业研讨会，参加音乐节、文化节，认识更多的人，建立有效的人脉。

中国企业的故事，应该由我们自己来讲述。

5. 中国企业要学会利用当地资源，共同面对挑战。

出海的中国企业会面对一系列严峻的挑战：文化融入的挑战，语言不通的挑战，政治制度的挑战…

面对挑战不要自己硬抗。中国企业要去找到当地官员，找到当地社区负责人，你要告诉他们：

中国制造的商品又便宜又好，还能创造本地工作机会，促进当地经济。能不能请你跟我一起，帮我克服一下我现在面临的困难？

走出这一步，你会发现眼前突然一片光明。

6. 一家在美国投资了超过10亿美元的中国企业，在美国遇到了不小的阻力。

这家中国企业在美国建造了当地历史上最大的新建投资项目，在一次重大节日上悬挂五星红旗，差点引发了当地人的误解。

这家公司找到了罗宾·古德曼，他顺利处理并化解了这场危机，让五星红旗能够在得克萨斯州的上空升起。

这成为罗宾·古德曼最为自豪、也被当地人津津乐道的故事之一。

罗宾·古德曼在讲座里提到：我是得克萨斯人，也是美国人，但我也热爱中国，热爱中国人民。我知道合作才能互惠，合作才能共赢。

7. 很多中国人在海外做生意，英文学得不好，也不太擅长社交，这样的人跑到海外应该找谁，才能建立起一个好的联系来呢？

罗宾·古德曼在讲座上分享了一个很实用方法，连很多美国人自己都不知道。但不管你是去美国设个公司、开个工厂，亦或是开个餐馆，这个方法能帮你迅速打开局面。

8. 在直播课上，罗宾·古德曼提到了不少中国企业的案例：比如一家做油井的中资企业，得到了当地社区的大力支持；另一家是在美国的中资服装厂，在当地已经具有了不小的规模。

这些中国企业做对了什么，能够在海外做得风生水起？

表面对立，其实背后是暗流涌动，其中也蕴藏着大量的机会。站在五年后看今天，你会看自己是否在当时抓出了一些机会。

小彩蛋

在《企业全球化运营的细节》直播后，王煜全还分享了一个小主题《看到未来，做出改变》，跟科技特训营会员们进行了交流和分享。他们当中有产业实干家，也有投资者。

就像我们对未来全球化的判断一样，既然看到了未来，就要做出改变。

1. 如果你是教育行业从业者，提前预判了变局并作出改变，你就是前瞻者。但是如果你没有看到变化，也并不是没有应对之策。

科技特训营直播课上，听王煜全分析严峻形势下，教育从业者的破局之道。

2. 传统制造业一定会被科技冲击，不是所有传统企业都能找到竞争优势。

越来越难做的传统行业，比如鞋厂，如果能挖掘到用户痛点，引入最好的科技来解决痛点，依然有竞争力。

如果依然找不到翻身之道，那就看到未来，做出改变。

3. 不要坚守在没有未来的领域。如果找不到转型思路，不如尽快“叛变”。 

在云计算的浪潮下，传统的服务器企业要尽快转型，与代表未来的企业一起，站在云计算的阵营。

传统企业要想的不是怎么转型，而是今天的云计算已经赢定了，我应该怎么加入？

在前哨科技特训营，我们就是要锻炼理论和实践结合的专业能力，以及基于洞察基础上的对未来趋势的坚定信念。

只有这样，才能在充满不确定性和各种挑战的未来，做出最正确的选择，成为时代的赢家。

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