民营口腔如何营销，九个步骤建立营销平台，引流拓客（上）

大部分的民营口腔最大的痛点就是没有自己的营销平台，没有自己的销售团队，所以导致了很多诊所新开业的也好，还是老店，不做活动，客源不能维持，诊所的发展受到了很大的限制，今天告诉大家九个步骤快速的建立你的营销平台，让你不再为业绩担忧。

首先明确牙科的营业目标，确定销售额，销售额的利润应该是多少？

第二个就是定位，从两个维度，第一个产品的维度，我是塑造种植还是塑造儿牙，还是塑造美学的，或者是正畸，这是第一个维度。

第二个维度，定位，我是做一个大型的医院，还是一个中型的门诊部，还是小型有特色的诊所。

第三个战略目标分解，就是团队人员编制，谁负责哪几个市场区域，他们的目标是多少？能够分解到每一个市场人员身上，每一个市场人员负责的区域分别目标是多少？

第四个产品的分类，是高端，中端和低端，哪些产品是引流型的，哪些是利润型的哪些是品牌形的，同时每一款产品要塑造的价值

第五个客户分类，首先要做好精准画像，客户年龄、性别、职业、档次以及他对于我们诊所的需求，对价格敏感还是对工艺材质环境敏感，还是对品牌敏感，还是关注售后和我们的专家的方案，或者注重VIP的高端服务。找到客户的痛点，精准的匹配，所以要做好客户的分类

还剩四步我们明天接着讨论，欢迎大家讨论留言