“文化生意的想象没有尽头”——新的创梦天地，将释放出怎样的价值？
导语：
游戏时代新发展，创梦天地正走在文娱新发展的道路上。
新行业竞争生态下，创梦天地的新战略进化
2011年成立的创梦天地（乐逗游戏母公司）以引入海外精品游戏闻名，面对游戏业的不断发展，创梦天地的业务也进行了三次大的变革：将海外游戏内容引入国内——深耕休闲游戏细分品类发行——娱乐IP内容原创和用户服务体系搭建。而如今，创梦天地也进一步走在新发展的道路上。
1、手游时代的崛起
精品化与长生命周期——这是2011年成立至今，乐逗游戏一直贯彻的思路与打法。从创业之初代理发行《神庙逃亡2》等游戏之时，就奠定了这样的路径。AppAnnie 7月发布的《iOS App商店10年数据纵览》，在苹果商店过去十年最热门游戏TOP10中，创梦天地共占据4款，包括《地铁跑酷》和《神庙逃亡2》，两款游戏的存活周期已超过5年。
精准的市场判断与深入市场——创梦天地引进海外精品手游中，往往这些手游自身就已在全球拥有了大量用户，有了很好的用户基础，最近一两年更在三消市场突破：引入了著名游戏厂商Playrix的两款风靡全球的创新消除手游《梦幻花园》《梦幻家园》，并取得了营收上的成功。几位创始人对全球市场有一个全局、准确的判断，使得乐逗游戏能够不断抓住窗口期的机会。而在引入这些手游，乐逗进行深入的本地化、与平台作深入的对接，同时坚持自研，这也使得游戏的成效以及自身的团队对市场的把握不断深入与成长。
2、深耕与有的放矢
从市场上看，创梦天地成为许多海外精品游戏厂商进入中国的首选合作对象。而如今，其在游戏领域的内容获取方式主要是引进海外精品游戏、自研和定制。拥有了前期积累的创梦天地，打法更为有的放矢，以及利用好已有资源与优势，它将继续扩充大盘产品，追求手游用户群体的多元化，并会高度重视女性市场。
对于游戏的未来突破口上，创梦天地也在一直有着判断与深入探索——独立游戏与小游戏也是其认为接下来的重点突破口，创梦投资的开发商北京拱顶石的游戏《全民冠军足球》和蓝鲸时代的《妖神记》就在今年获得微信精品游戏新游榜的支持；而另外，电竞更是其接下来的重点与关键布局。
3、人与娱乐的联结——打造线上线下的新数字娱乐平台
文娱领域的争夺，说到底是用户时间的争夺，将游戏运营作为核心业务的创梦天地，在抢夺用户时间上有一套自己的打法：精品内容+用户服务。而创梦天地正在推进新战略，打造线上线下的数字娱乐平台。
创梦天地近年来开始围绕优质内容以及头部平台资源开展泛娱乐全产业链的投资布局,以IP内容制作、运营、发行、商业化为核心。“我们更希望自己成为一个数字娱乐平台，给用户提供娱乐产品。”创梦天地CEO陈湘宇曾经描述，自己最终的愿景也是要做“连接”，要把人和娱乐连接起来。
“游戏即服务”，可以说是这个战略的核心。找到好游戏，这是完成“从 0 到 1”，而后续的服务和运营，才是从 1 到 10，到 100。如今，服务不是游戏的后续配套，而是游戏的一部分“以前的游戏就是个产品，现在游戏是个服务。”在这一逻辑下，过往的“IP”和泛娱乐等概念都有了新的含义。
新数字娱乐战略，创梦天地抓住了哪些核心关键点？
1、新时代下，创梦天地的新IP观
优质内容的核心是IP，IP是可以穿越周期的。创梦天地的方向，是要把游戏做成 IP、扩大内容品类、做好用户服务，而这也意味着，服务与内容同样重要。创梦天地CEO陈湘宇曾经与笔者一次交流时就指出，对于构造IP ，创梦天地考虑的不再是流行程度，而主要考虑两点，第一个是人群的定位，第二个是世界观。
这也意味着，IP 的塑造要花更长的时间，同时也会涉及不同的内容形态。创梦天地既会培养自己的原创 IP，同时也会以投资的方式和其他公司合作——比如电影领域的猫眼微影、小说领域的阅文，来拓展自己的内容来源，实现内容在不同平台的分发。
而随着泛娱乐产业与实体经济加速融合，创梦天地也与华侨城文化集团、腾讯视频达成战略合作，率先将其泛娱乐版图从线上拓展到了线下。创梦天地与腾讯视频联合打造的好时光影游社，作为泛娱乐内容的线下分发渠道和体验场景，首家店已成功在深圳开业。而创梦天地与华侨城文化集团的合作，将推动数字娱乐与城市娱乐的深度融合。
除了较完整和深入的产业布局，创梦天地还具有丰富的IP资源，旗下乐逗游戏推出了《神庙逃亡2》、《纪念碑谷》、《梦幻花园》等手游，以及《圣斗士星矢-集结》、《苍穹变》等动漫、网文手游，并与迪士尼、梦工厂等有深度合作关系。从资本上，创梦天地还投资了猫眼微影、熊猫直播等行业龙头。
从宏观布局上看，创梦天地已经站在了一定的制高点。
2、全面补位腾讯内容生态，“好时光影游社”吸引眼球
好时光影游社是创梦天地，同时也是腾讯迈向线下娱乐，打通线上、线下娱乐通道的重要一步。“人、货、场”是线下场景的三大核心要素，而腾讯也对好时光影游社给予了生态级的支持——据了解，好时光影游社已获得腾讯视频的授权，其点播影院业态获得了腾讯视频的海量内容支撑。腾讯云在技术层面为好时光影游社进行升级，第一家实体店的探索就运用到了腾讯云的智慧零售解决方案，通过精准的商圈选址和人流分析、用户画像等大数据积累，打造线下智能新消费场景。
腾讯游戏对于好时光影游社则予以倾力支持，其多款游戏如《王者荣耀》、《英雄联盟》、《QQ飞车》等均将多项特权赋能：（1）《王者荣耀》WIFI特权指定商家，连接门店的指定wifi，就能免费获得《王者荣耀》的50款特权皮肤和50款特权英雄；（2）《英雄联盟》特权商家，玩家到店可免费获得近百款皮肤和英雄；（3）将好时光影游社列为《QQ飞车》玩家城市行、《王者荣耀》城市赛和全民赛的官方指定站点……
创梦天地与腾讯可谓全方位的合作补位，其涉及到：游戏的运营、IP的合作开发、广告和流量的合作、线下的合作、腾讯技术的全方位支持。比如创梦天地是中国最早进入独立游戏领域的企业，在2018腾讯云+未来峰会上，腾讯云和创梦天地联手发布了对独立游戏的支持计划，创梦天地提供发行服务、广告变现及投资支持，而腾讯云提供云服务、流量等推广资源。除了游戏之外，在广告和流量互补领域，创梦天地与广点通打通数据，加深了对用户的理解，极大地提升了广告的ROI。
腾讯是创梦天地的第一大机构股东，持股比例为20.65%。招股书显示，创梦天地与腾讯存在多方面的合作：腾讯旗下的阅文集团、腾讯动漫、腾讯游戏、腾讯视频、腾讯云均予其全方位的支持，譬如与阅文集团成立合资公司、和腾讯动漫一起进行动漫IP开发、腾讯云予以智慧门店支持……在创梦的布局中，腾讯是无处不在的。而有媒体统计，腾讯过往一共投资了至少59家游戏企业，创梦天地是其在中国投资的唯一一家手游发行商。腾讯所赋予的势能，成为创梦天地在中国游戏产业“拐点”转型与增长逻辑的支点之一。创梦天地在这里与腾讯找到了连接的起点，并延伸至腾讯几乎所有强势的业务板块。
3、构建线下与电竞生态闭坏
线下一定会塑造出新的内容的方式。创梦天地的平台上除了游戏、影视、音乐等等方面之外，还有粉丝见面会、电竞等内容都可以在线下的平台上沉淀。这可以理解为是一个分发渠道，或者是一个用户和内容的新的交互方式。
另外，创梦天地已初步建立起电竞闭环布局——电竞战队方面，成立IDS战队、投资NW俱乐部；拥有公会资源，和头部玩家、专业电竞人才建立了深度联系；赛事方面，6月成功联合主办了澳门电竞嘉年华；场馆方面，好时光影游社可以使电竞赛事落地；创梦天地同时投资了熊猫直播；而高炼惇、何猷君还分别是深圳市电竞协会和澳门电竞总会会长。今年，Razer还与创梦天地在中国达成战略合作。
对于电竞的变现，何猷君曾经在一次媒体采访中提到，线下店是一个非常好商业化的模式——关键是在走不开的租金、硬件、装修等各环节中，怎么在每一个环节发挥到自己的资源与优势，怎么去降低成本，“我们每个线下店里各个板块的比重是不一样的。比如一个线下店的游戏比重大，另一个店的影视比重大，那么我们怎么来把这个事情做到比别人开店更准确？就靠跟腾讯的合作。腾讯云帮我们把整个数据打通。”而他介绍，线下店有影院版块、游戏版块、陪玩版块、比赛版块、硬件版块，而每一块都是可以深挖的盈利点。
“除了2C的收入，我们也会有2B收入。很多公司要办发布会、粉丝见面会、团建，租场地的费用，这也是很好的一块收入。我们给到用户更多、更有趣的线下消费空间。”
他还指出，还有一个业务就是电竞俱乐部。“我们现在有1.25亿用户，都是游戏玩家，跟电竞爱好者有很大重合度。我们会把这些用户导去我们战队里面，成为战队粉丝。”在电竞闭环布局完成以后，创梦天地可以经营自己的队员与战队。
而另外一个重要意义是，电竞商业圈最终再和游戏、动漫、影视等精品内容一起，辅以线上用户服务体系，由此组构成创梦天地24小时线上线下“数字娱乐生活圈”。
4、构建全方位与立体的文娱生态
创梦天地今年就在构建一个互动阅读平台，提供“动态图片+文字+声效”的全新体验。据了解，玩家在整个体验过程中，会给用户不同的剧情选项，导向不同的故事结局，类似市面上看到的AVG游戏。创梦天地的互动内容平台，前期仍然是以自己的自研内容，以及外部具备专业能力的合作方来提供内容，未来会开放，通过引擎不断优化，以及门槛的降低，将有更多有创作能力的用户进入到这个社区。而建立起自己庞大的内容社区，也将巩固自己的游戏护城河。
对创梦天地布局来说，互动阅读体验不仅是一个独立的内容输出口，同时也是孵化IP的关键承载体。在原创IP的思路上，创梦天地选择聚焦二次元市场，以漫画的形式孵化原创IP。创梦天地在2017年10月组建原创漫画团队，3-4个月即完成了《零一之道》漫画的前期统稿、世界观、人设等等搭建工作。这是一个以男性为主的少年热血漫，腾讯动漫官网显示，《零一之道》上线首15小时点击破百万，上线3天进入腾讯动漫上升最快前十榜单，目前人气已破1.5亿。创梦还和腾讯动漫联手开发漫画《我是大神仙》的动画，预计明年上线。此外，原创漫画团队另外一部校园题材的女性向条漫正在筹备中——在后期，互动阅读板块成型后，原创IP也会进入到互动阅读板块进行孵化。
原本用户的服务也要做得更深，创梦天地打造了IPG俱乐部，也正是沿着“服务”继续思考，创梦天地做了线下“好时光影游社”，并在线下店里不断拓展自己服务方面的“SKU”。
创梦还做了“一起玩”，上面聚合了多种社交 H5 小游戏，同时还有用户兴趣社区“玩到”，玩家可以分享游戏体验和相互交流。“我们把原来的用户聚合在一起，形成一个广场，不只是游戏分发。”
……
依托着1.25亿人的月活用户群体，创梦天地正致力于成为领先的数字娱乐平台。这个平台的目标主要由三部分构成：内容、线上用户服务、线下娱乐，由此构成线上+线下的闭环。在精品游戏之外，创梦天地亦已将服务品类扩大至其他数字娱乐领域，比如内容互动平台、电子竞技、漫画及视频。
除了游戏主业上，创梦天地增添动漫、互动内容平台、好时光线下店内容，所有的准备都是内容的落地，孵化优秀IP，并形成生态的循环。
新的创梦天地，将释放出怎样的价值？
1、新时代下，流量入口在不断改变
以内容获客，难度不在“低成本”，而在“持续”。信息服务以广告业务为主，这是创梦近几年增长最快的业务。创梦天地积累了超过1.25亿的月活用户，这笔巨大的流量给创梦天地带来了游戏内道具关卡收费之外的又一个变现模式。
然而流量入口也在面临着新突破。由90后和00后组成的新生代线下娱乐消费具有高需求、高参与、高支出的特征，已逐步成为市场主力军。据报告，在新生代的助推下，中国线下娱乐保持15%的年均增长率，2017年总体市场规模将达到3735.1亿元，2019年总体市场规模有望达到4900亿元。游戏总量管控之后，行业愈发需要优质的、头部的精品内容。线下越来越被定义为一个场景、一个内容。
当线下实物消费升级时，线下娱乐消费、文化消费也面临升级。事实上，作为创梦天地用户服务的线下部分，好时光影游社不仅有利于提升用户黏度和参与度，也是创梦天地创新的低成本获客模式。同时，创梦天地未来可以基于线下店开发一些AR的游戏，AR需要跟现实场景结合，这正可以发挥创梦天地所打造的场景与资源优势。随着线下场景的加入，创梦天地后续有可能形成一个线上与线下流量双向汇流，互相导流的用户平台。
2、“文化生意的想象没有尽头”，获取、经营优质内容尤为关键
陈湘宇认为，国内游戏正在形成一种文化，这个文化可能影响未来一代甚至数代人。而比起流量生意和内容生意，文化生意的想象力几乎没有尽头。
创梦天地从两个方面来获得优质内容：先前他们在海外游戏上已经有先发优势，而创梦天地的另一精品内容获取途径是连接上游强势内容源头。
而找到精品内容就可以精准触达细分的人群，不需要再去打广告泛泛地找，找核心用户是运营的第一步。
也正因为如此，创梦天地高层曾经在一次采访中表示：“创梦天地致力于为用户打造一个24小时线上线下文化娱乐生活圈，跨领域、跨平台的泛娱乐投资与合作将不断丰富我们的娱乐场景，满足用户多样化的娱乐需求，创造高品质的全方位娱乐体验，让快乐更有价值。”
3、决策层的与时俱进
据了解，腾讯集团高级副总裁马晓轶担纲创梦天地非执行董事、“赌王之子”何猷君身兼公司CMO、王思聪的普思资本和澳门赌王家族基金分别持有创梦天地3.38%、1.11%股权，这家公司集全了能够晋身中国领先的数字娱乐平台所需的想像力和基因。
此外，为了应对这种跨赛道的更为复杂的竞争格局，创梦天地在私有化以后改进了组织管理方式，公司的主要决策由创始人调整为合伙人共同决策，以更加开放的心态整合行业资源。
尤其引人注目的是澳门“赌王”之子何猷君去年下半年加盟创梦天地担任CMO，负责电竞、AR/AI等业务的拓展。何猷君不仅是明星IP，作为95后，他更能理解年轻一代的用户，他曾经表示：“我们在这一块布局的时候就很明确要找90后找00后，要分析他们喜欢什么，在他们喜欢的每一个领域提升体验，让他们觉得有价值——我觉得要把我自己设为目标人群去做事。”
4、新飞轮下的腾飞
创梦天地的新布局不由令人想起了“飞轮理论”——飞轮理论在商业研究层面最典型的代表是亚马逊，在电商的基础上，亚马逊多年来持续不断叠加多种业态，通过叠加多种业态的方式，实现了对更多用户，更多圈层的覆盖。在飞轮理论的理想状态中，各个业务会如同齿轮一样形成有机协同，相互推动，飞轮就会快速持续地运转。
长期来看，创梦天地的数字娱乐平台，会延续精品手游发行业务驱动时期获取源码和深度研究用户的运营经验，以此为基础，追求快速在其他内容品类上，复制自身对产品的快速进行改造、快速推进运营以及理解用户需求的能力，形成飞轮核心驱动，不断进行内容品类拓展，不断充实新的品类形态，来实现对更多用户圈层、新兴用户圈层的覆盖，比如二次元群体，比如00后。
与此同时，创梦天地也会在后续推动内容品类在创梦天地现有的平台化运营逻辑下，形成以价值放大为导向的流通和转化路径，加速协同变现，以良性、高效的运营方式连接人与娱乐，最大程度地释放和响应用户的消费需求。
跳出单纯“游戏公司”定位，通过原创和资本的手段不断积累IP，深耕游戏运营的同时在数字娱乐领域频繁落子，将触角伸向了线上与线下。创梦天地整体的业务逻辑，已从窄化的游戏发行定位，走向更为广泛的数字娱乐平台。让我们期待新的创梦天地，在这市场上将会释放出什么样的新能量。
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