从0基础到连拒两个10K offer，我是如何转行成功的？
Hi，我是暖石毕业生@Jeoy。
在拒绝了2家公司给出的10k offer之后，我入职了自己心仪的知名企业，主要负责产品运营工作，涵盖内容、活动和用户运营三大领域，月薪10k+。
可能标题有些鸡汤，但是文章还是很干货的。
在这里主要讲三件事：
身处朝阳行业，我为什么突然选择转行？
暖石教的东西，在找工作的时候真的有用吗？
2000字干货，复盘我拿下10K offer的全过程。
如果你目前有转行的想法，考虑进入互联网运营领域，或者正处于求职阶段，那么我的转行求职经历也许能给你一些有价值的参考。
身处朝阳行业
我为什么突然选择转行？
2013年我从一所工程院校毕业后，成为了一家工厂的采购，大半年的时间我都和流水线上的员工一起吃住工作。
因为薪资低且工厂生活质量太差，于是我选择转行到了一家国企展会公司，担任项目助理。
在国企我努力工作，并且后面通过内部竞聘进入了核心部门，工资也比之前有了上涨。原本以为转行后人生走上了正轨，但是才发现自己跳进了更大的坑：
晋升靠资历和领导喜好。
周围的人大多没有上进心，剩下几个人更关注的是如何把领导哄开心。
同事迟到了5分钟，领导尽其冷嘲热讽之能事，一场批斗会可以开两小时。
酒量比工作能力更加重要，你这些年的能力和经验并不能给你帮助。
我希望能够通过努力来不断提升自己和家人的生活质量，过上无忧无虑的幸福生活。但是如果继续呆在这个一眼能够望到尽头的地方，即便竭尽全力，诗和远方也只是幻想罢了。
在这种焦虑之中，我选择辞职。
虽说展会是朝阳产业，这个圈子其实并不大，这个"朝阳"能不能升起来都是个问题。考虑再三，我决定转行。
我去一家知名企业应聘销售，面试官跟我说，与我的聊天感觉，他认为我不适合做销售，让我考虑一下做新媒体运营，做一份面试作品给他看看。
于是，我就这样找到了暖石，并且开始对互联网运营的系统学习。
暖石教的东西，真的有用吗？
有用，真心有用！
对我来说，暖石的理论课程和实操项目都可谓干货十足，知识密度比较高，适合反复听反复想。但是实际上课程的难度并不大，只要认真听课、完成课后作业，或者遇到不懂的地方多和老师及小伙伴沟通，就不会有太大的问题。
而且，在我求职过程中，无论是实操经验还是课程理论知识，都给了我很多帮助：
1、无处不在的用户思维这我认为每个做运营的人都需要有的思维能力，一个合格的运营人，用户思维将成为他的本能。
写文案时候，你会关注读者的注意力和需求是如何被你转化和引导；投简历、面试的时候，HR和面试官就是你的目标用户；和用户沟通时，你会明白其实用户有时并不真的知道自己想要什么东西，想解决什么问题……
你会更了解人性，知道人们往往会说一套，做一套，不是所有的用户的需求，都需要我们去解决，而是只有被验证了的需求，才是真实的需求。
另外提一句，求职实质上也就是把自己作为产品，推给目标用户（心仪公司的HR、COO、CEO）的过程。
2、 目标导向，小步快走的做事方法
以前，我很害怕那些遥远而巨大的目标。
张君老师告诉我，只有把大的目标拆解成具体可以操作的步骤，才能战胜自己的焦虑和拖延。过多考虑事情的成败，并不能有任何的实际意义。
最可靠的是不断行动来获得反馈，不断调整试错来校准方向，让自己持续进步。
3、 只有亲自做过，才知道实操的可贵
我看到许多同学觉得做实操很麻烦，要花很多时间，就直接跳过了。我觉得这样并不是高效率的学习方法。
我在暖石的时间，基本做到了20%听课，80%做实操，甚至更多。最长的一个渠道调研实操作业，足足做了两个星期。我的收获是，我基本了解了市面上11个主流渠道的调性，渠道用户画像和需求差异，以及引流的策略构想。
所有的实操，都是你的项目经历。这些事情，只有自己做过了，才能在和面试官交谈的时候，做到侃侃而谈，而不会在被问到细节的时候，心里发虚。
2000字干货告诉你
我是如何拿下10k+offer的
关于找到一份心仪的工作，就是要解决三个问题：
怎么找到适合自己、靠谱的公司
如何获取面试机会
如何在面试时候征服对方
一、找到适合自己、靠谱的公司和招聘职位
在挑选公司的时候，我选取了一些硬性的筛选标准：
薪资至少8K+，有五险一金
一小时以内的通勤时间
产品已经上线，产品模式能解决用户真实需求
工作职责描述体现了根据反馈来调整工作的思维
工作内容是自己感兴趣的，符合职业规划，有成长空间
但是实际求职过程中，我发现完全能符合那些筛选条件的公司并不多。比如说在深圳，拉勾上符合我要求的公司，也不超过15家而已。
所以我们在做选择的时候，一定要结合自己的实际情况和价值取向，做一些取舍。
二、 利用作品获取面试机会
简历就是根据对方招聘需求写的文案，转化目标就是让你获取面试机会，用户典型场景是HR从几十份简历里面，要看一眼就认定你是可以继续考察的人。
通过我们第一步筛选的公司，往往都是非常优秀或者有潜质的公司，也就意味着我们会遇到有工作经验的竞争者。这时，工作经验会成为我们最大的短板，导致我们被筛选下来。
你当然可以选择继续优化你的简历，但我更推荐你把面试作品砸到HR的脸上去。
对于这种竞争激烈的岗位，如果你确实很喜欢，请使出你的杀手锏——岗位调研报告，而且要用心的、花时间、根据岗位工作内容去做的，这会给你加很多的分。
当时我在招聘APP上联系HR，只要对方看过简历后，我立刻发消息给ta说，自己也针对行业、公司做了一份面试作品，随后立刻发送附件，对方看后立刻发送了面试邀请给我——面试作品这招实在屡试不爽。
面试作品其实做起来并不难，暖石的课程都讲得很清楚了，仔细学过都能做出来（见下图👇）。
暖石面试作品课程截图
三、在面试中征服对方
面试非常重要的是细节，如果你每一个地方都比你的竞争对手们强一点，那么会获胜的肯定是你。因此，想在现场征服你的面试官，你还需要做一些准备，找到一些给自己加分的点。
那么，如何能加分呢？
1、首先是要有正确的心态。
即便对面坐着的是马化腾、李彦宏，面试依旧是一个双向选择的过程。对方在面试你，你也是在面试对方。
应该表现的，是自己能出色完成岗位的工作任务、符合对方所有的招聘需求的底气和态度。在此基础上，你希望对方能开出符合你能力的薪资，给你良好的工作环境和资源支持，能给你一条发展上升的路径。
而且，你需要真的去通过调查和面试中的交流、测试，考察这个公司的产品模式、运营模式、盈利模式和获客模式，是不是都是清晰、可行的。
2、其次，是做好准备工作
多数面试的流程其实是相对固定的。比如自我介绍、面试作品的讲解、转行的原因、薪资待遇、你要问的问题……都是可以提前准备好的。
把自己当成已经入职的员工一样，去做准备工作，并且注重细节。我按照暖石提到的做法，花了50块钱，用最好的纸，把我的简历和作品都彩打并装订好（纸质好的彩色打印能非常体现你的诚意），然后递给对方。相信在那么多候选人的简历里面，光是这一项就可以加很多分。
最后，做好对方公司的调查工作，比如融资情况、业务板块、对手有哪些。这不仅对你入职以后进入工作状态很有帮助，而且会给面试官特别的感觉。当对方发现你对他们非常了解的时候，心里又会给你加很多分。
3、最后，说说面试策略问题
（1）提前预演、主导面试和复盘
因为可以选择的公司很少，为了提高面试成功率，我找了个不是很中意的公司，在正式的面试之前，给自己做了一次面试彩排。结束之后对自己的表现做了复盘，这对我后来面试帮助是很大的。
这家公司的招聘需求上写的是6K-9K。因为并不太愿意去这家公司，所以我给出了9-10K的报价。但是我刚出公司大楼，对方就给我开出了10K的offer（但是这并不是我最中意的公司，所以我还是拒绝了）。
所以很多公司缺的不是那一两千块钱，而是缺的真正的人才。这件事情也让我了解了自己的价位，很大程度上增强了我的信心。
（2）传达价值观
如果公司和你的价值观不一致，即便你入职了，也不会开心待下去的。所以在面试过程中，你需要尝试传达自己的价值观，看看是否一致。如果价值观匹配，也是一个很大的加分项。
（3）薪资谈判技巧
做好了前面的工作，才能讲谈判技巧。首先要注意对方的压价技巧。
我在另外一家公司在面试的时候，试图通过一些手段来打压，可是他们给出的理由都是没有逻辑支持的。
比如说公众号的粉丝数，比如说没有工作经验，比如说告知你还有其他的面试者与你竞争……他们讲这讲那，都是在试图压价。只要心中明白他们的目的，就不会中圈套了。
谈薪资这件事情，通常来说应该是你来主导
因为对方的价码是公开的，所以你结合自己的实际情况，有理有据的提你的要求就好。除非有对手比你强，要价比你低，这个时候公司会去评估ROI（投入产出比），而不是单纯看谁比谁便宜。
一般来说，对方如果认为你是一个人才，而不是只是为了找份工作，是不会轻易去压你开出的价码的，这是一种对求职者起码的尊重。
其次是要记得，抓住机会表现自己的能力。
请大家相信，今天你们扎实学到的每一样东西，都会在将来的某个时候，给你想象不到的帮助。
我最后选择的这家公司的CEO，也是个业内大牛。复试告别之际，他很直白的告诉我“鉴于你没有行业的工作经验，一下子来这里的工作压力可能有些大，担心你坚持不下去。所以我们会评估一下，明天给你答复”。
当我洞察到这是老板的一种安全感需求和谈判策略之后，就可以垂直打击了。在面试结束之后，我给他写了一篇100多字的短文案，最终打消了他的疑虑，当天就给我发了录用通知。
截图为我和暖石老师的复盘聊天内容，最后一段为短文案内容
至此，大功告成。
这份工作强度挺大的，成长机会也很多。对我来说，又是一个新的挑战了。
在此特别感谢张君、马涛老师的课程讲解，也感谢暖石其他指导老师在批改作业、组织活动、班级群指导等方面做出的努力。
祝在暖石学习的各位都能够尽快上岸，通过学习改变命运。