空调市场负重前行，深挖需求谋增长
2017年空调市场高位运行，零售量和零售额都领涨大家电。《2017中国空调产业报告》显示，2017年我国空调市场零售量和零售额达到5787万台和1987亿元，同比增速分别为27.4%和32.4%。然而，2017年的高位运行也带来了一些隐患，而这些隐患正逐渐暴露出来。
相对于去年的高增长，今年空调业开局平稳。通过奥维云网(AVC)公布的一系列数据显示，自2017年底到2018年初，空调销售呈现出同比增长放缓局面，再结合房地产调控、产能扩张、竞争加剧等因素考虑，2018年空调产业进入调整期。中怡康推总数据显示，2018年一季度空调零售额同比增长17.3%，零售量同比增长22.7%。而去年一季度，空调零售额同比增长35.7%，零售量同比增长32.2%。
“如果拉长时间来看，空调市场增幅是连续下降的。”中怡康公司研究人员刘龙表示。据中怡康推总数据，2017Q1、2017Q2、2017Q3、2017Q4、2018Q1季度空调市场零售量增速分别为32.2%、24.0%、32.9%、22.1%、17.3%。也就是说，如果抛开2017年第三季度天气暴热导致市场陡增的因素，实际上空调市场从2017年Q1季度到2018年Q1季度的四个季度，一直处于增速下滑的通道。
按照中怡康的判断，2018年是空调市场下滑的一年，零售量规模将达到5257万台，同比下降7.5%。与此同时，空调产品继续结构升级。空调业进入下半场，消费者核心需求是从有到好。这会导致两个结果，一些品牌力强的企业从中受益，经常能推出符合消费者核心需求的爆款产品的空调企业也将受益。
奥维云网(AVC)预计，2018年行业进入换挡期，预计全年零售量为5313万台，同比下降5.4%，零售额1860亿元，同比下降3.7%，并且在未来发展中，空调行业市场寡头趋势会愈加明显，成本压力也将会助推产业结构升级。
空调行业发展至今已经成为一个非常稳定和成熟的市场，现有的各大空调厂商已经占据了市场中的绝大部分市场，新进入的品牌技术积累时间短、固有资金少、缺乏稳定用户群体，已经难以进入现有的稳定的空调市场。并且空调对于绝大多数中国消费者而言已经是非常熟悉的产品了，消费者对于家电品牌也已经有了自己的印象，所以在未来的几年时间中，中国的整体空调市场仍将呈现非常稳定的状态，市场也不会出现较大的波动或变化。
虽然今年空调市场在高基数的基础上难以实现同比的大幅增长，但这对空调行业来说未必是坏事，一方面空调企业可以更专注于产品技术升级，在智能、健康这两大方向上做更多扎实的技术储备，另一方面空调企业还可以优化库存管理，减轻库存压力、减少产能浪费，市场合理的回调有助于行业的可持续运营。
近几年中国的经济发展非常迅速，中国消费者的购买力和价值观也都发生了非常大的改变，最直接的体现就是，越来越多的中高端消费者在选购产品时不再重点关注产品的价格，而是更加关注产品的实际使用效果，而这一点通过市场中的产品和消费者在购买时的关注重点都能得到验证。
从产业结构上看，变频、节能、智能等技术卖点成为众多空调新品的标配，外观方面更加美观、时尚，注重与房屋搭配协调。目前，消费者对一级能效等级产品的关注度已经超过了50%，这说明中国的消费者对于产品能效、节能性能都有了更高要求。这也体现出中国消费者开始真正关注产品的所有品质，节能、高效、环保的空调将占据越来越多市场份额的趋势已经形成，不断提升产品性能、降低空调耗电量、降低高性能空调价格将成为未来空调品牌在激烈市场竞争中胜出的主要条件。
变频技术经过数十年的发展，市场普及基本接近尾声，终端市场增长显现出发力。由于国家倡导节能低碳生活，2016年开始高能效产品开始普及，2017年市场则出现了爆发式增长，2018年高能效产品也将逐渐成为产品的标配。
在前两年，家电智能化的趋势一直非常强烈，并且在这一趋势的影响下，空调产品线中也出现了大量带有智能功能的产品，但这些产品的功能大多只是增加一个远程遥控功能，并不能为消费者提供较好的使用体验，也无法赢的消费者的认可，而现在语音、人感等技术逐步被应用，实现智能送风、智能控制，为消费者带来能够真正提升使用体验的产品。
艺术化开始于柜机产品，在消费升级的大趋势下，空调产品在外观、材质等方面进行改良，产品更加时尚和美观。产品功能多样化，解决用户痛点问题，提升产品附加值。
空调品牌在卖点方面以“价格”卖点向“用户价值”卖点转移，比如基于房屋空气质量、整体房屋空气系统等方面展开。近日，中国疾病预防控制中心发布的《2018室内空气健康白皮书》显示，空调的污染源占比高达42%，几乎成为家庭当中污染源的榜首。由此，相关专家给出多种解决方案：一个是空调材质更健康化，旧空调显然在这方面需要升级更新;二是重视空调的自清洁功能，调查数据显示，自清洁空调占整体线下市场的零售量份额达到14.4%，相比前年同期增长了6.2%;三是在使用上，消费者应重视家庭空调的清洁。另外，针对“空调病”这一痛点，厂家通过对导风板、风速、风向的改变实现温和送风，白皮书的发布也预示着将推动空调产业不断升级。
“加大转型力度，争夺中高端市场是今年空调品牌发力的重点。”有业内人士表示，目前市场上还没有一个十分清晰的高溢价、低普及率的卖点。在此情况下，空调企业竞相开发技术卖点，静音、自清洁、高端智能、外观突破、舒适化等产品卖点此起彼伏，各厂家主推重点不一。围绕着用户痛点，海尔空调不断推进产品创新，从2015年原创自清洁、内外机自清洁、空净合一的自清洁再到温湿双控的新品，“自清洁+”的产品阵容日益完善。上市不到三年，海尔自清洁空调销量突破1000万台，这也许能给行业一些启示。
2018年的空调市场规模由增转跌，传统的产品升级受阻，线上高增长时代过去，后市竞争持续加剧。与此同时，空调市场涨价时代来临，中高端市场份额扩大，产品卖点百家争鸣，这些也为市场带来了新的机会。而90后消费主力军的接棒，也让品牌开始思考新的营销方式，注重内容，通过经典游戏、热门小说等IP话题来吸引新生代消费者的关注。
查看更多“推荐新闻”