无论你承认与否，“标签”将伴随你的店铺

“只要开始，永远不晚。”这是有一次去江苏参加培训，培训师讲的，我深表认同。很多东西，想，并不重要，往前走，往前做，才能真正看清，也才能看懂，你以为你计划的很好，甚至完美，但面临现实，你会发现，你所有的计划，也只是想象。所以，每年都会有人问我，现在做淘宝晚吗？还能做吗？我只能用这句话来回答。

昨天一个襄阳的朋友在微信上跟我说，他又开了一个旗舰店，他想做的是，别人去运营这个店铺，他负责后端的供应与发货。我觉得这是个思路，可以去试试，但有一点想法，我那会忙，就没展开，顺便就在局部（jubu2015）里展开，或许对每一个想在淘系里有所作为的运营人有帮助，这也是我近来的感觉。

a、头部店铺永远都是强者，淘宝这么多年发展下来，无论政策和规则怎么变，这个从未改变，对企业而言销量是白治百病的良药。这一点，我在前年去年的文章当中都有过陈述；

b、“标签”将伴随你的店铺，这也是我的感觉和老范的感觉。因为是感觉，所以，没有数据与分析，全凭直觉。“标签”是什么？就是你的店铺的性格，像很多年前，淘宝提出的小而美，那会基于大数据的应用本身还不成熟，在运营当中，表现并不明显，甚至有点吃亏，但最近一年乃至未来的三年五年，标签化将会变得很重要。所谓标签，就是你的店铺，吸引什么样的人，是钻级还是心级，是一心还是两钻，这些级别或者淘气值，都最终会反应在你的店铺成交金额上以及评论当中。

这就意味着，当你是个新店铺，或者是之前经营其它类目现在又更换类目，大家所面临的情况是一样的，都是从新开始。从上款到测试，一直到经营，都需要沉淀一段时间，因为之前没有数据，您需要的是，在运营当中，不断的强化自身的标签。有些人说，我一开始就想这么干，这想法没错，但没有三个月到半年时间，我个人感觉，标签并不会形成。这同时也意味着，急功近利，是不可能形成标签的，即便形成，可能花的时间会更长。比如我们常说的运营三板斧，一刷二车三活动。刷现在是不行了，因为每个买家都有自己的购物倾向，这一点淘宝是完全可以通过数据来实现的；直通车，可以开，但不能依赖，每天限额即可；活动无疑仍然是目前最能起量的一种，比如这两年流量的返利网和淘客（需要说明的，无论是返利还是大淘客，推荐的都是头部店铺，比如说，4钻起两皇冠起，再不济也得是天猫店，反正我是每天都遇到，也就在昨天，一个朋友的，同样的卖酒的店铺，在没有任何累积销量的情况下，在做淘宝客活动，开始一小时就做了800多单）。这销售情况不错，但可能会造成的是，您的标签会反映混乱，进而影响到未来几个月的运营。这是标签的另外一个作用——流量倾斜（随着电商的不断深入和竞争的白热化，流量其实是不够用的，阿里系也缺流量，在流量缺乏的情况下，就只能做精准流量推荐，进而拉升整体营业额）。

总之，所谓的标签，一开始是你的经营产品，后来就变成你的顾客取向，最终形成流量倾斜，您不需要做所有人的生意，您只需要做好属于您的顾客的生意就可以了。在运营当中，如果想长期经营，就不会是简单的使用三板斧，而是一个长期抗战长期积累沉淀，最终形成性格的过程，当您持续经营，不断沉淀，您的店铺标签化的优势便表现了出来。未来的电商运营，尤其是在阿里系，可能不会大起大落，但需要有长期抗战的心理准备。随着时间的拉长，您的生意也会越来越好！

所以，结论就是，现在的电商生意，不是急功近利的生意，它已经变成了新开店人的一个副业，然后不断的去熬去打磨，日积月累，最终才能形成一门生意。

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