后疫情焦虑:装修啥时能开工?会不会涨价?我有一个打破不确定性的好办法……

大家都开工了吗?一切正常吗?

说实话,最近这段时间我过得非常不开心。

本来已经计划好去装那两套房子,一开始猜可能会延期到2月中旬,但现在看4月之前能开工就是万幸(详见:2020装修日记)。

熬啊熬啊,好不容易熬到国内非鄂地区快要整体归零,结果还要继续等待,并且眼看国外又要开始回流……

疫情刚来那会儿,我天天刷新闻刷知乎。

虽然因为已经自我隔离,所以并没有啥恐慌情绪,但是焦虑却是实打实的。

像我这种,一直以来都习惯了「谋定后动」,最舒服的就是「按计划做事」的人,突然之间必须取消全部计划,并且进入了完全不知道下一步该做啥的状态……

无比焦虑!!!!!

▲每天不停刷疫情新闻……
的确,换个角度看,这也是难得的清闲时光。
但创业这么多年来,我已经留下了严重的后遗症……也可以说是,工作狂。
只要不做「有价值的事」,我就会感到非常自责、愧疚、难受。
而且,这跟钱无关,纯粹是精神自虐!
比如,明明就是买了switch健身环游戏,和全家一起开开心心的玩就完了……
但我非得把买的前因后果写出来,还逼着自己查了一大堆各种资料,让他变成了「有价值的攻略」(详见:健身环攻略)。
1万多字,写了15个小时。
这是闲的?还是有病?
我觉得是有病……
你会不会有这种莫名的「焦虑」?
会不会也被「不确定性」折磨的快要疯?
|  用确定性打败不确定,
|  也许现在可以这么做……
在不得不与世界隔离的这1个月时间里,我一直都在不断的重新审视自己和生活。
然后发现了一个挺让人沮丧的事实:
其实自己很渺小,能做的事也非常有限……
作为一个讲装修的自媒体,现在憋在家里没法执行预定的装修计划,甚至都没法根据实际情况做出「有效计划」,只能两眼一抹黑的等待……弱!
想要写点什么,但装修有关的内容显然不合时宜,与当下热点紧密相关的内容又不是我应该写的(之前知乎有一个回答5k多赞,第二天就被删了)……很弱!
发自内心的想要与这个世界互动,想要给更多人提供一些帮助,但自己经营的腻子、硅藻泥、乳胶漆却连生产和发货都不知何时才能恢复……特别弱!
我到底还能做点什么呢?
这真的,非常让人沮丧!
去年年底还雄心勃勃的想要挑战乳胶漆行业……
今年开年居然是这样,果然世事无常,充满了不确定性啊!!!
▲有人知道这个场景的台词吗?唉……
本来,我已经打算给自己制定「宅家holiday」的计划了。
但后来突然意识到「不确定性」似乎也不是绝对的!
或许,咱们可以一起稍稍的让它多点确定性~~
要想理解我说的这个「确定性」,首先要能理解当下的市场环境。
再说白一点,就是买卖双方都是个什么状态。 
以我们自己为例,更方便讲解。
先来汇报下我们的「3座大山」:
1、中小企业的倒闭压力
从2019年以来,我们活得就不太好。
我不太想说是大环境的锅,但这是事实。
公司做了很多的调整,包括业务和员工等等。
当然,本来我们距离倒闭还有非常遥远的距离,这么多年积累下来的品牌、供应链、市场销售也不是白给的。
但是,再有积累,也架不住坐吃山空啊!
2个月没收入可以忍……
3个月呢?4个月呢?5个月呢?
这些问题目前还不能细想,只能走一步看一步。
2、可以开工后的多重涨价压力
虽然我们有天猫、淘宝、微店,我也是个活跃在网上的「自媒体」。
我们业务的根基还是在实体,做的是最实打实的实物产品。
中国制造之所以能一路长虹所向睥睨,靠的正是全国性的协作网络。
我们能用很低成本做出世界级的材料,靠的也是协作网络的加成。
但现在这个协作网络处于瘫痪状态,就算能恢复,成本也很可能会远高于之前。
所谓物以稀为贵,大家都在「恢复产能」,全都短缺就必然涨价。
成本上涨,我们如果不想搞慈善的话,那就只能跟着涨价。
也就是说,原本我们的定价,很可能还要再次上调。
3、市场萎缩和涨价叠加的销量压力
消费者不是傻子,他们当然会理性的判断你的价格是否「符合预期」。
可能之前很多人是觉得我们东西好,且价格还算合理,所以就买了。
但如果涨价了呢?价格变得不像原来那么合理了,还买吗?
宏观角度来说,装修市场也必然面临大幅下滑。
工人的短缺、各种产品的涨价、对未来的悲观态度……
都会让大家在装修这件事上「变得佛系」。
都不装修了,我们还涨价了,会不会销量大幅下滑?
现金流短缺、成本大幅上涨、销量大幅下滑……
然后呢?好像只有死路一条吧!
▲有些事,不能说
讲完卖家一方,再来看看买家。
作为业主,不确定性虽然没那么可怕,但也同样存在。
业主可能面临的「3个不确定性」:
1、时间:不知道什么时候能开工
疫情不结束肯定不能开工,结束了是不是能找到合适的工人也是未知数,还有大量的工厂不知道会不会依然健在,是否能足量生产足量供应……
2、金钱:不知道会不会涨价
虽然大家的实际收入和预期收入都在下降,但「物以稀为贵」的经济原则不会变,如果提供性价比产品的中小企业都倒闭了,那就只有高价可选……
3、计划:不知道的东西太多太多
疫情的影响是全方位的,工作、生活、事业、家庭都出现了变化,原有的惯性被打破,很多选择需要重新判断利弊,各种烧脑问题扑面而来……
虽然这听起来感觉不像「企业倒闭」那么大事件……
但对于任何一个个体来说,任何的「时间」、「金钱」和「计划」被打乱,其实都不是小事。
你一辈子有几年?
攒够装修的钱要多久?
一步走错的代价能承受吗?
看起来好像都是坏事。
但实际上,还有一线希望!
有一种方式能让我们都能多一点点确定性!
而且,这种方式还是双赢的!
这个方式说来也很简单:
您「预付可退订金」
获取我们「不涨价」
且有「最低折扣」的承诺!
您的预付提升了销量的「确定性」。
同时也让购买的价格彻底「确定」了。
的确,不涨价还给最低折扣可能真的不赚钱,甚至还会微亏。
但因为您预付了一部分订金,所以现金流有了保障,至少可以让我们活下去。
微亏不可怕,可怕的是现金流没了,而且彻底失去了对未来的希望。
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当然,这件事更多还是您在帮我们。
对于每一位伸出援助之手的,感激不尽!
提前先谢谢大家!!!
|  正然漆到底怎么样?
|  真的值得买吗?
商业,一定要有商业的逻辑。
全靠大家施恩,未来依然是没有希望的。
但幸好,我觉得只要扛过了这一关,我们的未来会无比美好!
乳胶漆的未来,需要正然!
高性价比的装修,也需要正然!
对于很多新朋友来说,现在最关心的一定还是:
正然漆到底怎么样?真的环保无味吗?是不是值得购买?……
我很庆幸,去年年底顶住了压力,带着大家的厚爱抢时间推出了「正然漆」系列产品(详见:揭秘乳胶漆1揭秘乳胶漆2揭秘乳胶漆3)。
虽然从双12到1月初,仅仅发了20多天货,但却已经完成了「从产品发出到使用回馈」的一个完整闭环。
之前和大家说,我们做的漆几乎无味,性价比很高……
这还只是我们单方面的宣讲。
但现在已经有很多人都用过了。
到底用起来感觉怎么样,不妨看看真实用户的反馈。
来,一起听听,
用过正然的客户怎么说:
群里,天津的用户评价:
师傅说这个漆好,味道、遮盖力都不错。
另一个群里的广西用户评价:
师傅说漆好,刚刷有点味道,第二天就没了,师傅说比多乐士要好。
还是在群里,一位烟台的用户评价:
味道极小,颜色很正,师傅问是哪里买的。喷漆过程中就在,基本没有味。不用放什么十天半个月,今天去看,明天就没味了。
客户家里有小宝宝,如此评价:
施工师傅说东西不错,施工时自己在现场,确实没有刺激性味道,去了邻居家会头昏脑胀,对比明显。
特别关注环保的一位用户,如此评价:
最开始打算买舒纳沃恩,但觉得太贵了,后来知乎看到了正然,先领了试用装觉得可以,最后下单了三种颜色,上墙后很漂亮,而且师傅说没什么味道。虽然还没去住,但是确实没味道。
有些用户比较忙,回答比较简略:
还可以,没有味道。
还有这个,是业主在工地现场群里问的师傅,师傅回答:
这种漆没有味道。
上面只是其中一部分
并不是每个人都愿意或有时间反馈的
也有一些反馈在群里一闪而过
我们没能及时记录……
但,即便只有这些
应该也足够说明问题了吧
不但价格便宜,环保堪比高价儿童漆
只要你还可能用到,这就是首选!
再讲一个重点:
正然有用户群,用过的也在群里!
从我做单毅讲装修开始,正然一直都有这种用户群。
用过的,没用过的,大家都在群里,有什么想问的,可以群里交流。
我接触过大量家电家具建材产品,也组织过上百场团购了。
很多商家都会要求团购之后把群解散掉……
一方面是他们担心质量问题在群里曝光,另一方面他们不愿意去解决一些售后问题,又担心消费者在群里「搞事情」,所以希望这个群仅仅能帮他们卖货。
但我们的想法正相反:
因为人力有限,所以需要更多用过的客户来分享自己的经验体会,正面的分享可以让更多人知道产品的优点,如果有负面我们也会积极响应,力争不断改进提升,越做越好。
我知道我们不是什么大品牌,所以只有认真对待每个消费者才有活路。
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补一个视频:
乳胶漆到底是什么味?
之前发过一次,重新制作了一下,再次上传。
立X、X师、芬X和正然的实物对比,盲测!
乳胶漆味道盲测!
为啥有些漆味道大?
|  战疫早定,疫情特别优惠!
|  让我们一起迎接曙光!
最后,还是得把事说清楚:
「战疫早定」到底是个啥?
基本原则:
「预付可退订金」,享受「不涨价」和「最低折扣」的承诺。
预付订金有两种规格,一种是1000元早定卡,另一种是2020元的全款卡。
全款卡相比早定卡,额外多了一个「分销佣金」功能,介绍他人还能得佣金返现。
相关政策和初衷,我简单解释下。
1)不涨价
如果因为成本或其他原因,不得不调整价格时,付过订金的您依然可以按照当下价格购买。
具体价格是多少,之前我们文章里介绍过,群里买过的用户也知道,不放心您也可以截图取证,whatever,您可以享受当下的价格!
说话算话,对您绝不涨价!
2)最低折扣
产品上市之前,发售过一种「预售卡」,可以享受9折(允许叠加会员折扣)。
后来,还有一种常规「早定卡」,提前6个月预订,也可以享受9折(允许叠加会员折扣)。
这就是我们能给到的最低折扣了,算是早期的赔本赚吆喝。
这次参加战疫早定或战疫全款的,也可以享受最早预售卡的同样待遇,9折(允许叠加会员折扣)。
【特别说明:之前买过预售和早定的不用重复买战疫早定了,不过可以升级战疫全款(补差价凑齐2020元即可)】
3)战疫早定卡
1000元的预付订金:
不涨价+最低折扣+随时100%退款
(1000元大概是40~50平建筑面积的用量,实际用时多退少补)
之前的早定卡,是一旦拍付不能退款的。
如果你想要享受额外的折扣,那就要多承担一点风险。
但这次的「战疫早定」,是您来帮我们,不需要您承担任何风险。
早定依然是早定,但如果您不需要了或者其他任何原因,只要您想要退款,就可以100%全额退款。
我以人格担保!
无条件100%全额退款!
不拖延,说退就给退!
4)战疫全款卡

2020元的预付订金:
比早定多了「5%的分销佣金」
(2020元大概是90~100平建筑面积的用量,实际用时多退少补)
分销佣金,是小程序商城自带的功能,之前一直没开。
这次受到了恒大卖房的启发,特意启动了「分销佣金」。
分销佣金是啥?能赚钱?
如果您对正然漆特别认可,觉得这是一款值得让更多人知道的好产品,那么您就可以购买2020全款卡,开通分销佣金。
从此,您将有一个分销专属小程序商城二维码,如果A扫你的码在小程序商城付款,您就可以获得A付款的5%做为佣金(大方向如此,但具体情况可能会复杂,详情咨询客服)。
这里多说一句:
类似这种佣金策略,我们也是第一次搞,目的只是为了让更多人知道正然。
欢迎大家献计献策,更欢迎您加入,一起研究如何更好地宣传正然!
————————
写在最后的一点心里话
我一定不是现在最艰难的老板。
正然也一定不是现在最艰难的企业。
但,如果我们放弃了……
正然可能就真的不在了!
眼下我们最缺的,其实并不是钱。
我们最想获得的,其实是「力量」!
觉得被需要,觉得不能停,
觉得要做好,觉得一定行,
那种可以让我们继续走下去
并坚持走很远的「力量」!
每份订金,都是一份「力量」!
感谢大家,我们会继续努力!

▲扫码进商城,选择战疫早定卡即可

再次感谢

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