用红包拉新孵化「Zynn」，出海路上快手成为“氪金玩家”｜产品观察

通过红包拉新，快手旗下的短视频平台Zynn登顶美国IOS应用总榜。面对与字节跳动差距日趋扩大的海外战场，快手拿出了“传统艺能”尝试补救。但是，要在短视频战局竞争激烈的困难模式下让Zynn真正于海外落地，如何留住因红包而来的用户及实现生态的搭建才是更加考验快手的部分。

作者 | 刘浩川

编辑 | 李威

这是「新商业情报NBT」的第107篇产品观察

国内的两大短视频产品，在出海的表现上却相差很大。据《经济学人》报道，目前TikTok已覆盖150个国家和地区，5月初，Tiktok已在全球实现了超过20亿次的下载量。而快手自17年起开始孵化的海外版产品Kwai，在全球数个区域已经逐渐边缘化。

与高歌猛进的TikTok不同，快手依然停留在尝试全新的产品布局与扩张策略层面。通过邀请好友、观看短视频来赚取现金的经典红包拉新模式，这一在国内屡试不爽的拉新方式，正被快手运用于在美国市场快速推广一款名为Zynn的短视频社区产品，并且取得了不错的成绩。

目前，Zynn排名美国iOS综合总榜第一名，超过了ZOOM、TikToK、HBO Max等App。据“蝉大师”数据检测平台显示，Zynn于5月9日上线美国App Store，此后排名一路蹿升，于5月26日超越TikTok位列综合总榜第二名，并于5月27日最终登顶美国IOS综合总榜。

根据Zynn官网展示的服务协议，其发布公司为Owlii。目前的公开信息对Owlii介绍较少，此前该公司并未有App开发与运营相关记录。外媒The Information报道称，据消息人士透露，作为Zynn的研发公司，Owill已被快手收购。而在Owlii的英文官方网站上，也可以清晰的看到Owill与快手的Logo并排于一起。

快手方面对Information表示，“Zynn是为北美市场量身定制的产品”。目前，仅在美国于加拿大上线。外媒 The Verge报道称，这是一款“几乎每个按钮都在克隆TikTok”的产品。

打开App后，可以发现Zynn与TikTok在设计与功能排布上的确极度相似。如同抖音，二者打开后均默认显示“For you”栏目，系统根据算法直接向用户推送短视频信息流。视频切换方式上，Zynn与TikTok同样是上下滑动以进行切换。同时，在短视频播放界面上，Zynn也采取了与TikTok近乎相同的设计。

最核心的交互设计上，Zynn并未像TikTok复刻抖音那般，复刻快手特色的双列信息流推送模式，而是在充分考率美国用户已经形成的短视频浏览习惯后，直接“再造”了一个TikTok。对标与争抢用户的战略意图十分明显。

Zynn（左），TikTok（右）

除了观看短视频外，同TikTok一样，Zynn支持短视频的拍摄、编辑与上传。信息流界面的右上角，设置有拍摄按钮，即为短视频制作的入口。

在使用Zynn时，红包的无处不在构成了Zynn与TikTok在使用体验上的最大差别。红包也是Zynn中除了短视频之外最核心的构成元素。在Zynn的界面设计中，底部为三栏，左侧是信息流入口。右侧为个人信息页，中间以礼物形状标示的即为进行拉新赚钱以及提现的操作区。短视频观看上传与赚取红包是目前App核心的两大功能。

刚刚打开Zynn，第一条视频播放几秒钟后，便会弹出注册返现的提示：新用户注册最高可获得20美元。而在观看短视频时，Zynn与TikTok在界面上的唯一区别便是Zynn播放界面左上角有一个圆形的进度条，每转满一圈会随机发放一定积分。在Zynn中，大约100积分可以兑换1美元。

除了看视频挣钱之外，为Zynn拉新会获得更高额的返利。据Zynn官方宣传，每邀请五名新用户最多可获得110美元，具体规则为每邀请一名新用户最高可返利20美元，邀请满5名新用户时额外奖励10美元。返利额度巨大，且目前没有邀请与返现上限。

为了保证新入驻用户的持续使用，每名被邀请用户的20美元“佣金”需要分批次获得。被邀请者注册时，邀请者可立即获得6美元，后续金额需要被邀请者对App的使用满足一定时长要求后再获得。

好友邀请界面

结合整个返现规则，Zynn在实际使用体验上高度类似快手极速版。同样在首次打开App后会获得“新用户专属红包”，同样在观看视频时会通过圆形进度条赢积分，且快手极速版的用户拉新规则也与Zynn完全一致。

这样的网赚模式曾让快手极速版App于2019年8月上线后在20天时间内收获了千万DAU，当场景换到美国，相同规则下的网赚模式其扩张效力依然在迅速发挥作用。

Kwai海外市场表现（数据来源：蝉大师）