周三企业说 | 今年这么好，明年怎么办？评房企上调销售目标

千万别出现今年房企纷纷上调销售目标，明年又要下调的情况，这样就很难看了！

房企陆续发布中期报，比较明显的一个特征是多家房企上调全年销售目标，如恒大、中海、碧桂园、旭辉等。从房企上半年的目标完成情况来看，后续会有更多的房企上调销售目标。

 

应该讲今年市场特别好，异常火爆，特别是布局在一线和热点二线城市的房企大大受益，可以看到2016年1-7月份，一线城市中，京沪穗的商品住宅成交量同比明显增长，二线城市来看，天津及南京成交量同比增幅均超80%，此外容量较大的一些三四线城市市场也是比较给力的，所以布局较好的这些房企都受益了。这种情况下房企销售创新高，纷纷上调销售目标并不是一件特别奇怪的事情，不调销售目标才奇怪呢。

 

大家调完销售目标后，应该说今年都可以过个好日子。这段时间有部分房企“居安思危”了，有以下几种原因：

• 第一是房子卖的快，供货不足。这个是普遍的情况，特别是在一些火爆的城市当中，好不容易有一批货上市，刚开盘就售罄，下一批货源遥遥无期，甚至出现放大假的事情，如滨江集团上半年卖的不错，刚好又赶上G20峰会，暑期放长假，另外，碧桂园海南也放了一个月的假。房企无货可卖原来是好事情，现在无货可卖又要焦虑了。

• 第二是面临补仓困难的压力。今天等到大家卖完，突然之间发现卖出去的房子价格还不及刚拍出去的土地价格，开发企业新拿地的成本已经比售价高了，还没等到大家惜售的时候，货已经差不多卖完了，这时候补货成为重中之重，然而补货的难度要比之前卖房子困难的多。所以今天对房企来说，投资部的压力要比营销部要大，即使今天好不容易拼命拿下的地，按照地价短期内要赚钱，也是一件非常困难的事情。最近频频爆出土地价高于周边项目售价的情况，面粉比面包贵已成为普遍现象。

• 第三是部分热点城市调控对市场未来产生一定压力。由于市场太火爆，部分城市消化周期已处于三个月以下，热点城市一般在3-6个月左右（如下表），处于严重供不应求，房价与地价又快速攀升，给地方政府带来巨大压力，不调控说不过去。最近的几个月当中，热点城市纷纷出台各类调控政策（详见《地方政策那么多，还会不会有“金九银十”？》），限购、限贷政策对需求端的抑制是很大的。

 

房子全卖光了，土地又跟不上，市场还出政策，今年各家房企取得这么好的销售业绩之后，明年还能保持吗？千万别出现今年房企纷纷上调销售目标，明年又要下调的情况，这样就很难看了！