融资消息｜获数千万Pre-A轮融资，「MixX laboratory」想做美妆界的优衣库
年轻的护肤品牌MixX laboratory从成分概念切入，希望能用混搭的方式让护肤品的功效得到有效发挥。
作者 | 赵烨楠
这是「新商业情报NBT」报道的第521家创业公司
近日，国产美妆护肤品牌MixX laboratory获得来自险峰旗云的数千万元Pre-A轮融资。此前MixX laboratory曾获得来自联想之星、和君资本的天使轮融资。
MixX laboratory是一个年轻的国产美妆护肤品牌，2018年3月创立，8月底上线第一款产品。目前，天猫和小红书是MixX laboratory的主要销售阵地。
品牌的创始人苏颖曾在宝洁公司负责OLAY的市场渠道管理，有着十多年的市场销售和管理经验。
苏颖说，她是一个对自己的人生不设限的人。2011年底，她观察到了消费品行业销售渠道的变化，电商成为越来越不可或缺的销售平台。
MixX laboratory创始人苏颖
2009年淘宝双11达到5000万销售额，此后两年双11销售额飞速增长，在2011年达到了52亿元。苏颖也随之开始进入电商行业：成为当时1号店的总经理。
2017年，苏颖开始了继社交电商后的第二次创业。这次，她开始思考如何将自己擅长的美妆消费与互联网结合起来。
“我对消费这件事情非常有热情，而这个时候做国货其实也是最好的时间点。”
于是MixX laboratory在此时诞生了。
01
成分党兴起下的“混搭成分”玩法
近年来，成分党开始兴起。一些国外的专业的护肤成分kol在youtube等平台分享自己关于有效护肤成分的理念，许多对成分感兴趣的美妆护肤爱好者开始形成“成分党”社群。国内的“成分党”亦随之兴起。
许多主打成分概念的护肤品牌如The Ordinary、国产品牌HFP等都受到市场的热捧。
与这些品牌不同的是，MixX laboratory在主打有效护肤成分的同时，强调“混搭成分”的用法。
“每个人都有不同的肌肤的诉求。我觉得这个是这个品类里面非常有意思的地方。以前护肤品的逻辑，包括洗护产品都是解决一种单一的诉求。”苏颖对《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）说。
每个人都同时拥有对护肤品的多种需求，一个消费者可能会同时希望满足保湿、美白、祛斑等多种护肤诉求。MixX laboratory想到创造一种新的护肤品制作理念：将符合所有人需求的基础的产品，定义为基底；再将符合用户多种需求的核心成分用科学的配方叠加到一支护肤品当中。
在前端的产品研发上，品牌与波士顿化妆品研究所以及日本、欧洲研发实验室共同合作研发，让成分的“混搭”成为科学的配方结构。
MixX laboratory的目标消费群体为18-24岁的年轻人群。苏颖觉得，洗护产品是大众对于新产品的接受程度比较高的产品。因此，品牌首先从洗护产品切入，让品牌与产品形成在市场上形成初始认知。
洗发水搭配防脱、控油、受损发质烫染滋养等功效，再加上沙发发质润泽等精华使用。产品上线半年后月销售额就超过了千万元。
洗护产品受到消费者的认可，品牌随之开始推出护肤系列产品。
目前，品牌通过消费人群的护肤需求将产品分为了五大产品线，包括保湿、美白、敏感修复、祛痘、抗初老系列。
在产品线的研发上，苏颖说，研发实验室会将原料在合适的温度、湿度下进行科学配比，通过这样的开发体系与技术让产品发挥出更好的功效。
02
社群运营与内容营销形成反馈链条
在产品初期的研发与推进中，品牌很注重与消费者的沟通。尤其是成分党们，对于护肤品的成分有所钻研，又愿意尝试新的产品。MixX laboratory在微信上运营自己的社群，包括一些成分党的KOL，以及消费者。
初期的种子用户依托于品牌的第一款洗护发产品。品牌将有洗护发需求痛点的人通过朋友推荐、社交媒体推广的方式引入到社群当中。“一个初始的种子用户群，大概是300多人，然后从这个群开始延展。”目前，他们已经在微信上积累了超过3万用户的社群。
而在产品研发出来之后，品牌会邀请社群中的用户进行使用体验。在用户体验之后会反馈一些建议，品牌的合作研发实验室就根据这些建议再去改进产品。“这些样品就是派发给社区里的这些用户去进行尝试，然后用户不断地给到我们反馈，然后反馈之后我们会从中挑出最好的样品。”
苏颖说，他们的产品配方都由合作的实验室自己研发，因此他们很尊重原创的配方。“包括中间的一些技术解决方案，我们也会得到实验室非常完整的调研和完整闭环的证据链条，同时我们会有详细的第三方检测数据”。
精细的社群运营让他们的产品能够与消费者形成正向的连接，不断反馈与修正改进，形成新一代的产品。
而线上的内容营销也是MixX laboratory作为美妆护肤品牌十分看重的营销方式。
在小红书上，品牌与林小宅、极光少年Forvi、詹詹Celine等这样的腰部kol展开合作，通过图文、视频内容的传播，达到内容营销和导流的作用。出了小红书之外，抖音、微博、B站也都是品牌重点进行内容投放的平台，而不同的平台会有不同的投放策略。而苏颖说，内容投放之后反馈在销售额上的变化非常明显。
在后端，MixX laboratory还拥有完备的供应链体系。在产品推出前期，产品的备货量比较少。然而一旦发现单品有成为爆款的潜力，他们就会马上加大产品的生产量，供应链的反应快速敏捷。“我们最快的备货周期是三天，备了5万件货。”
随着国货品牌的日渐成熟，国内优质日化工厂近年逐步开放对优质国货品牌的合作窗口，“中国制造”不再是人人避之的标签，进阶成为“中国智造”。新人群的诞生，让借力新供给的国货美妆品牌，拥有了搏击传统大品牌的窗口机会。
而创始人苏颖说，她期望像当年优衣库出炉的时候惊艳，未来精华除了围绕功效的系列外，还会出现以季节划分、以人群划分的系列。并且会在人群系列当中，推出适合消费者普遍需求的基底，适合各个年龄层不同需求的精华。
除此之外，苏颖还被Elon Musk深深鼓舞。Space X是一家将“第一性原理”发挥到极致的企业。而美妆行业的发展在后端受制于生物科技和医疗技术，前端受限于用户对功效的认知。而MixX laboratory也正在研发测试一款拥有“黑科技”的护肤成分产品，希望能用技术突破品牌在市场上的形象认知。
在融资之后，品牌在下一阶段会投入更多精力在产品的开发，并围绕目标人群扩大品牌的SKU，并将更多黑科技带入家用护肤领域，拓展美容仪器等产品。“Mix yourself，free your infinity.”苏颖用这句话来概括品牌想要传达给消费者的理念。
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