公布+分析：90后白领女屌丝创业，一年赚1亿的方法
原创：创导学社张博硕
编辑：创导学社晓萍
字数：4265
很多人创业，本质是认为自己要干的事情可以赚到钱，所以很多人赔了。
又有很多聪明人，开公司是因为自己能赚到钱的事，需要公司这个主体，所以很多人赚了。
两者的不同，天壤之别，犹如天地鸿沟。
别看头部玩家，别看资源玩家，那都没有普适性。
看看大众，看众多中小微企业，是不是这样。
众多草根创业者，成为王者的人少之又少，更多的人，无非是从给企业打工，自我转变到给市场/客户/房东/员工打工而已！
很多人以为做企业就是做项目，做企业就是做生意，对吗？对啊！
有问题吗？毛病大了！
这么做不是说赚不到钱，而是说很难赚到大钱！
还是那句话，方向错了，一切白做！
草根大众，从小到大，耳读目染，没有人教他们真正怎么赚钱。
学校老师不会教，因为学校老师有这本事，就不当老师了，当老师的，除了少数真正有情怀的人，大部分还不是为了一个铁饭碗而去的吗？
我到没有看不起老师，我很尊重那些教基础知识的老师！
只是让天天拿死工资的人教你如何赚大钱，就好像问一个前台如何做明星一样，不是难为人吗？
很多人的父母更不会，因为他们也没人教，没人带！
做公司应该向谁学？
国家！
国家的发展靠什么？
经济！
做企业到底是为什么？
赚钱！
钱是什么？
资本类资源。
即是资本，又是资源
资本和资源是如何获得的？
远古时代，耕种太慢，就有部落的头领带族人去征服、去掠夺，加快资源获得速度，从而迅速壮大，奴役更多的部落，建立更多的军队，去征服更多的部落。
近代，靠战争。
为什么会有鸦片战争？
当年八国联军没事干了跑咱们这来干嘛？
一切行为背后的理由，只有利益！
现在，靠大鱼吃小鱼！
2015年年10月，美团收购大众点评。
2016年9月，美团全资收购第三方支付公司钱袋宝。
2018年4月，美团收购了摩拜单车。
滴滴收购Uber中国。
宝能集团更牛，搞完万科，搞格力、华侨城、明星电力、合肥百货、大康农业、东阿阿胶、鹏欣资源、重庆百货等等……
腾讯、阿里就不说了，吃的更多。
他们为什么要这么做？
为了最快的发展！
为了最大的利益！
有的人说，这些都是最牛的企业干的事，我小企业，没钱，与我无关！
我真的听很多人这么说过，我只能呵呵，都懒得废话！
这种人，只配穷一辈子！
什么样的穷人最有可能变富？
当大部分人说与我无关的时候，他会问：我该怎么做也能这样！
今天，就聊一个我身边的真实案例，一个90后的女孩，白领，自称屌丝，她当时也确实很屌，一年时间，妥妥的赚到1个亿。
小鱼（化名），96年湖北妹子，来深3年，换了4份工作，最后一份工作在南山的一家基因公司上班，干了一年多的运营小妹。
本来我们是没有任何可能交集的，但我一个哥们认识了她，有一次带出来一起吃饭，便结识了。
妹子长的很水灵，怪不得我那个大他8岁的哥们那么喜欢她！
之后又一起吃过几次饭，慢慢了解了这个妹子，是个很有事业心的女孩，想通过自己努力一个未来，不喜欢依附男人，更不想屈居人下，性格很强，这个优点，让我哥们省了好多钱……
有一次吃饭，她问我，能不能帮她策划一下，怎么样才能在深圳尽快发展起来，赚到钱，能买套房子？
我说你嫁给我哥们，N套房子都是你的。
她笑着说，自己还年轻，想靠自己试试，再努力几年，不然，过不去自己心里的坎！
想的透彻！
我就喜欢这样的妹子！
不装逼，又努力，目标明确，还年轻，还有努力的资本，就搏一搏，失败了，大不了再去依附男人！
我问你有没有具体想法，如果有，可以让王二（我哥们化名）帮你啊，给你投个公司，你试试水。
她摇摇头，说就是不知道做什么才烦。
我说让王二给你一个项目做，他家产业那么多。
她说那就没意思了，不如直接问他要钱得了。
我笑了，也对！
最后约好三天后去我公司，我好好给她规划一下。
前面说了，小鱼在基因公司上班，做运营工作，主要负责网络推广，具体工作按渠道属性生产文案进行推广，开发新渠道进行合作，兼商务，一些对外业务上的事情，也会跟着做。
三天后她来公司，我告诉她，就做基因项目。
原因现在大众基因消费这一块的竞争很少，前两年有个基因公司，天天在美剧开头方广告植入，洗了不少钱，但是决策者不太会玩，一直不温不火的。
所以这一块市场，有的做！
但不能做成那些骗人智商税的公司！
而她也在基因公司干了一年多，基础经验已经具备，只缺详细的商业计划。
于是乎，当天，我给她做了如下规划！
我先给出了初期规划，目标100万以上盈收。
实现初期目标，再谈其他。
1、成立一家普通的科技公司；
2、确定基因健康检测业务；
不做要在网上拉客、让人吐口水再给你寄来的那种基因检测，太烂，没人感兴趣。
要做就做很牛逼的那种，让人几分钟内，就能知道自己从头到脚，从内到外，从皮肤到血管，从血管到细胞的各类数据！
同时让人知道自己现阶段该吃什么，不该吃什么，有哪些潜在症状，有哪些已有症状，适合的治疗、保健方法是什么。
3、与各幼儿园和大学进行合作，开展基因健康检测业务；
（幼儿园和大学最好对接，幼儿园私营较多，大学最开放）
4、与各培训机构合作，开展基因健康检测业务；
（通过培训机构，覆盖小、中、高学生群体）
5、与相关的大数据企业、大健康企业、医药公司、大学院校进行数据合作；
上述五点同步走。
说明：
第1点，成立公司后，建一个公众号，把后台功能做好，没必要做APP。
第2点我介绍给她一家外资公司，设备很牛，3分钟搞定上百种检测事项，生成详细报告，分数字版和纸张版，页数在百页以上。
现在这种公司很多，如果有人看了也想做，可以自己对接，也可以咨询学社。
第3、4点要把利润大头给合作机构，自己以走量为主，而且对外形象一定要做到专业、高逼格，让学校、机构和学生家长可以信任，愿意尝试。
如何做到专业？去做调研，去问机构老板，幼儿园老板，已经做父母的人，问他们如何才能愿意让自己的孩子，让自己客户的孩子做基因检测。当你调研了10个人，你就有了大致框架，当你调研了100个人，你就有了详细的方案，还有了100个渠道或客户。
不要闭门造车，不要在网上找，很多都是脱离实际的，大部分展现出来的信息，都是假的。
这中间只要谈妥一个幼儿园或者大学的渠道，那么剩余的渠道就很好谈了。
5、这些企业都需要大量的对口数据，而这个业务，恰恰可以满足这些企业的数据需求，所以是无本买卖，一本万利的事，而他们，又能给你做背书，反过来助推你的市场拓展，帮助你赚到更多的钱。
通过上述5点，她赚到100多万，只用了3个月。
前两个月自己一个人做调研，建平台，做基础内容，一丝都没有马虎，没有着急。
网站、公众号的后台开发找外包，内容，调研全都自己做，自己跑，去执行基因检测的企业多次沟通合作方案和具体的执行细节。
第三个月，她开始招人，总共落地了5个幼儿园，深圳大学的一个学院，39间培训机构，检测了1万多人，总共检测时间超过了50个小时。
第四个月，开始扩编团队，主要负责本地拓展和下一个阶段的经营所需。
第五个月，她可以开始下一个阶段的经营了，这时，我才告诉她下一步该做的事情，不能提前说，说多了，她的心就乱了。
1、招商
2、并购
3、融资
说明：
1、招商是为了更快速的在全国范围内开展业务，不要招商费，只收风险保证金，让代理别在当地乱搞。
代理要建立同品牌公司，但总公司暂不入股，但协议需注明，未来总公司如有需要可随时以确定的价格收购代理公司多少的股份，并编为子公司。
本省为首招市场，招市级总代，培训市级总代，让市级总代再去招区级代理并培训。
所有的工作，交给多家外包公司，小鱼只需要负责制定具体规章和全流程跟进便可。
招商简单，主要说第2点。
2、并购
很多事情，一个人有再多的钱，都难以做到，做好！
客观原因很多，最重要的是时间！
什么都没有时间值钱！
这也是为什么很多成功的企业愿意花钱买，也不愿意自己做。
不说深的，就说每个人自己生活中，你愿意自己种米种菜，还是更愿意直接买来就吃？
一个道理！
小鱼要尽快做大做强，，必须先实现质的飞跃！
靠谁？
靠她自己，只会累死！
然后慢慢的被市场淘汰，她赚一点钱，然后再去别做的，人已经不再是曾经那个少女了！
我最不爱做的事，就是看着一家公司，看着一个人，慢慢的无谓的消耗自己的时间、财富、机遇和生命！
所以，教她买买买！
2.1：首先并购的就是合作企业，因为小鱼公司的初期命脉实际上是掌控在对方企业手上的。
小鱼的机会，在于这类企业，真正做技术的企业，特别是初创的外资企业，国内的市场拓展能力相较来说是很弱的，比起一些美容养生会所都还弱，是真事，往往忽悠人的企业，市场能力都超强！
安排小鱼认识两家同类型企业，因为小鱼已经有了很好的市场基础，其他两家企业非常愿意合作。
然后找合作企业来公司开会，这是让合作企业知道还有其他两方竞争企业也来找小鱼合作。
让对方知道，自己分分钟可以换掉他，他会失去所有未来自己可以带来的市场资源。
在制造紧张感，恐惧感，压迫感之后，再让小鱼动之以情，晓之以理，愿意持股对方公司，作为长期利益共同体的绑定方式。
对方不是傻子，更愿意入股小鱼公司，最终的结果就是，同样的价格，小鱼入股他们公司多，他们入股小鱼公司少。
2.2：并购高价值协同型企业
所谓高价值协同型企业，就是在相关业务链上，可以带给小鱼更大利益和更多发展空间的企业，这样不光能快速的发展起来，赚到更多钱，还能在早期最大化的做大估值，这个估值不光是死板的数据，更是小鱼这个人本身的经营水平在投资人心里的估值。
在三个月的时间里，我帮她，并购了一家专门给培训机构老板培训的培训机构~
客源互通，共同获利。
并购了一家专门做大学生贷款的公司，公司本身自己没钱，更没资金池，只是个线上代理而已，但是当时大学生校园贷正热，他的用户资源也很大，不过企业经营因为种种客观和认为原因遇见了困难，我方切入拿下。
很多问题，没发生就不叫问题，发生了并且很疼才叫问题，只有和我们合作才能解决问题，这就是并购术的其中一大不传秘法。
数据互通，市场互补互拓，共同获利。
还有一家做少儿类产品的商城。
一家网课平台。
当时真没想过网课今年爆火，当时只是把这个网课平台当成一个变现的工具而已。
四家企业，五个月全部搞定！
当时，她赚的钱基本都拿去做并购，当月她发完工资，账上的资金不到三十万。
然而在我办公室，我俩都笑了！
做企业，账上的钱最不值钱！不是花掉，就是便宜了银行！
但是我们把钱都换成了最值钱的东西，资本！
当时已至2018年年底了，所有人都过了个喜庆年！
3、融资
3.1
过完年开工，要个人投资的人，已经有好几十个人，不说小鱼男朋友，我那哥们自己，我们圈子里的的人，就有好多隔三差五的来拍桌子请大酒的朋友，就是要投小鱼的企业。
为什么找我？因为小鱼当时就听我的啊，王二的话都不听！
其他还有好多人，都是小鱼有过交集的，有幼儿园的土豪老板，有大型机构的投资人，有土豪家长……
最终内部选了3个人，共计3000万，分出去30的股份。
这本身也在预期的规划中，没有个人大额股东进来，要去资本市场融资，难，而且便宜。
3.2
现在账上有钱了，大幅度的做品宣。
主流媒体做个人，在代理商所在地做品牌。
然后全媒体推。
用自己渠道，给小鱼找了两名人，比公开价格低很多，给做了背书。
把小鱼带进了投资圈，一个很努力的小妹妹，还这么水灵灵的，大家都很喜欢。
四个月后，在小鱼公司内部，搞了一个认投会，请来了已经前期约定好意向的几家资方机构，最重要的是这几家机构，都可以在很多领域内补足下一个阶段小鱼所缺失的一切，这个阶段，钱已经不是最重要的标的了。
现场认投竞标。
我最反感求人，我最讨厌去求人，我就喜欢这种被人竞标的感觉，事实证明，小鱼也很喜欢。
因为效果极好！
最终现场投资额5000万，20%。
此时，小鱼依然是最大的股东。
两个月前，在我办公室，她账上不到百万，此时，账上的资金将近8000万。
主要品宣太烧钱！
一年的时间，小鱼从一个自称是屌丝的白领打工小妹，一跃而成了身价过亿的新生代女企业家，这一切，无非是她敢想敢干，并且踏踏实实的做好了每一件事。
写出了，无非寥寥几千字，而其中各环节、各经营层面的艰辛，困难，甚至是凶险，只有亲历的人，才知道。
只是很多事，不是谁牛逼谁做，而是谁做谁牛逼！
要会玩大鱼吃小鱼，再小的鱼也会变成曾经自己眼中的大鱼。
真传一张纸，假传万卷书，今天就到这吧！