【独家原创】2018年全球化妆行业预测分析报告（二）
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（二）买方势力
图10：2016年全球化妆品市场买方力量的驱动因素
大卖场和超市是全球化妆品市场的主要分销渠道，占整体价值的27.9％。
广告是化妆市场的关键，较大的参与者拥有显着的营销预算。这有助于他们提高产品的吸引力，例如，通过使用知名人士的服务，以及建立品牌忠诚度。
零售商位于价值链的末端，这意味着他们有义务在一个受时尚变化不可预测的市场中为买家提供他们想要的东西。这降低了购买力，因为大多数零售商必须存储受欢迎的品牌以维持自己的销售量。
在存在品牌忠诚度的情况下，客户更倾向于选择设计师品牌而不是零售商品牌，尽管一些设计师品牌也有自己的零售业务，存在大型市场。
直销是可能的：例如，雅芳通过使用直接销售人员来避免传统的零售分销网络。这是由第三方独立承包商（非员工）组成，他们以折扣价购买雅芳产品，然后出售给最终用户。这限制了承包商设定价格的能力，从而削弱了购买力。
总体而言，化妆品市场的购买力是温和的。
（三）供应商势力
图11：2016年全球化妆品市场供应商动力的驱动因素
化妆产品通常使用一系列化学和矿物产品制造，例如精油，其可从许多化学公司广泛获得。
包装是另一个重要的输入，例如用于眼影容器的塑料和用于指甲油瓶的玻璃。
许多原材料的质量很重要，这些产品中使用的化学品必须是制造消费品的合适标准。此外，必须对它们进行测试，以确保它们不会对使用者的皮肤，头发或指甲造成任何不良反应。使用的任何成分必须证明是安全的，并且在许多国家必须得到监管机构的批准。这会削弱供应商的权力，因为他们必须证明他们能够满足这些标准，尽管具有良好记录的供应商可能会看到他们的谈判地位得到加强。
对于化妆品制造商来说，供应商转换成本可以忽略不计，因为投入通常是无差别的（只要符合监管标准），产品可以使用一系列替代原材料制造。这降低了供应商的力量。
与大型化妆品制造商相比，供应商通常规模较小，因此其能力降低，但化学品生产商从各种来源获得收入，减少了对化妆品制造商的依赖，这一事实抵消了这一点。
总体而言，与化妆品市场相关的供应商权力是适度的。
（四）新进入者
图12：影响2016年全球化妆品市场新进入者可能性的因素
全球化妆品市场由少数品牌组成，其中一些品牌得到广泛认可，具有强大的市场地位。大型企业受益于规模经济，这使它们能够在价格上更有效地竞争。因此，进入市场的新公司可能难以竞争。
现有参与者的报复，例如价格战的发起，是可能的，特别是在新进入者进入更集中的细分市场的情况下。欧莱雅（L'Oreal）和雅诗兰黛（Estee Lauder）等主要参与者的财务状况使小型新进入者难以在价格上竞争。此外，这种财务可能意味着这些玩家拥有更大的营销预算，因此可以利用名人的服务来提升其品牌的吸引力。较小的参赛者可能难以匹配这种资本密集型营销方式。
通常需要大量资金才能在这个市场上开展业务，投资生产，分销和广告都需要资金（这对于这个市场的成功至关重要）。然而，由于化妆品的销售量高和产品差异化程度低，公司通常会进入化妆品市场的低端。
新进入者可以从小规模开始，在特定利基市场内运营，例如使用抗衰老组件进行化妆。但是，产品测试和研究既耗时又昂贵。
此外，新进入者需要说服商店库存他们的产品，并且主要零售商意识到他们在分销链中的重要性可能不愿冒险取代现有品牌为新的品牌。
由于不同国家的监管要求不同，进入化妆品市场也会带来许多障碍；即在亚太地区，某些化妆品在某些国家被归类为化妆品，而在其他国家则是与非处方药或准药品相同的产品。许多国家的监管很繁重，新进入者需要确保它们满足所有规定的规则。
由于领先化妆品制造商的高品牌实力，新公司难以发展其品牌以在国际水平上竞争。主要制造商的品牌实力可能会抵消低转换成本的大部分影响。
审核期间强劲的市场增长将吸引新的参与者。总体而言，新进入者对化妆品市场的威胁是温和的。
（五）替代品的威胁
图13：2016年影响全球化妆品市场替代品威胁的因素
化妆产品几乎没有替代品。
在一些国家，制造商可能面临来自传统化妆品的间接竞争，例如指甲花或科尔，尽管这些在主要市场上不大可能是大规模的严重威胁。在一些不发达的市场中，自制产品的使用可能很重要。国产护发产品可能会阻止其使用者接触某些可能引起过敏的成分。
矿物彩妆产品也是另一种替代品。由于其内容物中不含化学物质，香料或防腐剂，因此它们被认为更自然，轻盈且无过敏。矿物彩妆产品有粉底和散粉形式。这些声称可以消除消费者因老化过程，粉刺，疙瘩疤痕或皮肤上出现的任何其他瑕疵而产生的皱纹。
假冒化妆品对零售店和制造商构成严重的替代威胁，提供价格低得多的好处，但质量较低的潜在成本。
总体而言，替代品的威胁被评估为弱势。
（六）竞争程度
图14：2016年全球化妆品市场竞争程度的驱动因素
全球彩妆市场比较零散，前四名选手，L`Oreal的雅诗兰黛公司（雅诗兰黛），宝洁公司（P＆G）和资生堂公司持有总市场的40.1％，按价值计算。在某些国家，市场集中度可能相当高，其中主要参与者占总销售收入的很大比例。这些通常是大型跨国公司，如欧莱雅，宝洁，雅芳和雅诗兰黛。
由于许多大型企业拥有自己的生产设施，固定成本相对较高，这有助于加强竞争。零售商可能不愿意在市场参与者之间切换，因为他们的客户可能会寻求领先的品牌。一些主要参与者提供的多样化产品系列，包括护肤品和护发产品，减少了他们对化妆品的依赖，从而在一定程度上缓解了竞争。这种多样化可以保护公司的业务免受任何特定市场的竞争压力。对于像宝洁和联合利华这样的玩家来说尤其如此。
由于大多数公司拥有大型生产设施，因此在退出市场时剥离此类资产的需求构成了一个很高的退出壁垒，因此成为竞争的驱动力。然而，大多数领先的公司在地理上都是多元化的，这在一定程度上削弱了竞争。
强劲的市场增长往往会在一定程度上缓解竞争。总的来说，化妆品市场的竞争是温和的。
六、领导企业
（一）雅诗兰黛公司
关键事实
雅诗兰黛是个人护理产品的生产商和营销商。该公司以Estee Lauder，Aramis，Clinique，Prescriptives，Lab Series，Origins，MAC，Bobbi Brown，La Mer，Aveda，Jo Malone，Bumble and Bumble，Darphin，American Beauty，Flirt，Good Skin等品牌销售这些产品。
该公司将其产品分为五类：护肤，化妆，香水，护发和其他。
在皮肤护理产品类别下，雅诗兰黛提供广泛的产品，满足男性和女性的各种皮肤护理需求。其产品组合包括保湿霜，精华素，清洁剂，爽肤水，身体护理，去角质剂，痤疮和油修正剂，面膜，清洁装置和防晒产品。2016财年，护肤品类收入达到444.62亿美元，占公司总收入的39.5％。
根据化妆产品类别，该公司提供口红，睫毛膏，粉底，唇彩，眼影，指甲油和粉末。它还提供化妆相关的项目，如压缩，刷子和其他化妆工具。在2016财年，化妆品类产生的收入为4,702.6百万美元，占公司总收入的41.7％。
根据Fragrance产品类别，雅诗兰黛提供基于特定香水的Eaude香水喷雾剂，古龙水，乳液，粉末，蜡烛，乳霜和肥皂。2016财年，香水类产生的收入为14.667亿美元，占公司总收入的13.2％。
在头发护理类别下，该公司提供头发颜色和造型产品，洗发水，护发素，治疗和整理喷雾剂。这些产品通过百货商店，专业零售商，沙龙和独立零售商店销售。2016财年，头发护理类产生的收入为5.542亿美元，占公司总收入的4.9％。
在其他类别下，雅诗兰黛销售配套产品和服务。2016财年，其他类别的收入为7400万美元，占公司总收入的0.7％。
该公司将其地理区域划分为三个区域：美洲、欧洲、中东和非洲以及亚洲、太平洋地区。2016财年，该公司的收入占美洲的41.8％，其次是来自欧洲，中东和非洲地区的38.9％，其中19.3％来自亚太地区。
该公司在明尼苏达州布莱恩设有四个研发（R＆D）设施；纽约梅尔维尔；中国上海和日本东京。 2016财年，该公司为其研发活动投入了1.913亿美元。雅诗兰黛在加利福尼亚州、墨西哥、安大略省、宾夕法尼亚州、巴西、西班牙、英国、德国、瑞士、希腊、南非、香港、韩国和澳大利亚经营着15家制造工厂。
该公司的产品通过各种分销渠道在150多个国家销售，包括高档百货公司、高档香水公司、专业零售商、药店、名誉沙龙和水疗中心。它在全球拥有约1,260家独立商店，并由授权第三方经营约400家独立商店。
关键指标
截至2016年6月的财政年度，该公司的收入为112.62亿美元，与2015财年相比增长了4.5％。2016财年的净收入为11.15亿美元，而上一年的净收入为10.89亿美元。
主要财务（$）
主要财务比率
收入和盈利能力
资产和负债
（二）L'Oreal S.A.
关键事实
L'Oreal S.A.（L'Oreal）是一家法国公司，致力于生产和销售各种香水、化妆品、着色剂、头发和护肤品。该公司的产品以L'Oreal Paris，Garnier，Maybelline New York，Essie，Vichy，L'Oreal Professionnel，Kerastase，Redken，Matrix，Lancome，Biotherm，Helena Rubinstein，Kiehl's，Shu Uemura等着名品牌销售。Giorgio Armani，Diesel和SkinCeuticals等。欧莱雅在全球140多个国家开展业务。
该公司通过两个经营部门经营：化妆品和The Body Shop。
化妆品部门分为四个业务部门：消费品，欧莱雅奢华，专业产品和活性化妆品。
消费品部门通过大众市场零售渠道（大型超市，超市，药店和传统商店）销售着色产品，护发，化妆和护肤产品。该部门提供的主要品牌包括L'Oreal Paris，Garnier，Maybelline New York，Softsheen-Carson，Essie和NYX。
欧莱雅奢侈品部门通过百货公司，香水店，旅游零售店，公司自己的精品店和某些电子商务网站销售护肤品，化妆品和香水产品。该部门的主要品牌包括Lancome，Giorgio Armani，Yves Saint Laurent，Biotherm，Kiehl's，Ralph Lauren，Shu Uemura，Cacharel，Helena Rubinstein，Clarisonic和Diesel等。
专业产品部门向美发沙龙和美容机构销售护发，着色和造型产品。该部门包括各种品牌，包括L'Oreal Professionnel，Kerastase，Redken，Matrix，Pureology，Shu Uemura Art of Hair，Carita，Mizani，Essie和Decleor。
活性化妆品部门通过药店，药店，药房和医疗保健等医疗渠道销售化妆品护肤品。该部门的品牌包括Vichy，La Roche-Posay，Roger＆Gallet，Sanoflore和SkinCeuticals。
Body Shop部门在60多个国家经营着3,082家连锁店，专营化妆品和化妆品。它还通过专用网站在各个国家/地区在线分发其产品。
在地理位置上，该公司将其业务分为三个部分，即西欧，北美和新市场。2016财年，西欧分部占公司总收入的33.2％，其次是北美，占28.2％；新市场占38.6％。
关键指标
截至2016年12月的财政年度，该公司的收入为285.82亿美元，与2015财年相比增长了2.3％。2016财年的净收入为34.36亿美元，而上一年的净收入为36.48亿美元。
主要财务（$）
主要财务(€)
主要财务比率
收入和盈利能力
资产和负债