卖房琐记

文|丹萍

旧房子空置了两年，我才决定放盘卖掉。

虽然有点浪费，但如果不是空置这两年，我在情感上就接受不了。一想到孩子在这里出生和读到幼儿园，就觉得有很多美好的回忆，似乎不到非常需要钱的地步，就不应该卖掉这房子。

但两年后，我觉得这个情感价值其实并不是我预想的那么高。有关儿子成长的美好回忆有很多，比如幼儿园的画册和相册，一年一本，我也没有去翻看过。看到儿子玩游戏，一样气得脑壳疼，恨不得把他的东西都从家里扔出去。

可惜现在不是我那楼盘卖掉的最好时机。前年有一段时间价格更高，中介整天劝我卖，我都没答应——因为情感，我浪费了要打几年工才能赚到的钱。

我是一个挺节俭又愿意在生活细节上体现智力优越感的人。比如 厨房纸 ，我买了两个品牌，一个贵的，标志是食品级的，用来给油炸食品吸油或者擦拭碗碟；一个便宜的，没有标注是食品级的，就用来擦拭橱柜或者水池——这样做，比全用食品级的厨房纸，每年节省几十元钱。

连这样的蚊子腿上的肉我都不放过，但房子空置没有收益，或者房价涨跌，我好像又毫无感觉。说到底，还是在知识和观念上有盲区。

还有，准备卖房子的时候，我问一个熟悉房地产的闺蜜，我这个房子卖多少钱合适。她没说多少钱，而是给了我一些研究方法。一个是问中介同一个小区的同类房子最近的成交价区间是多少，另一个是在二手房平台上看看其他业主的报价，参考一下。还有就是，我希望多快成交，这个也影响价格。还有……

我不等她说完，就很不耐烦了，说，“太麻烦了，你干脆给我说一个数算了。”

她问我在忙什么，这么焦虑。我说在写稿子啊，杂志社约稿，催得挺急的。

“为什么要接这么急的活啊？”

“挣钱啊。”

她说，你看，都是挣钱，写个稿子，花几天几夜你都这么上心；房子一出一进，差价十万八万都有可能的，你都不愿花点精力去学习。

真是扎心啊。学习能力下降了，获得财富也有路径依赖。单位时间的价值很低，这是一件很无奈的事。

在赚钱这件事情上，我总结自己犯过两个大错误，都是和房子有关。一是全款买房子，没用任何杠杆，觉得贷款压力太大了。后来发现，压力大的事情多了去了，月供真不算什么。二是买了房子认认真真装修好以后，就对自己说，这辈子再也不想操心房子的事了。

我不是一个说到做到的人，但确实是一个说不做就一定不做的人。别的事经常下了决心也会偷偷懒，或者悄悄调整目标，没想到这句话一说出来，就真的做到了。

掐指一算，15年过去了，身边的朋友买房卖房各种折腾。同样是打工，人到中年，身边朋友的财富很多是来自房子，只有我不忘初心，岿然不动。因为没有交易过，所以尽管自己的房子价格也涨了，但我没从房子上赚过一分钱。

所谓“不想再操心”，是觉得买卖房子的决策太大，懒得花精力去想，其实生活如逆水行舟，试图稳定，就会倒退。这个道理知道得太晚了。

房产中介说，有买家希望和我见一见。我说，最不喜欢见面讨论还价这个过程，如果不是为了避免这个过程，我为什么要请中介呢？但中介说，大部分买家还是希望和卖家见见，这样也是快速成交的一个好办法。

买家是一个小姑娘，差不多也是我刚买这个房子时的年龄。这个巧合让我感触良多，我好想对她说，过几年你结婚了，一定还会有其他的房子；你的收入会增加，不用太纠结；你应该买车库，你很快就会买车。

我还想对她说，墙纸的颜色不重要。但想想还是算了，不要好为人妈。

第一次就不顺利，因为我不想降价。但她是真想买，我又真想卖给喜欢我墙纸的人。中介又约了第二次，但她一定要我便宜两万元，我说不行，两万元可以买好多厨房纸，要写好多稿子。

她说，可是我喜欢你的墙纸，第一眼就喜欢，觉得你特别有品位。这个墙纸的颜色和我爸妈家里的墙纸是一样的。小姑娘说到这里眼圈就红了。

后来我们到不同的房间，分别和中介谈。我说这样吧，我把真皮沙发送给她。真皮沙发买的时候差不多就两万元。中介说，她说不要沙发。

只好便宜了两万元，毕竟我是一个有品位的人。但再见面确定家具清单的时候，她又说要沙发。这搞得我很生气，我说要终止交易。中介把我拉到走廊说，可能是个误会。不要终止交易，因为大家来来回回谈了几次，这个本身也是成本。

后来房价增加了1000元，算是对沙发这个意外做了个了结。

为了两万元生气取消交易是非常不划算的。我拿卖房款去理财，一个月的收益也有一万多元。因为取消交易，晚卖掉一两个月，其实就差不多相当于降价了。

最近几年才明白，算钱的时候，要把钱的时间成本也计算在内。

这个过程中，还有一个收获是，卖房子和做其他生意是一样的，不要生气，不要感觉被冒犯，也不要奢望自己会占便宜。成交了，就相信一切安排都是最好的安排，迅速前进，没必要来回复盘。吃亏感把人往后拖，是非常吃亏的。

为什么写这么多？好像我有很多房子要卖似的。

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