坚持厨电一体化 精耕渠道谋发展

如今是一个体验至上的年代，单独的厨房电器事业已经遇到了瓶颈，家电企业只有转型突破，思变创新才能有更好的发展前景，现在厨电一体化就是这样一个好的契机。2016年欧意明确了厨电一体化是整个集团坚定不移的发展战略，将欧意打造成中国智能厨房系统集成者是所有欧意人共同的心愿。据了解，欧意智能厨房的发展已经取得了很好的成绩，在全国各地的专卖店已达数百家，欧意厨电一体化的战略已初具规模，辉煌成绩的背后离不开区域代理商们付出的努力，欧意浙江金华的代理商董俊龙就是欧意厨电一体化的推行者之一。

欧意金华代理商 董俊龙

    1.先请您简单介绍一下贵公司？贵公司是如何与欧意结缘的？
    董俊龙：我们义乌市好当家电器有限公司成立于2008年，目前拥有50位员工左右。我原来在欧意的分公司工作，对品牌和区域都比较了解，后来公司业务调整我就把这部分业务接手过来，做了欧意金华地区的代理商。
    2.贵公司为何会选择代理欧意，和其他竞争对手相比，欧意主要有哪些优势？（产品、营销、市场方面）
    董俊龙：首先，目前厨电市场同质化严重，而欧意的产品都是自主研发，不论是产品包装还是卖点上都很有竞争力。其次，欧意总部对营销方面持续投入，不管是央视广告还是高铁广告都将会帮助欧意不断提升品牌知名度和品牌形象。另外，欧意总部洞悉市场需求，品牌包装、终端促销方案、专卖店形象设计都紧跟市场趋势。

  3.欧意产品在当地的竞争状况和市场表现如何？消费者对欧意品牌认可度是怎么样的？
    董俊龙：在金华地区，欧意的产品很具竞争力，市场占有率第一。消费者对欧意品牌的认可度也很高，他们对欧意的产品和服务都很满意，在金华地区的口碑很好。
    4.贵公司主要涉及了哪些渠道？渠道方面您觉得如何做得更好？
    董俊龙：都说“渠道为王”，想要做好区域市场，做好渠道是首要条件。我们目前主要的渠道有专卖店，直营店，家电卖场，建材渠道等，基本主流的家电渠道都有覆盖。
    渠道方面我们要先发制人，有了好的产品做后盾，积极深耕渠道，借助渠道的优势，做好产品的推广和终端的活动，竞争形象不断提升，超越同类品牌，达到一线品牌的水准。
    5.互联网的发展，特别是电商的发展是否对您的批发零售业务造成了负面的影响？一般您会如何应对？
    董俊龙：电商对我们实体的负面影响肯定有，近年来电商的势头越来越猛，量越来越大，很多消费者也养成了购买时线上线下比价的习惯。这种冲击不可避免，我们只能把线下的优势发挥到最大，做好产品的展示、线下的体验和优质的服务，通过一对一面对面的交流，努力争取到意向顾客。
    6.代理欧意以来，总部给予贵公司哪些支持？欧意总部是否经常给代理商进行培训，主要培训哪些内容？
    董俊龙：代理欧意以来，总部在方方面面给予我们的支持很大，不仅给予各种物料支持还为我们提供了很多专业培训，培训贯穿售前售中售后，包括产品知识、营销方式、售后服务等。
    7.近年来，消费者越来越趋向理性，您认为欧意应该在哪些方面强化实力，迎合越来越高的消费需求呢?作为代理商，在产品、市场、营销等方面您对欧意有何要求？
    董俊龙：现在消费者的需求越来越高，影响他们购买的因素不仅仅再是价格，还有品牌，功能，品质等，欧意除了要迎合他们的需求不仅仅在区域做推广，要在全国性做一些推广，品牌拉升，保证产品的品质和质量的稳定，这也是做销售的生命线，研发适合市场的产品。
    8.贵公司目前业绩如何，您觉得贵公司在欧意品牌的经营、营销管理优势有哪些？
    董俊龙：我们公司去年欧意品牌做了一千多万销售额。我们公司在操作欧意的区域市场时也积累了很多经验，我们有意支优秀的销售团队，团队成员的工作岗位清晰，计划明确，这可以说是我们最大的优势。

    9.请问您在运营贵司过程中是如何管理、打造出一支优秀的团队呢？
    董俊龙：一个公司无论规模大小都要有企业文化,把公司的愿景贯彻给每一个员工，让大家看到未来的发展。另外，要有一套科学的公司制度，让员工在宽松有序的氛围里跟公司一起发展前行。
    10.对于贵公司的未来发展，您有何规划和布局？
    董俊龙：我们未来会坚持厨电一体化的战略，首先确保我们自己的销售额不断提升，积累一批优秀人才慢慢向周边城市渗透，通过开分店的方式慢慢做强做大。
    11.欧意近年来增长迅速，您认为主要得益于哪些方面？对于欧意公司的未来发展，您是如何看待的？
    董俊龙：现在经济大环境遇冷，单纯的厨电销售辉煌不再，所以厨电一体化是欧意很大的优势。在方总的带领下，欧意走在一条正确的道路上，随着央视和高铁广告的不断投入，欧意的知名度也越来越高，品牌影响力也越来越大，产品品质不断提升，发展势头很好，我也很看好欧意未来的发展。