空山物语：那些曾经的无效沟通
沟通是一件值得进行一生的事……
我与L已相识多年。同在茶圈，聊天也无非茶事，但发现人家对我的开汤并不是很感冒，更无深究之意，所以我心里也就没打着她的牌，只是当作位没事儿路过蹭杯茶水喝的茶友罢了。当时，这样的人是大多数。
再见L已是多年之后，据说她在这之前出去游历了好一阵子。
给我泡了一道白茶，——她还在做茶。也不知是出于客套找话茬儿还是真想聊，她又问起了我的开汤。我还是程式化的介绍，但不同于此前“嗯啊嗻是”的应付，她开始跟着提问了，而且也都问在了点儿上。当我给她讲明白“层次化析出”时，她的眼睛亮了，——这之前我也讲过的……
什么情况？——我很纳闷儿，要亮几年前就亮了，怎会等到现在？是脑回路延时？——那也太慢了点儿，也或许是她又经历什么……
不管怎样，人家既然问，我就愿意讲。讲到精彩处，她也不好意思地说：“认识这么久了，我还真是没认真喝过你的开汤……”
是啊，之前都当水喝了么，——还不及她带来的一位朋友喝得用心，喝得仔细。
“要不你给我泡一道？”她说。
我摇摇头。
“不花钱不给泡？”她玩笑道。
“那倒不是，主要是水、器不称手，茶也未试，难出上佳味道。盲目开汤，岂不砸了招牌。所以我外出一般不泡茶。”我答道。
她点点头，“原来还这么多讲究啊……”
“一直这么讲究来着，”我来了劲儿，“……那时你们都没在意，所以大都对此无感……”
“你们？——还有谁？”她问。
“大部分人都如你当初那般，没把这个东西太当回事。”
“具体点儿……”她不甘于我笼统的概括。
“比如那谁家的XXX，谁家的XXX，——我当初曾专门拜访介绍开汤，可看眼神就知道他们没听进去，没搞明白，所以我放弃了，把他们统统划到'不对的人’那一类。”我不想藏着掖着，一股脑和盘倒出。
还谈到了我本地市场的开发不是很顺利，基本也属于半放弃状态。相对于外地慕名而来的客人，本地市场给我的感觉更像是一滩死水，顽石一块。
她打断了我，——在我说得正起劲儿的时候她打断了我：“咱们认识这么久了，我也是今天才听明白，何况别人呢。是你的问题，——你的表述，你的沟通不到位！”
我就这么被怼了回来，——噎得我只剩下张着嘴眨眼了……
“人家也是圈里人，第一次见面你讲汤感，人家还以为是茶艺里面的汤感，而且你说只专攻这一块儿，那对人家来说你就没啥新鲜，没啥用么。”
……貌似有道理！——这回轮到我眼睛亮了。
“那大部分人都可能没听懂，或者说大部分人很难一次听懂？”我自言自语道。
“对啊！”她接茬儿道，“……你的文章太专业，没有开窍之前是不大容易看明白的。所以指望看文章就能懂你的那真是凤毛麟角，小概率事件。”
我又默默的点点头，“受教了……”
“还有，”她来劲了，“……第一次见面，人家知道你是谁啊！顶多听说过甚至都没听说过你。上来就跟人家讲什么开汤，人家也做茶日久都没给人家讲明白，还没有信任基础就要谈合作，那在人家眼里你更可能是个骗子！”
我是第一次被人这么数落，——但很开心（你说贱不贱）~~
“那怎么办呢？”我问道。
“聊啊！继续聊啊！没有信任建立信任啊！没讲明白继续讲啊，讲不明白那就喝啊！——你不是就着茶更容易说明白么，一定要让他们get到你的点！”她很有见地。
我倒是真没想过是我的问题，只是觉得那些人不接受新鲜事物，顽固透顶。没想过大部分人都顽固时，很可能就是我的问题。
“你能把茶汤琢磨那么透，要不腾出点儿精力来琢磨琢磨人？”她建议道。
琢磨人？——我在权衡究竟是人复杂还是茶复杂？还是两个都复杂？
或许这是个假问题。用她的话说——“你现在必须琢磨人了！”
好吧，温度、湿度、坐杯时间……，——不对，是人！
我要重新学习跟人打交道，难道要把之前那些人再重新聊一遍？——或许吧，但也迫切需要重新梳理一下思路，没有建设性的那些该扔就扔掉吧。
复杂沟通往往发生在两种认知模式，两种观念，甚至两种价值观之间。虽异常艰难却最有意义、最有价值，因为本质上它是两个世界相互开启并试图链接的过程。
复杂沟通往往无疾而终，——毕竟互相企图改变对方，——谁又愿意被改变？但好在世事流转人也在变，只要保持沟通，链接就可能发生……
这样的交流着实不多，很有启发，也更有用！
择日开汤一款以表谢意……