让热爱可持续，她一直在努力（体育经理人）

唐莉

iPerMove营销合伙人

『体育经理人』第六期学员

跳进、跳出再跳进，山路十八弯兜兜转转，唐莉最终割舍不断自己对运动的热爱，扎根体育行业。“这一次，不想走。”她笑着说。

生命中总有一件事情令人义无反顾，体育就是唐莉生命中挣不开的“劫”。

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将时针拨回2015年，彼时的唐莉已经在传统行业从事市场营销、BD和品牌相关工作5年，积累了相当丰富的市场营销经验。一次偶然的机会她进入爱燃烧从事赛事BD工作，负责赛事合作的谈判、签约等事项，正式踏入了体育产业的大门。

进入体育行业前，她在人力资源行业从事市场营销工作，研究市场和企业产品，因为性格开朗，善于处理人际关系处理，加上想法多、勇于接受挑战、资源整合能力强、做事灵活变化，牵手体育之初，在创业型企业总是用不上全部技能，有些使不上劲儿，只能在企业发展过程中调整、适应，发挥长处。

跳出爱燃烧之后，她又先后进入中华户外网、华大运动等体育公司，从事的也是市场营销工作，但与此同时，她又有些怀疑体育行业的发展前景以及个人所学能不能得到施展。她所知道的是：体育，一定有市场，只是现在比较混乱，从混乱到规整，需要时间，她与大部分体育从业者一样，仍处于不断自我挖掘的状态中。

我国体育产业正处于发展的黄金时代，是国民经济最重要的增长点之一，与此同时，行业发展面临的挑战也十分严峻，机遇与挑战并存，这一切都让唐莉这样的体育从业者十分兴奋，一股促进行业发展的责任感和使命感油然而生，如何让自己有用武之地，为行业发展赋能是其一直思考的问题。

从传统行业踏足体育行业，唐莉并没有经历所谓的转型阵痛期，工作几乎无缝链接，这与她的工作职责和内容有关，在她看来，市场营销解决的是用户和企业产品之间的问题，简而言之，就是帮助企业变现，体育行业同样适用。

体育行业范围相对宽泛，这个行业给太多类似唐莉这样的人带给无尽的快乐。工作中，认识很多志趣相投的朋友；工作之外，因为体育而认识的小伙伴们，都有着非常优秀的品质，这在传统行业很难得。

“体育从业者身上的快乐、激情与梦想，在传统行业中很难一直体会到。”唐莉说，体育从业者的梦想从来都不是空中楼阁，而是可以扎根、落地的，在这里，她找到了自身的价值感和归属感，这种无与伦比的感受让人舍不得离开体育行业。

她曾短暂跳回传统行业，拿着不错的薪资，过着朝九晚五的生活，但身上的激情仿佛都被抽离，整个人怅然若失，经历了3个月的辗转反侧后，她下定决心回归体育行业。重新起航后，唐莉对自己有了更为明确的认知，也有了更为清晰的目标。

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唐莉在跑圈有个花名“堂堂”，从2015年踏足体育行业开始，她就迷上了马拉松、越野跑。各级别的马拉松、越野跑，能参与的，她都体验了个遍，成绩也相当出彩，先后斩获2018年江南之巅54公里组女子第一、2018年漓江越野跑50公里组女子第一、2018年Maxi-Race 60公里组女子第二、2019年龙血100公里组女子第二等诸多荣誉，目前田协记录的马拉松成绩就有30场，是越野圈中的绝对资深玩家。

于唐莉而言，参加比赛既是个人爱好，也是工作需要。“我个人一直从事营销工作，需要了解行业信息和赛事方、用户等特点。”唐莉说，很多朋友羡慕她可以将个人爱好与工作融为一体，但期间她也一度将工作和生活混为一谈，把自己搞得相当疲惫，但通过不断调整自己的状态，渐渐找到了工作与生活的平衡点，找回了体育的乐趣。

在唐莉看来，大多数体育从业者的薪水并不算高，即便如此，周围很多朋友还是乐在其中，现阶段，体育行业的魅力在于，可以在工作过程中创造价值、享受价值，但这一阶段，需要耐得住薪水上的寂寞。

很多体育人身上都有一个质朴的情怀或者说信念，希望行业越来越好，也愿意为此做出贡献，挣钱反倒成为了次要追求的事情。

除此之外，唐莉还透露了自己热爱体育的另一个重要因素，体育活动有助于促进公众的身体健康，推广体育，为运动人群提供健康服务，让她产生了强烈的自我认同感，“这份快乐溢于言表”。

疫情对体育行业无疑是一次迎头痛击，看到身边朋友苦心经营的公司接连倒闭，唐莉心里觉得这是一次挑战，但绝不是毁灭性的打击。

体育人身上都有一种不屈于命运的倔强，持之以恒，终将踏浪逐梦。我们要做的是在危机中灵活制定策略，积极应对、解决问题，方法一定比问题多。

她认为，体育行业在发展过程中总会遇到各种各样的问题，没有疫情可能还有洪涝，出现问题就躲，行业又谈何进步，就算公司第二天会破产，前一天该做的工作还是要竭力完成，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海，历经磨砺，个人和行业才能茁壮成长。

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在刚刚结束的“618” 购物节中，iPerMove的相关产品也取得了比较不错的成绩，作为公司的营销合伙人，她身上的担子不可谓不重。疫情催生出了许多新业态，市场环境在急剧变化，营销模式同样在推陈出新，这一切都需要整个团队不断调整、摸索、解决。

对于眼前的挑战，唐莉信心十足。疫情让行业愈发回归理性，作为一名市场营销人员，她深知，大浪淘沙后，营销手段也会回归本质，优质产品将成为最终立足点，而这就是企业核心竞争力的最大倚仗。

“我们的产品无论是功能、价格还是设计都出类拔萃。”唐莉自信道，但她也坦言，目前营销的最大难题是打通市场到消费的最后一公里，让用户了解产品、认可产品、购买产品。

下沉市场，变现私域流量成为了唐莉的重点突破方向，为此，公司的营销策略也调整为以销售为主导，在加强对销售人员进行专业知识培训的基础上，通过激励手段，提升销售人员的积极性，营销内容全面配合销售。

变现成为了iPerMove目前的重点目标，能够实现盈利，在疫情中活下去，成为了衡量公司经营能力的现实标尺。通过短短几个月的探索，iPerMove逐渐走出了适合自身发展的道路。

这个时候还一味强调愿景和长远效益就显得不务实，我们把生存时间调短，目的是让团队所有人有危机意识，快速变现是重点目标，但不意味着我们没有章法，个人可能需要付出更多，毕竟让公司活下去才是重中之重。

她建议，现阶段，赛事公司应该放低姿态，大规模的路跑运动无法举行，就想办法筹备一些小而精的比赛，赞助商同样对这样的赛事青睐有加，以iPerMove为例，赞助赛事的首要衡量标准，不是赛事规模和知名度，而是赛事本身是否与产品定位契合。变现，是每个品牌商都非常看重的。

“营销策略需要根据市场走向不断调整，没有标准答案。”

唐莉告诉体育经理人，疫情期间，由于不当运动造成的运动损伤人群量激增，iPerMove抓住机会，重点介绍产品的理疗功能，得到了消费者的充分认可，销量不降反升。

但唐莉对此并不满足，为了提升自身的业务水平，认识更多的业内朋友，她报名参加了『体育经理人』课程培训。在课堂上，唐莉完成了首次路演——介绍自己和iPerMove，很快就有7位同学找到她，或咨询相关经验，或商谈合作事宜，这也让她很惊喜。

“这证明了我们的产品可以给大家带来价值。”她笑道，体育市场，一定会越来越好，疫情只是挑战，并不是世界末日，我们当下要做的是——沉淀。让所有人的热爱可持续，她一直在努力。