如何打造个人IP快速赚钱(下篇)

小周花了三天时间测试线上线下渠道效果,一是让朋友圈的好友分享推荐一波,转换了不少零售订单,二是转换了几十个代理,但线下的转换不高,这个效果和效率可以说是很不错了,甚至有点出乎我的意料。

可是她觉得不满意,转换效果太慢,起不到快速裂变的效果,又跑过来找咱了,躲都躲不掉,直接不打招呼,跑办公室把咱堵上了。

我说,小丫头,你这效果很不错了,你玩也玩了,钱也赚了不少,也证明了自己的能力,可以收心了。

她说,这哪叫赚钱啊,这不就是点零花钱吗,你让我执行的第一步,我都已经执行了,你想这个时候撂下我不管,门都没有。

咱满头黑线、这丫头犯起倔来谁都没辙,二三十万还只是零花钱,我也是无语了,含着金钥匙出生的就是不一样,没有对比就没有伤害啊。

我说,你先告诉我,这几天是不是一直翘班啊,如果是这样,就是你违规了,咱也没啥好建议给你了。

她狡诈的笑了笑说,思维哥,你放心好了,我可是从没翘班,这几天每天都是第一个到办公室打卡的,打完卡再忙自己的事,反正坐在办公室也没啥事,这可不算违规,领导还表扬咱了,说我每天去的早。

好吧,这样也行,还得表扬,咋也是无语了,只要别辞职就行了,其他的她爱咋折腾就折腾去吧,咱也管不着啊。

我说,那里还有啥想法,不会真打算把这个当做事业做,开个公司啥的吧,关键你父母也不会同意啊。

她说,这个你别管,我都想好了,开公司啥的我又不找他们要钱,我把自己挣的这些钱投入进去应该也差不多了。你也不用劝我了,过两天执照啥的都下来了,初始团队我都谈好了。

我现在想着注册商标了,但是太慢了,刚等一个受理通知书都得两三个月,短时间咱没办法打自己的品牌了,你给我想个招咯。

我满脸震惊的望着她,你这丫头是玩真的啊,你就不怕你父母收拾你啊,开公司可不是闹着玩的,到时候玩砸了我看你怎么收场。

她说,我就知道你们一个个都会老气横秋的板起脸孔来教训我,当我是小孩子,没看到我都二十好几了,在我爸妈那年代,至少都是一两个孩子的妈了。我就先斩后奏啦,咋的了。

好吧,碰到这个小姑奶奶了,咱也只能投降了,说说吧,你是怎么规划的,具体想怎么玩,开公司毕竟不是小事啊。

她说,我就觉得这个好玩,我也挺喜欢的,而且能做起来,我身边几个朋友也是这么想的,甚至比我还积极,即使没做好,亏了也无所谓,大不了当我自己没赚这些钱。

不过,我知道,有你在,你不会看着我掉坑里的,所以,我觉得怎么搞也差不到哪里去。我就是按你吩咐的,去发展了一波线上线下的渠道,但转换效果和效率不是太好。

产品是有特色,但不是咱自己的品牌,也没啥知名度,我想要更快的铺开,大家不是经常说,天下武功、唯快不破吗,咱们得通过互联网快速占领市场,站稳脚跟啊。

第二个你让我寻找其他新奇特的产品,我也没落下,现在就找到了一个系列,还是跟这个产品相关的甚至是升级版,充电宝带防狼神器,年轻女性必备神器。而且还具备三个版本,初级的是一按就会发出警报声,借此声音吓住坏人、同时引起路人的注意。

第二种是在警报声的基础上,添加了电击功能,可以瞬间把色狼电到、短暂失去防抗能力,而且带强光照明功能;第三种是可以喷射辣椒水,甚至可以自己发明配置各种防狼神水,让这些坏人防不胜防,近不了身,我觉得这个最好玩。

关键是可以做成两个系列,一个是充电宝式样,另外一个就是手机壳的形式。怎么样,没让你失望吧。说完很是傲娇的看着我,一幅邀功图表扬的样子,貌似不表扬她两句,你都过意不去。

咱看着她这一幅嘚瑟的样子,没忍住给她来了一个爆栗,吓得她赶紧躲一边去了。但咱不得不佩服她的大胆想法和执行的力度和效率,完全是无所顾忌、想到啥就干啥,没啥纠结的,也不用担心失败了会咋样,轻装上阵、没有任何思想包袱。

我很是严肃的说,你可以当着玩的心态来做,但别玩过火了,虽然你没啥压力和包袱,但也要脚踏实地去干,整个小团队玩玩,不要想着啥把整个市场吃了,或者太过冒进的搞法,玩大了,玩砸了,后果不是你想的这么简单的。

她见我这么严肃,老实的点头答道,思维哥,你放心,你说怎么做,咱就怎么执行,这总可以了吧,快告诉我接下来,怎么弄吧。

我说,你想注册商标,按正常程序走,你至少拿到受理通知书得要将近两个月,然后加TM标志才能使用,如果你想快速打自己的牌子,可以选择跟你所做产品同类别的商标,直接购买过来,有不少公司和个人商标闲置在那,花不了几个钱,直接购买转让过来是最快速的办法。

至于你说的线上线下渠道发展还不够快,转换率还不够高,一是要给足他们利润,要舍得分钱给他们,至少得三七分,甚至二八比例,你赚少的,大头得分给渠道,你有20%左右的毛利就足够了。

二是让他们跟你一样,既可以做零售,也可以发展代理做批发。既然让你的渠道也可以发展代理、批发商啥的,你就得给他们足够的利润,这也是我为啥让你二八比例分配的原因,只有这样人家才会愿意主动给你推广和宣传,让他们赚的更多,也没啥多大风险,这样才可以产生裂变。

怕他们没信心,前几天已经交代过你了,你得给他们数据看,他们所在区域附近的意向客户直接导给他们接待成交。你三四天能发展这么多,就证明这是有效果的,你只不过是沉不住气,想更加快速的铺开和提高转换。

那也简单,他们缺啥,要啥,你就给他们啥,缺人气和询盘的,你就给他们这些。这个你可以筛选下,把优质的可合作的意向客户筛选出来,然后一家一家的对应实现,具体方法我待会告诉你,你就这么去执行,转换效果和比例立马倍增。

第三个就是市场热度的问题,你现在覆盖不够广,很多人不知道有这么个产品,前几天跟你说过,得跟厂家谈,需要借势。现在你打算注册商标,OEM生产,那就得自己主推自己的品牌,但同样还得跟厂家谈,得配合把这个产品和市场炒热,这是对双方都有利的,厂家不会拒绝的。

怎么快速宣传推广,让这个产品引起关注和讨论,最快速的方法就是媒体宣传,不管是传统媒体还是网络媒体都得借势,至于传统媒体,你自己手上本身就有资源,约个记者啥的采访下,出个报道,对你来讲不是啥难事。

要快速裂变,互联网媒体这块的宣传推广才是重点,这个我可以给你通道,花不了多少钱,你关键要把宣传报道的主题和文案内容准备好,主要围绕两个点展开。

一是站在用户和市场的角度体现技术和新功能的特点,抓住市场的痛点去提炼;二是围绕你自身展开、你是怎么发现挖掘这个产品的,灵感来自哪,怎么设计开发出来的,为啥打造这么一个品牌,需要情感和故事衬托,把你自己的这个IP包装打造好,再放出去。紧紧围绕这两个点,去构思或准备好宣传文案。

有了这两个点的宣传推广,紧接着再来一波招商文案推广,这个就不用太考虑传统媒体的覆盖或者广告了,主要以互联网媒体和平台大面积覆盖一波,同时调动广大网民的参与,给分享、推荐奖励,所有奖励均可以在购买产品时抵扣兑现,无门槛的抵扣。

同时只要注册分享即可自动成为分销,给予一部分分红和提成,后台设置一键代发,他们只管转发、分享推广即可。所得提成与奖励后台跟踪数据、实时体现出来,并给予通知。这个跟前面说的代理商拿货底价是有去区别的,你得把握好尺度和三种价格设置的合理性与利润空间。

分享文案针对男女性别不同,要区别对待、准备不同的文案,啥意思,你的产品客户群体其实已经很精准了,就是年轻女性,针对她们,文案满足两个点即可,产品很个性,而且时髦有颜值,二是给自身一份安全保障,不怕一万,就怕万一,关键时刻可以让自己免遭侵犯,甚至保命,抓住这两个点放大即可。
针对男性,这种产品直接用的概率很低,主要是引导他们买给自己的女朋友、爱人、女性亲属之类的,那点在哪?
打造为一个贴心、时刻爱护自己女朋友或爱人的好男人,想关心自己的爱人或女朋友,就得要有实际行动,最好的爱护就是时刻保证她的身心安全。
礼轻情意重,让对方时刻知道你在关心、爱护她,而且她会时刻带在身边,24小时贴身保护她的安全,没有比这更好的礼物了。紧抓这个点做文章,持续放大,男性朋友会成为你市场和销售裂变的催化剂。
当然,为了满足上述市场销售和招商便捷性,你得做一个自适应的网站以及公众号,这个开发不难,满足上述那些要求和功能即可(没必要去开发APP,既要开发安卓的还要开发苹果的,关键推广麻烦,费钱费力还不好推,用户要用还必须先下载,当然小程序当时是还没有的)。
前端很简单,展示产品和相关文案,提供注册登录下单、不同终端设备访问页面的自适应即可;功能主要集中在后端,要满足订单支付管理、分享跟踪、会员和代理商管理结算等功能,专业点的团队两三天就搞定了,也花不了多少钱。
小周一边听,一边做记录,并顺便把具体要做的事情和时间节点都拟好了,然后说,这样我就很清楚了,放心我立马去执行。只是文案和招商方案这块,到时候你的给我把关,要是思维哥能亲自帮我撰写就更好了,还有就是互联网媒体资源通道这块以及开发的事情还得你帮我安排搞定,其他的都是小问题,咱自己去搞定。
我说,你这是拿我当免费劳动力,还给我发号施令上了,信不信我现在就把你撵出去。既然要做,你就得认认真真自己去执行,别想着打我的主意,把把关、给点建议和方法以及资源支持可以,其他的你就别算计了,赶紧去执行吧。
小丫头吐了吐舌头,扮了个鬼脸,就准备闪人了。
我说,别急着跑,我得告诫你,这种项目千万别贪大,别有点起色就组建大团队,大规模的搞,你现在做就当做拿这个项目练手,铺开之后,会有所回落的,这种新奇特的产品要火容易,但要持续很难,除非你能持续发掘甚至研发出各种新产品。
把这些流程都走一遍,给自己积累足够多的经验这才是你的目标,运作一段时间后,你得沉淀下来,慢慢发展才行。千万别想着一口吃成个胖子,一步到位,否则你想后悔都来不及。
执行力和拼劲、激情啥的咱是不担心的,上了几年很悠闲的班,早就憋了一股子劲,想自己做点事,证明给他们父母看,唯一要提醒的就是别玩过头就行。
结果不到三个月,就完全打开了, 赚了不少钱,证明了自己的价值。关键是善于举一反三,持续放大,后续围绕新奇特这个类别,她又连续挖掘了好几个产品,复制这套模式,快速操作,赚了好几波快钱。
也成功的打造了自己的个人IP和标签属性,成了新奇特产品的发掘者和推动者,粉丝遍布全国各大城市,甚至还有不少外国粉丝。带着自己的核心团队,满世界跑,哪里有啥新鲜玩意,哪里就有她的身影,发现、挖掘、体验、旅行、分享成了她的主旋律… …
2019年微信给我发了一份文档,打开一看,是写给我的一封信,总结了自己做这个项目以来这几年的变化,分析了自己的得与失,剖析了自己的优劣势,有过程、有经历、有反思、也有感悟,字体行间能感受到她的成长和成熟,最后核心的总结了几句话。
一是选择比努力更重要,选择做什么、做什么样的产品很重要,选对了,小东西可以快速拉动大市场;二是,逆向思考可以把很多复杂的问题简单化,看到问题的本质、很容易找到解决方法。
三是明白了“舍得分钱”带来的好处,不但提升了市场销售和赢利,更关键的是团队与合作伙伴工作效率和质量的提升;四是明白了借势和造势的重要性,尤其如何利用互联网工具和平台造势;最重要的一点是我总算明白了你说的要用玩的心态做项目是怎样一种状态,我现在就玩得很嗨… …
瞧瞧,话不多,但充满哲理和睿智的思考,人只有经历了,才会懂得,才会成长。她有个好家庭,但她现在所获得的一切可以说是她自己打拼出来的,并没有从父母那里拿过资金,不否认她合理利用了父母的一些资源,而且她善于利用自身的优势整合资源,并且很好的利用这些资源。

真正听得进意见、并且愿意为此去坚定的执行,正儿八经的做到舍得分钱,更关键的是她是真把职业和事业当成了兴趣爱好,很轻松的状态在玩,这才是她能做项目成功的关键。

公众号:边走边策/bianzoubiance

——本文完 明天见——

作者:刘思维

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