专访爱游戏王衠：整合电视游戏支付业务 宽带支付成功达60%

文/游戏陀螺 王然婷

近几年，智能电视游戏的热度不断上升，但目前尚处于内热外冷的阶段，究其原因，还有诸多因素影响电视游戏爆发，支付难这个问题是其中最最关键的一个。虽然目前的支付方式已经有很多种，但是在用户体验上并不完美。爱游戏布局电视游戏大厅业务已有多年，并在今年对整个支付业务进行了整合。游戏陀螺采访了电信爱游戏产品运营中心总监王衠，解答了爱游戏未来的战略部署、发展方向及支付整合等问题。

爱游戏整合支付通道 宽带支付成功率超过60%

支付一直是电视游戏的老大难问题，虽然从目前来看，电视游戏的支付方式是比较全面的，但其中的大部分成功率都非常低。有鉴于此，爱游戏对多种支付方式进行了整合，包括以下几种方式：

短信支付：目前我们有电信的短信支付，正在整合联通和移动的；

宽带计费：电信有几个省的宽带，正在陆续接入南方主要省份的宽带计费，目前已经上线了七个省，包括江苏、安徽、上海等南方电信强省；

第三方支付：支付宝、微信、银联；

语音支付：用户可以通过拨打168语音台进行支付；

平台币支付：用户可以通过充值平台虚拟币进行游戏支付。

目前，爱游戏在支付方式上整合的比较全面，嵌入后用户可以选择适合自己的支付方式来进行支付。

据王衠介绍，爱游戏的支付业务在去年就已经整合完成，从而拥有了多种支付通道。但支付业务相较于其他业务更为复杂，所以在细节上的推进相对缓慢。如短信支付，目前还在积极整合移动和联通，以实现三网计费。从效果上来看，最好的还是宽带支付。

宽带支付是指使用公网的用户，通过宽带业务来进行支付。目前，这种支付方式效率是最高的，支付成功率超过60%，反观其他的支付方式，成功率都非常低。但宽带支付目前只在部分省份实现，完成全国整合是接下来的关键，这需要足够的时间，如果整合好的话，对于电视游戏收费问题的解决是非常有利的。

定位：分发平台 大厅目前不乐观但是依然要坚持

目前爱游戏在电视游戏业务方面的定位，还是以分发大厅为主，除此之外还有一部分发行业务，当CP需要发行的时候，爱游戏可以充当这个角色，主要是为了帮助CP。

现在电视游戏渠道很广，主要分为三类：运营商、硬件厂商和第三方游戏大厅。运营商主要是电信、移动和联通三家，硬件厂商分为电视和盒子厂商，其中以小米、阿里和乐视份额最大，爱游戏既属于运营商阵营，也是目前安卓市场份额最大的第三方游戏大厅。由此可见，电视游戏渠道虽然很多，但是用户主要集中在排名靠前的渠道内。

王衠告诉游戏陀螺，爱游戏在电视游戏方面除了坚持做游戏大厅外，也涉及一部分发行业务，可以为CP接入各个渠道，爱游戏拥有丰富的适配技术与经验，完整的渠道能力，通过爱游戏进行接入的话，会为CP节省非常多的时间成本。电视游戏目前规模还不大，整个产业链没有完全形成，所以爱游戏在发行这块也是本着方便CP的宗旨，并不是为了赚钱或者盈利。

战略布局：整合支付业务 实现会员制度

谈到未来的战略布局，王衠称目前电视游戏行业的现状并不是很好，很多游戏大厅都转型做了研发、发行或者干脆离开电视游戏圈。爱游戏目前没有转型的打算，在第三方游戏大厅这个领域，爱游戏的用户规模是国内最大的，渠道资源也非常受行业认可，大厅依然是主营业务。今年，爱游戏在电视游戏方面会重点做几件事：

第一，对电信IPTV机顶盒的升级。电信IPTV现在有三千万左右的用户，目前各个省都逐步将IPTV盒子转到安卓平台，这个量非常大，这块是今年下半年的重点。爱游戏将与电信各省合作运营，把安卓平台上积累的内容呈现给原来的电信IPTV用户；

第二，计费整合。我们希望今年把南方主要省市的宽带计费全部打通；

第三，会有一些新的收费方式，例如下载计费、会员包月制等等，下半年应该就会推出。在TV上，我们认为下载计费、会员包月制更有利于收入规模的扩张。

“我个人认为，目前电视游戏还是在培养用户、培养厂商的阶段，并不是收网赚钱的阶段。电视游戏爆发会从IPTV这里开始，先有收入规模，然后慢慢向外扩散。靠互联网目前的OTT模式可能会比较漫长，一旦运营商的IPTV平台智能化之后，产生的收入规模会立刻带动整个行业向前发展。”

给创业者的一些忠告 电视游戏机会比手游多

目前，电视游戏的原生CP数量非常少，作为内容产出方，CP的数量决定着内容的数量，反之也可以说电视游戏领域对于创业者来说是片蓝海。对于创业的问题，王衠认为：“现在的手机游戏行业已经非常完善了，虽然机会也不少，但是进入的人比较多，竞争很激烈，而电视领域则不同，因为产业链并不完整，产品数量也不多，从业人员也不多，进入的话机会会比较大。

谁都知道重度产品赚钱，但是电视游戏这个领域比较特殊，真正的重度游戏在索尼、微软这块，这两大厂商做了很多年，在经验、技术上的积累不是一般团队可以比拟的，所以重度游戏目前来说还要看这两大巨头的。

其实轻度游戏是个很好的方向，从现实和生存的角度来看，不论产业链的哪个环节，想要在OTT上有所发展，那么轻度产品是非常有利的，面对老人、小孩，这个市场很大，并且是有数据和事实依据的。”

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