付费榜Top10厦门手游成“香饽饽”背后的逻辑
文/游戏陀螺 boq
有人说，厦门是座温馨的城：海滨、民俗、咖啡厅；也有人说，这里和北上广深一样，是周边省市向往的淘金去处，刻上了移民城市的烙印。一个讲求快速高效的行业——手游行业，似乎在厦门的城市性格和互联网氛围下，有了自己的特色。
近来，不少国产创意单机游戏爬上付费榜，像目前的《火柴人联盟》、《地下城堡》、《放开那只猪》等，这些游戏让人眼前一亮，他们试图充当中国版的《愤怒的小鸟》，不局限把单机做成主流的三消或跑酷。而这几款游戏共同之处就是研发商都来自厦门。
CP再小也要有一颗无视之心
厦门整体较为封闭，圈子小，这算是厦门的劣势。而且没有特别大的游戏相关企业，带动这块的增长，手游在付费榜是有，但畅销榜就很少了。而且现在一些涌现的小部分发行公司也是很小的，没有代表性。
有CP说，厦门也应该要有一个生态圈，像北京，渠道多，发行多，研发多，大家挤在一起，会更有效率，厦门的话都是CP和CP交流，必然是有局限性的。“来厦门两年多，只参加过一次交流会。”
缺乏交流有制约手游发展的地方，但也不全是坏事。有些制作人，如果处在被发行、渠道左右的局面，会更看不到方向，尤其在中国，一直是发行和渠道更为强势。《自由之战》的制作人就感言，CP做那么多同质化游戏，只会丢失话语权，最后要通过别的促销方式拉拢用户，也就是运营很牛，但他强调，CP要的不是运营很牛，而是很牛的创意，再小的CP也应该有一颗耀世的创新之心，也需要一颗无视之心，无视渠道，无视发行，做自己想做的产品。
厦门游戏人的涅槃：发行少反而造就品质？
在手游早期，当时渠道流行卡牌、三消跑酷等弱联网的游戏，厦门的手游人进行过尝试，然而做的并不好。“厦门的游戏人什么都肯尝试，一旦发现有成功的，也会去跟风，但因为厦门手游最开始研发实力有限，鲜有表现好的产品。”一位渠道从业者如是说。
游戏陀螺了解到，厦门这块一开始都是研发，几乎没有发行。这会出现什么情况？发行的作用是其能帮CP了解市场，同时给予CP调优的举措，但在厦门，这个环节断开了。这就会出现一个问题，一些北上广深的发行在厦门找产品，往往这些产品并不合发行公司胃口。
然而，当市场同质化严重后，很多发行需要和以往不同的产品，这些产品哪怕可能也会和市场上一些产品有相似之处，但他们总留下了一些没有被发行带走的，属于自己的东西。这时候，发行就觉得，应该拿些这类产品试试了。
而这个时候，很多有着独自创意的产品被搬上银幕，而你会发现，往往这些创意产品，不少是厦门手游研发的成果：如《三国之刃》、《火柴人联盟》、《地下城堡》、《愚公移山》等。
缺少本地发行，反而让厦门有着特殊的研发土壤，最后在洗牌后的今天脱颖而出。“不像深圳有SP土壤，这里的产品做不到A类就不好代理出去，这也从一定因素上对游戏创意度方面有着更高的要求。”一个当地的从业者表示，厦门的手游团队虽然研发实力有限，但比较敢于创新，当然也敢于承认失败，这可能是本土的互联网创业环境造就的，就像他们当地做站长的创业者一样，虽然小，但是最有活力。
手游起源于“站长之家”？
要了解厦门的手游圈，可能先要追溯到飞鱼科技的前身——光环游戏，而光环游戏最早就是做“站长之家”闻名，他们是最早做站长的一批人，在站长有成绩后开始研发游戏，做了1,2款页游没成功，后来出了里程碑式的《神仙道》，《神仙道》带动一批厦门创业者去做游戏。
一个在厦门工作的手游创业者告诉游戏陀螺，厦门在页游时代时代还是有很多渠道，因为厦门有很多站长，网盟等支持页游，通过站长给游戏导量的效果非常好。后来，厦门有很多站长看到手游起来，也开始做手游游戏下载的，因为当地比较封闭，所以跟风也是很平常的事情，像做手游下载的站，一下就冒起很多，也有把权重做到4的，每个月增加十几万的。这些站在行业内没什么名气，但就是有固定的量在上面。站长相当于这边最大的渠道。
而很多游戏公司，一开始也是在内部设立多个项目组，每个类型都去尝试，放到这些站去看效果，那个类型好就把其他项目停掉。
能沉住气的厦门手游不跟大盘走
据不完全统计，厦门约有200家左右的CP，大部分为小型团队（10人以下）。游戏陀螺VP吴铭哲曾经以《厦门游戏行业调查报告》罗列了不少厦门知名游戏公司，涵盖有端游、页游、手游：
其中有触控的cocos2d-x与html5的孵化团队、同步推、4399；知名的研发公司如飞鱼科技、端游《问道》研发吉比特、做《乱斗堂》的魔兔、H5游戏《愚公移山》的青瓷。还有曾制作《三国之刃》的团队独自出来做了《火柴人联盟》的火柴人工作室，有独立游戏精神的《地下城堡》研发商淘金互动，还有稳定在畅销榜30名左右的游戏《盗梦英雄-HD》的研发梦佳网络等。
很多CP研发游戏都能有个一年多的时间，比较沉得住，大多制作人比较有情怀的做游戏，不会特别急功近利，没有跟着大盘走，不会做ARPG什么。一方面也是研发实力有限，也有人尝试RPG碰了钉子，才发现厦门的实力不太适合，然后走出来一条属于自己的路。
《地下城堡》制作人徐小懒表示，他来厦门两年，这边整体的氛围让他感觉比大城市更实际，做事更踏实，招的人很少空谈。他举例，北京思路更开阔些，但有时会没有节制的脑洞大开，这对手游制作并没有太大的帮助。
厦门手游团队的互联网精神
有厦门的从业者总结到：手游创业，创始人本身对于互联网行业要有足够的深度见解，而不是传统行业有钱的背景，请一个不上心的经理人去打理的游戏公司。
勇于探索创新，敢于承认失败，行业变化很快，固守成见肯定跟不上。
有自己的技术团队，多做少忽悠。
乐于分享，每个人清楚自己在做什么。
经常对于行业新产品、新事物能快速接受并反应。
团队执行力不错。
要有赚钱能力，不是纯粹巴望着投资人的钱过日子。
如果厦门和成都两座城市相比，成都更休闲，因为都是茶馆，而厦门都是咖啡店，厦门追求年轻化，情怀的东西。那么在厦门对手游的制作态度的是，在这个远离忽悠的地方，默默耕耘，不骄不躁，直到把自己认为好的东西做出来，仅此而已。
