如何打造个人IP快速赚钱(下篇)
小周花了三天时间测试线上线下渠道效果,一是让朋友圈的好友分享推荐一波,转换了不少零售订单,二是转换了几十个代理,但线下的转换不高,这个效果和效率可以说是很不错了,甚至有点出乎我的意料。
可是她觉得不满意,转换效果太慢,起不到快速裂变的效果,又跑过来找咱了,躲都躲不掉,直接不打招呼,跑办公室把咱堵上了。
我说,小丫头,你这效果很不错了,你玩也玩了,钱也赚了不少,也证明了自己的能力,可以收心了。
她说,这哪叫赚钱啊,这不就是点零花钱吗,你让我执行的第一步,我都已经执行了,你想这个时候撂下我不管,门都没有。
咱满头黑线、这丫头犯起倔来谁都没辙,二三十万还只是零花钱,我也是无语了,含着金钥匙出生的就是不一样,没有对比就没有伤害啊。
我说,你先告诉我,这几天是不是一直翘班啊,如果是这样,就是你违规了,咱也没啥好建议给你了。
她狡诈的笑了笑说,思维哥,你放心好了,我可是从没翘班,这几天每天都是第一个到办公室打卡的,打完卡再忙自己的事,反正坐在办公室也没啥事,这可不算违规,领导还表扬咱了,说我每天去的早。
好吧,这样也行,还得表扬,咋也是无语了,只要别辞职就行了,其他的她爱咋折腾就折腾去吧,咱也管不着啊。
我说,那里还有啥想法,不会真打算把这个当做事业做,开个公司啥的吧,关键你父母也不会同意啊。
她说,这个你别管,我都想好了,开公司啥的我又不找他们要钱,我把自己挣的这些钱投入进去应该也差不多了。你也不用劝我了,过两天执照啥的都下来了,初始团队我都谈好了。
我现在想着注册商标了,但是太慢了,刚等一个受理通知书都得两三个月,短时间咱没办法打自己的品牌了,你给我想个招咯。
我满脸震惊的望着她,你这丫头是玩真的啊,你就不怕你父母收拾你啊,开公司可不是闹着玩的,到时候玩砸了我看你怎么收场。
她说,我就知道你们一个个都会老气横秋的板起脸孔来教训我,当我是小孩子,没看到我都二十好几了,在我爸妈那年代,至少都是一两个孩子的妈了。我就先斩后奏啦,咋的了。
好吧,碰到这个小姑奶奶了,咱也只能投降了,说说吧,你是怎么规划的,具体想怎么玩,开公司毕竟不是小事啊。
她说,我就觉得这个好玩,我也挺喜欢的,而且能做起来,我身边几个朋友也是这么想的,甚至比我还积极,即使没做好,亏了也无所谓,大不了当我自己没赚这些钱。
不过,我知道,有你在,你不会看着我掉坑里的,所以,我觉得怎么搞也差不到哪里去。我就是按你吩咐的,去发展了一波线上线下的渠道,但转换效果和效率不是太好。
产品是有特色,但不是咱自己的品牌,也没啥知名度,我想要更快的铺开,大家不是经常说,天下武功、唯快不破吗,咱们得通过互联网快速占领市场,站稳脚跟啊。
第二个你让我寻找其他新奇特的产品,我也没落下,现在就找到了一个系列,还是跟这个产品相关的甚至是升级版,充电宝带防狼神器,年轻女性必备神器。而且还具备三个版本,初级的是一按就会发出警报声,借此声音吓住坏人、同时引起路人的注意。
第二种是在警报声的基础上,添加了电击功能,可以瞬间把色狼电到、短暂失去防抗能力,而且带强光照明功能;第三种是可以喷射辣椒水,甚至可以自己发明配置各种防狼神水,让这些坏人防不胜防,近不了身,我觉得这个最好玩。
关键是可以做成两个系列,一个是充电宝式样,另外一个就是手机壳的形式。怎么样,没让你失望吧。说完很是傲娇的看着我,一幅邀功图表扬的样子,貌似不表扬她两句,你都过意不去。
咱看着她这一幅嘚瑟的样子,没忍住给她来了一个爆栗,吓得她赶紧躲一边去了。但咱不得不佩服她的大胆想法和执行的力度和效率,完全是无所顾忌、想到啥就干啥,没啥纠结的,也不用担心失败了会咋样,轻装上阵、没有任何思想包袱。
我很是严肃的说,你可以当着玩的心态来做,但别玩过火了,虽然你没啥压力和包袱,但也要脚踏实地去干,整个小团队玩玩,不要想着啥把整个市场吃了,或者太过冒进的搞法,玩大了,玩砸了,后果不是你想的这么简单的。
她见我这么严肃,老实的点头答道,思维哥,你放心,你说怎么做,咱就怎么执行,这总可以了吧,快告诉我接下来,怎么弄吧。
我说,你想注册商标,按正常程序走,你至少拿到受理通知书得要将近两个月,然后加TM标志才能使用,如果你想快速打自己的牌子,可以选择跟你所做产品同类别的商标,直接购买过来,有不少公司和个人商标闲置在那,花不了几个钱,直接购买转让过来是最快速的办法。
至于你说的线上线下渠道发展还不够快,转换率还不够高,一是要给足他们利润,要舍得分钱给他们,至少得三七分,甚至二八比例,你赚少的,大头得分给渠道,你有20%左右的毛利就足够了。
二是让他们跟你一样,既可以做零售,也可以发展代理做批发。既然让你的渠道也可以发展代理、批发商啥的,你就得给他们足够的利润,这也是我为啥让你二八比例分配的原因,只有这样人家才会愿意主动给你推广和宣传,让他们赚的更多,也没啥多大风险,这样才可以产生裂变。
怕他们没信心,前几天已经交代过你了,你得给他们数据看,他们所在区域附近的意向客户直接导给他们接待成交。你三四天能发展这么多,就证明这是有效果的,你只不过是沉不住气,想更加快速的铺开和提高转换。
那也简单,他们缺啥,要啥,你就给他们啥,缺人气和询盘的,你就给他们这些。这个你可以筛选下,把优质的可合作的意向客户筛选出来,然后一家一家的对应实现,具体方法我待会告诉你,你就这么去执行,转换效果和比例立马倍增。
第三个就是市场热度的问题,你现在覆盖不够广,很多人不知道有这么个产品,前几天跟你说过,得跟厂家谈,需要借势。现在你打算注册商标,OEM生产,那就得自己主推自己的品牌,但同样还得跟厂家谈,得配合把这个产品和市场炒热,这是对双方都有利的,厂家不会拒绝的。
怎么快速宣传推广,让这个产品引起关注和讨论,最快速的方法就是媒体宣传,不管是传统媒体还是网络媒体都得借势,至于传统媒体,你自己手上本身就有资源,约个记者啥的采访下,出个报道,对你来讲不是啥难事。
要快速裂变,互联网媒体这块的宣传推广才是重点,这个我可以给你通道,花不了多少钱,你关键要把宣传报道的主题和文案内容准备好,主要围绕两个点展开。
一是站在用户和市场的角度体现技术和新功能的特点,抓住市场的痛点去提炼;二是围绕你自身展开、你是怎么发现挖掘这个产品的,灵感来自哪,怎么设计开发出来的,为啥打造这么一个品牌,需要情感和故事衬托,把你自己的这个IP包装打造好,再放出去。紧紧围绕这两个点,去构思或准备好宣传文案。
有了这两个点的宣传推广,紧接着再来一波招商文案推广,这个就不用太考虑传统媒体的覆盖或者广告了,主要以互联网媒体和平台大面积覆盖一波,同时调动广大网民的参与,给分享、推荐奖励,所有奖励均可以在购买产品时抵扣兑现,无门槛的抵扣。
同时只要注册分享即可自动成为分销,给予一部分分红和提成,后台设置一键代发,他们只管转发、分享推广即可。所得提成与奖励后台跟踪数据、实时体现出来,并给予通知。这个跟前面说的代理商拿货底价是有去区别的,你得把握好尺度和三种价格设置的合理性与利润空间。
真正听得进意见、并且愿意为此去坚定的执行,正儿八经的做到舍得分钱,更关键的是她是真把职业和事业当成了兴趣爱好,很轻松的状态在玩,这才是她能做项目成功的关键。
——本文完 明天见——
作者:刘思维