文案拆解师瑾：做到这点，卖货不难

魔法文案下笔收钱

亲爱的朋友：

美国的《今日心理学》曾经刊登过一篇研究结论，目的是找到成功销售员的共性……

结果，发现顶尖销售人员都有一个共同特点——他们会通过“催眠式步骤”，取得顾客信任，从而让顾客愉快主动的下单！

换句话说，成功的销售人员，不会套用教科书式的销售话术。

而是，先设法了解顾客的需求、情绪、个性与偏见，走进顾客的心！

然后，在销售过程中，利用各种策略，引起用户共鸣，顾客就会自我说服——放下怕被说服、被成交的抗拒心理……

快速建立信任，并马上下单！

而文案界有句名言：文案，就是坐在键盘后面的销售员！

所以，你要想写出具有销售力的文案，也需要引发顾客的共鸣！

但要做到这点，你不仅要了解顾客，还要了解他们的购买动机……不能靠空想来撰写文案。

事实上，有很多广告是在真空状态下创作出来的，他们仅根据自己产品特色，写出的文案也非常高大上。

这类文案，创作者自己看了会非常爽，但消费者会没有任何感觉，更别提转化成交率了……

接下来你可以看看这封经典销售信的开头：

一项专属美国企业英雄的特别邀请

亲爱的创业家：

对，就是你！

各位中小企业主是自由创业精神的基石。你们的雄心、视野以及勇气，将永远是美国经济背后的驱动力。

遗憾的是，许多商业刊物，似乎忘了这一点。他们将重心放在企业集团、跨国公司、富可敌国的石油公司这些大目标上，却对民间的小公司漠不关心。

这封销售信之所以有效，是因为他直接描述出创业者“一切靠自己”的荣誉感。

仿佛文案撰稿人钻进了用户的皮囊里，理解他们的感受，了解创业者如何看待自己，因而这封销售信达到了预期目标。

现在有两个有效小技巧，可以让你化身用户脑，随时写出杀伤力收钱文案！

方法之一：观察你自己买东西的过程

你也是一名消费者，一旦你开始将自己的定位调整成为消费者，而不是文案撰稿人，你将会对读者有更多了解，更多尊重。

你也会写出具有销售力的文案，而不是空洞花哨的文字游戏。

方法二：观察其他消费者

当你去超市买东西的时候，多多观察其他消费者，观察哪些人会选择折扣商品，哪些人会选择大品牌，以及他们是如何挑选东西的……

有人向你推销时，你要自己听他们如何向你推销，然后思考为什么有些话能打动你，有些话却不管用。

这2种方法，就像你练腹肌一样，不是一天就能练成，让人看了流口水的腹肌，是你长期坚持练习长出来的。

当你的洞察力越来越厉害，你的文案会字字如刀，戳中用户的购买开关，让用户看完你的文案就迫不及待的下单！

祝你成功！

师瑾

长文案私教

魔法文案创始人

销售文案撰稿人|顾问

p.s：有了这两个小技巧，你卖任何产品都会非常简单。

p.p.s：如果你或你的团队需要投放信息流广告，我从100+信息流广告中，挑出了一个引流效果最好的，正在抽丝剥茧拆解，从标题、痛点、卖点、流程等……

你可以借鉴参考，让你花钱投广告，投入产出比更合适！