陈舵主：全国70%的月子中心都在亏损，这对姐妹却可以年入千万！

​月子中心有一个专业名词叫“母婴照料机构”。

目前在全国有3000多家，而且每年都以30%的速度在快速递增。

目前行业的状况是：

在二线城市，月子中心产妇的比例占比在3%~5%。

月子中心开的比较多的还是在一线城市，比例占到了5%~8%。

从这个数字上看，月子中心市场非常大，潜力也很大。

但是目前有70%的月子中心都是在亏损状态，

尤其这是疫情的冲击，亏损的更多。

这个行业有几个特点：

1.它需要比较大的投入，比如你去租房子、装修，劳动力的成本和价格都是比较高的。

2.目前这个行业没有一个可以借鉴的发展模式，大家都处在一个摸索的状态。

在没有了解这个行业之前，我也一直以为这个行业他是一个暴利的行业，因为收费特别高。在行业内有一个名词叫“3低1高”。

三低：低门槛。资金投入低。技术门槛低。

一高：利润高。

3低一高，是外界对这个行业错误的认知。所以就有很多的投资者不断的蜂拥而至。

但是很多人进入这个行业之后，发现不是这种情况，所以就想无脑的降价来获取更多的成交率。

商海沉浮，有赔钱，自然有赚钱的。

今天我讲的这个案例中的老板，在月子中心就赚的盆满钵满，轻松年入千万！

光靠一家店，年入千万基本不可能，这里面主要还是升维。

做品牌加盟连锁，在全国各地有很多家加盟店，赚想赚钱人的钱。

接下来我们来拆解一下，他是怎么玩的？

第1步、做品牌。

首先他把自己的店铺管理的非常好，而且有很多成熟可复制的经验。

为了吸引客户来加盟，在线上线下都投了很多广告。

他把月子中心的1楼做成了会所，以及女性保养美容之类的项目。2楼是母婴用品和健身瑜伽室，3楼以上是月子中心的布局。

因为目前很多人的观念是生完孩子以后回家坐月子。

如何让更多的孕妇妈妈们，认同并且入住月子中心，是他们最关注的。

第2步、做引流方案。

交990米，就可以在我们家免费发汗一整年。

而且再送10张美容卡，这里有一个小任务，就是要把10张美容卡送给十个朋友即可。

朋友来店里每次消费可以抵扣30%，就相当于给朋友打了7折。

而且10个朋友里面有三个成交了。你的990米押金就可以全部退还。

当这990米退还的时候，我们会跟你讲：如果你的990米不退，你就会成为我们的合伙人。

你介绍过来的所有客户，我们的利润部分都可以五五分成。

这个时候客户就形成了一个矩阵式的裂变。

把客户就发展成了业务员，为他们免费分享、引流、拓客。

第三步、做成交裂变。

这几年免费模式非常火，有很多老板之所以做不起来，原因就是因为他想一个人赚所有的钱。

但这是不可能的，会员的基数越大，利润设置的越薄，你反而赚的越多，越稳定。

他们家就是这么玩的，如果你月子中心只做月子服务板块的话，没有其他的项目掺杂进来，或者是没有前端引流项目的话。

那赔钱是大概率的事情。

月子中心它只是一个以会所的形式，以美容、养生，理疗、排毒为一体，专为女性打造的圈子。

他有很多前端的引流产品，所以就锁定了很多的合伙人，主动去帮她们做裂变，其中还有一些投资加盟了他们的品牌和他们一起玩。

总结一下

1.如果月子中心只玩模式裂变和专业的母婴服务机构的话，前期很难存活。

2.把消费者变成合伙人，扩大会员的基数，让会员主动去做裂变。把盈利点放在月子中心，这样后端的变现变得更加容易。

3.所有的生意既存在就合理，就会有自己的市场，如何挖掘用户需求，更好的服务用户，每一个商家都应该深度思考。

我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。

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