通过品牌四问,在认知中找到竞争优势

问题都在企业内,答案全在认知中。

认知优势不是产品卖点,是战略。所谓战略必然涉及取舍,一定关乎未来。厨邦酱油一开始的品牌口号“就在这里晒,晒够180天”,犯了一个致命的错误,没有去占据“鲜”这个认知优势。

“就在这里晒”是戏剧化表达不是认知优势,“鲜”才是认知优势。

后来厨邦把品牌口号改成“晒足180天,厨邦酱油美味鲜”,一下子牢牢占据了认知中最大的优势,厨邦酱油通过占据酱油的认知优势“鲜”,迅速从一个地方品牌变成了全国知名品牌。

同时把领导者品牌海天酱油逼急了,出了一个“不仅晒足180天”。

竞争的本质是占据认知优势,所以,你要从认知中找优势。

认知优势怎么找,品牌四问帮你找

品牌四问(自检品牌现状)

你是什么?品类属性:对接顾客需求

有何不同?差异化特性、认知优势、给顾客选择你不选择对手的理由(购买理由+界定竞争对手)

与我何关?顾客价值、你解决了顾客什么问题,带来什么具体的利益

何以见得?信任状,证据链

以上是本文所有内容。

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