6月27日的腾讯游戏年度发布会上，腾讯以多款重量级游戏，充分展现了其强大的产品阵容。其中几十款涉及中外合作厂商、玩法类型颇为丰富的代理游戏，更是让人眼前一亮。腾讯游戏还表示，未来将携手国内外超过 100 家游戏厂商与工作室，致力打造“全球技术共享菜单”，为玩家提供跨地区、跨终端、跨品类的“当季新品”。
游戏陀螺不完全统计
那么腾讯在游戏代理方面究竟有何独门绝技？为何诸多厂商都乐于与腾讯“一起开黑”呢？在看过27号的发布会后，我们或许可以有些更清晰的思考了。开发商往往对产品有很深的理解，而代理商则在用户与市场层面有更多的积累。在如今这个内容取胜的市场环境下，拥有多年经验的腾讯对“如何与合作方一起打造优质产品”这一命题已然有了最新的理解和思路。针对自己所发行的游戏，腾讯通常会优先找准产品定位。对于产品定位的精准解读以及相应理念的开拓，将为合作方带来了很精准的助力，往往能让产品内容顺应市场趋势并“再快一步”。从腾讯与祖龙、盛趣两个老朋友的故事里，我们就能略窥一二。
祖龙的研发实力是毋庸置疑的，《龙族幻想》等产品无疑展现了制作组对MMO这一游戏类型深刻的理解。但在这个时代，MMORPG这个传统游戏类型无疑也有着相应的局限性。如果在体验上缺乏相应的调整，不能针对受众灌注更多、更适合的体验内容，MMO产品并不容易取得好成绩。
“创新发行”为祖龙和腾讯的合作奠定了共同的基调，这也使得祖龙旗下的产品有了更明确的用户导向。去年大获成功的《龙族幻想》，就为MMO这一类型构建出了更多元化的新鲜感。
腾讯侧负责对接祖龙产品的发行制作人罗勇告诉我们，腾讯最初跟祖龙团队接触时，《龙族幻想》还处在研发早期DEMO的阶段，而合作双方对产品其实也都存在顾虑。毕竟传统MMO都是武侠、仙侠、魔幻的风格，都市风格题材能否被玩家接受都还是个未知数。况且即便能依靠题材和美术吸引到相对年轻的用户，他们又能否接受传统的MMO玩法呢？
当时正值腾讯提出“开放世界RPG赛道”的概念，因此在完整的阐述了开放世界方向的研究及开展相应的用户调研后，腾讯与祖龙对这个方向一拍即合，最终决定朝着“腾讯首款开放世界MMO”的方向进行探索。然而，祖龙虽然在传统MMO品类上经验丰富，但开放世界游戏在MMO网游中应该如何实现，双方其实都没有经验。为了朝着这个共同目标努力，腾讯侧派驻了5名策划向员工与祖龙的研发团队共同探索。在双方持续的协调合作下，这款产品终于在传统MMO基础上，不断朝着开放世界方向升级。最终大家看到的是，《龙族幻想》弱化了传统MMO的强PK体验，转而在沉浸式剧情、世界拟真、世界探索、世界交互上投入了巨大的开发量。游戏鼓励玩家去体验模拟家园建造、开展社交，并在各种休闲向玩法中领略龙族世界的魅力。
这种用开放世界沉浸感体验替代单调PK、堆数值的做法，是很具有开创意义的。从后续的用户反响来看，这一革新也的确得到了广大玩家的认可。《龙族幻想》的成功经验，无疑使祖龙与腾讯对“开放世界”玩法概念有了更深刻的理解。从今年发布会上祖龙公布的新品《诺亚之心》也可以看出，祖龙对构建开发世界玩法还有着更大的预期。据悉，《诺亚之心》将是一款拟真星球大世界探索手游，游戏借助虚幻引擎4打造一个与众不同的无缝球形连续大地图。同时，游戏还将进一步突破传统MMORPG的职业限制，转而呈现更自由的玩法体系。配合昼夜轮转及天气变幻系统，构建出一个拟真的星球生物生态，为玩家带来充满沉浸感的探索体验。
从《龙族幻想》对MMO框架做开放世界尝试，再到如今构建了一个更大、更自由、完全突破MMO传统的新产品框架。祖龙与腾讯携手一路走来，对开放世界概念玩法已然做了很深度的打磨与挖掘，这不单让祖龙系的MMO产品更好玩，更为整个游戏品类做出了先锋式的探索。可以说，祖龙近年来取得的成绩，除了自身强劲的研发实力，腾讯作为发行方提供的发行资源也是不可或缺的。用户调研、资源匹配、推广活动等多维度支援，促使祖龙系产品不断迸发着全新活力。
提起盛趣，大家的第一反应想必会是《龙之谷》、《热血传奇》、《最终幻想14》等经过多年沉淀的经典IP。但产品越是经典，往往运营上要考虑的维度也就越多。经典IP的运营，绝对不是一个轻松的命题。用户对IP的理解和预期要如何回应、玩法创新要怎么落实、如何运营IP内容，都要伴随着产品的上线同步推进。腾讯与盛趣共同构建《龙之谷2》的故事，就是一个很好的示例。据负责盛趣产品发行的制作人魏震回忆，2018年11月的一场商务会议上，盛趣向腾讯展示了包括《龙之谷2》在内的几款筹备中新品，而这也是腾讯方首次看到《龙之谷2》的DEMO演示。让魏震有些惊讶的是，《龙之谷2》展示得并非预期中的副本战斗内容，而是拥有宏大场景、昼夜交替、涵盖天空及水下探索的开放世界概念内容。原来这次制作组希望能在“大世界”内容上做突破，尝试构建一款开放世界的MMORPG游戏。
与《龙族幻想》这样的完全新品不同，《龙之谷2》作为知名IP的正统续作，要在固有玩法基础上做形态变化，风险是很大的。更何况，制作方在当时还没有太大的把握。针对《龙之谷》的开放世界化命题，腾讯的发行团队随即着手进行求证，通过问卷调研初筛、电话访谈以及面对面的与玩家深入细聊等方式与数千名IP用户进行了沟通。最终团队发现IP用户对MMO的社交和大型战场是非常期待的，对探索型开放世界也是很感兴趣的。只要《龙之谷2》还能将系列最重要的动作战斗特色呈现出来，玩家对产品的形态转变是支持的。
而当《龙之谷2》正式加入腾讯体系开展合作后，腾讯为这款产品提供了更多维度的助力。腾讯针对产品特色，组建了对MMO及《龙之谷》拥有深刻理解及经验的发行团队，并借助腾讯发行体系和腾讯学院的专家支持，从美术、技术到策划开展了全面的评估与合作，为游戏优化提供了很多意见。腾讯发行团队对《龙之谷2》这一项目的参与程度有多深？双方堪称“亲密”的合作覆盖，让双方一起参与到了产品打磨的各个环节里。为了在保障《龙之谷》优良动作系统及打击感的基础上，尽全力让产品全方位突破升维，腾讯与盛趣建立了完整的提升计划。他们首先大量分析行业内的顶尖动作游戏，为提升表现力做借鉴。其次对游戏内数以千计的动作、特效、镜头、碰撞以及主角和怪物的受击表现进行逐帧分析，做最细致的检验与打磨提升。
最后则是将所有设计落实到用户验证上，通过腾讯强大的用户挖掘、用研和数据分析能力，精准地找到产品的核心用户，在开展了10次以上大大小小的测试后，为每一个节点版本的打击感都做了用户口碑和接受度的验证。总而言之，为《龙之谷2》这样充满野心的经典IP做多维突破，腾讯能给予的助力是实际且细致的，也难怪双方在各类产品上的合作都显得越发深入了。对开发商而言，产品的迭代更新、品类的突破、宣传曝光等诸多研发运营上的问题，如果没有一个靠谱的代理伙伴，是很容易走弯路的。同样以祖龙与盛趣为例，我们可以看到在腾讯的助力下，这两家厂商正凭借出色的产品，让公司整体走上了更广阔的运营道路。根据祖龙招股书中的数据，去年7月上线的《龙族幻想》首月流水即超过人民币6亿元，截至2019年底在中国内陆市场总流水更是达到人民币13.3亿元。
《龙族幻想》在2019年的营收约为人民币3.89亿，在总收入中贡献了近4成。从招股书中我们还可以看到，近三年（2017至2019年）腾讯为祖龙娱乐带来的收入占比分别为39.6%、40.8%和55.0%。从产品到运营，腾讯已然是祖龙不可或缺的合作伙伴。另外，近三年祖龙在海外市场的营收占总体营收的比例正逐年提升。2019年祖龙来自海外市场的收益为人民币3.441亿元，占当年总收益的32.2%，截至年底，祖龙所有手游在海外市场的平均月活用户约为80万人。海外市场成绩的明显提升，自然也源自于祖龙和腾讯共同开展的努力。
由此可见，在祖龙娱乐的上市的征途中，与腾讯的合作为之提供了非常直观的助力。祖龙预计在2020年推出的几款新品也都在今年腾讯游戏年度发布会上逐一亮相。即将出海的祖龙，将SLG领域作为未来发展战略的重要发力点，与腾讯间的紧密合作可谓是刚刚开始。而去年顺利登陆A股的盛趣游戏，近年来同样凭借与腾讯的深度合作在手游领域越战越勇。其实从2015年以来，盛趣与腾讯在手游领域的合作就越发密切，《热血传奇手机版》、《传奇世界手游》、《龙之谷手游》等多款经典IP改编产品，都在双方的合作下取得了成功。2018年2月，腾讯以30亿元战略入股盛趣游戏后，双方更是将盛趣的研发、产品、IP资源与腾讯的用户覆盖、手游发行、平台资源、大数据分析做了有机结合，为后续的合作共赢打下了基础。
正如腾讯高级副总裁马晓轶去年所说的：“我们在合作过程当中感受到了盛趣团队和我们拥有共同的想法和愿景，所以我们双方的关系更加的深入，帮助我们两家公司共同探索未来更多可能性”。合作是游戏企业之间的共识，而合作最核心的目的其实是为合作双方探索出更多的成长可能性，进而持续抓住机遇。腾讯在与合作伙伴的共同探索下，其发行构架已然形成了一套竞争力极强的打法体系。腾讯会周期性刷新行业产品动态、用户行为动向等各方面信息，以此来研究用户对新产品的需求，尽全力抓住市场的“下一part”。比如在传统MMO盛行的时候，腾讯就已经提出了开放世界RPG赛道的概念，试图抓住主机向的开放世界用户，瞄准年轻用户对于“开放、拟真、探索”的需求，并牵引合作厂商共同发力。这种极具前瞻性的发行理念，自然也促使着腾讯自身在合作中不断成长，为更多品类产品提供优化方向。腾讯与合作方推进的创新，似乎正在成为业界的一个风向标。产品品类、用户喜好、市场表现都随着那些优质的产品合作发生着变化。抓住未来市场的布局意识，注定会让腾讯与合作方拥有更多的可能性。从上文的幕后故事里，我们能明显感受到腾讯在代理工作上的特色。那就是依靠强大的资源体系以及对用户的深度理解，为合作伙伴提供明确有效的用户导向建议，并为产品创新提供有力保障。而今年发布会上一系列充满可能性的新品，更展现出了腾讯构建“全球化协作体系”的决心。比如老朋友祖龙带来的三款新品，就一口气就涉足了SLG、回合制RPG以及开放世界三种玩法各异的品类。同时祖龙似乎并不满足于呈现传统玩法，而是要借助虚幻4引擎做大幅度革新。《鸿图之下》要打造400万地格沙盘与千人同屏战场，《梦想新大陆》提出了多维宠物定制化养成、新概念拟真社区交互等概念，《诺亚之心》继续深耕开放世界玩法，甚至想直接造出一个“星球”。
这样大魄力的产品线构建，无疑正是祖龙与腾讯合作下的最新成果。在双方持续的合作推进中，开发商不再局限于单一品类，更能在各品类中做深度探索，进而构建出颇具生命力的产品线。
而盛趣除了继续展示《龙之谷2》中壮阔魔幻的阿尔特里亚大世界，还带来了改编自时下最火爆IP的次世代MMORPG手游《庆余年》。手游将与电视剧深度联动，力求在高度还原原著的基础上为玩家塑造一个江湖与庙堂交织的真实世界。相信盛趣与腾讯的深度合作，将为这款产品在IP改编、MMO玩法呈现上带来新意。
此外，腾讯与CAPCOM、光荣特库摩两家日本厂商合作的新品也让玩家非常惊喜。在腾讯的代理下，《街霸：对决》与《真·三国无双 霸》这两款知名IP的移动端新品，都在展现系列玩法精髓的同时，做了更适合国内移动端用户的优化。《街霸：对决》兼具爽快与策略的动作卡牌玩法，《真·三国无双 霸》加入的副本组队，都是助力IP拓展可能性的巧妙设计。
纵观腾讯新一轮的代理产品，有在开放世界上做文章的、有让玩家自己做游戏建社区的、有面向生活化休闲题材做突破的，全都呈现着异常澎湃的生命力。相信在腾讯成熟的合作代理模式下，未来玩家们还将看到更多有趣、有价值的产品。在笔者看来，腾讯代理体系最强大、也是最有价值的地方，是通过合作，让国内厂商开始敢于走出舒适圈，自由地在研发层面做创新；同时也让国外厂商更乐于走入国内市场接触中国用户，为IP寻求合适的移动端呈现方式。不得不说，这样的合作正在推动着整个行业走入良性循环，为开发商提供了更多机会，也为用户提供了更多选择。我们有理由相信，美好的未来，终究是要依靠合作去争取的。投稿邮箱：tougao@youxituoluo.com
