关于网上推广引流获客赚钱的三个问题,今天我悄悄地告诉你答案

很多时候,互联网创业商家最头痛的事情就是推广引流获客了。

有人说,引流获客是运营推广每天占用时间最多,也是营销推广花费金钱最多的。

这段话没错,不管是开实体店还是网店,每天最愁的就是没有客流量。

采用什么方法,能稳定地获取到客户,就是我们所要思考的。

所以,我们更多的,是需要建立我们的获客渠道。

稳定的获客渠道是怎样的?

在网上,很多平台都有客户,你想要什么样的客户,事实上,都是存在各种平台上的。

今天,我们来分享,如何轻松获取客户卖自己的产品。

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网上卖货,没有客户怎么办?

1)获取线上客户,我们有一套流程和方法,分别是定位、引流、转化。

我们知道,在线下开店,前期,我们一般都会对市场做一个摸底,也就是调查。

比如,这个地方的人流量如何,消费水平如何,客流是集中在晚上,还是白天,节假日,周末的客流如何?

周边有比较大的商超或地标建筑吗?

靠近地铁,火车站,等密集交通通道吗?

周末的人群如何,消费群体是年轻人,还是宝妈一簇?

网上创业,虽然没有那样去实地调查,但是,也是需要做策划。

比如精准引流获客方案:你可以利用网上数据挖掘定位用户群、分析用户行为偏好,将客户感兴趣的关键词匹配我们的产品,渠道根据产品和客户群可以选择PC端和移动端分别保持高度推广。

用户转化设计:有效根据产品卖点,挖掘市场痛点,提供市场需求的产品,提高客户转化。

精准被动流量:百度、搜狗、360、必应、神马,多搜索引擎一次优化覆盖,全面进攻所有的入口,抓住潜在客户。

方向有了,我们来看看如何进行精准的获客引流;

三步精准获客的引流方法。

1、分析市场需求;2、设计赠品;3、获取客户联系方式

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如何精准,获取客户方法

一、我们先来看看,分析市场需求:

一)、分析市场,我们首先要知道潜在客户群的痛点是什么?

1、了解用户, 疑问?2、需求点 , 痛点有哪些?3、评论反馈中哪些不足点,更多反馈内容。.......

二)根据不同的需求客户选择对应的主次平台,核心平台优先去操作。

对用户能找到我们的平台。

1、布局关键词;2、搜索关键词优化;3、发表内容包含关键词;

三),选择对应的平台和对应的营销推广引流形式去操作。

1、 高权重的平台. (根据品牌找优秀同行,筛选平台)
2、 自媒体平台
3、音频平台
......

市场分析到这里,只是对前期的可行性和需求做了一个初步的摸底和分析,具体的项目实操,还要结合数据进行分析和运作。

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如何设计赠品方法

找到市场的需求,也选择了对应的用户平台,接下来,我们看看如何设计赠品链接客户。

如何来设计赠品呢?

假设我们是做LED发光二极管的,因为发光二极管的型号有很多,用途也有很多,比如,有指示灯的,有通用照明类的,还是医疗美容的,用途不同,产品也不同,要设计赠品,就可以根据客户去选择。

比如,一般用LED发光二极管的,主要有两种客户,一种是工程师,新的产品研发和选型用,这种客户可以用规格书和样品去设计赠品。

另一种是采购购买的,这种客户一般是让客户提供型号,我们提供产品选型小册子或根据客户的原样,提供产品,做为赠品,都是可以的。

一般来说,客户因为在使用前,都没有付费,便得到了测试的机会,对他们来说,就是个很好的获客机会。这类客户,当客户规格书或样品和终端确认后,一般后面都会有一个小批量和量产的过程。

通过这种方法,我有一个客户,每天都可以获取到20-30个的准客户。

当然,如果你是做线上课程的,因为线上课程科目比较多,你就可以设计一个免费的辅导课或者体验课,体验课为8节,或免费辅助1个月,都是可以的,把这些课程赠送给想要获得课后辅导的家长。

一般只是产品或课程效果不是太差,都是有客户接下来付费合作的机会 。

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如何获取客户技巧

获取前期客户

当你发出大量的免费样品或规格书时,这样,就会有很多的工程和采购会想得到样品,这样,你就可以得到很多的潜在客户资料,然后继续跟进这些工程和采购的测试过程,就可以源源不断地获取到客户。

免费体验或辅导课程的发放,也是如此,通过这样,可以得到,很多想要给孩子上课后辅导的,就可以把他们都加在微信里面,这样源源不断获得大量的客户,有了很多接触客户的机会,以后再可以通过其他的产品卖给他们赚钱。

当你放出大量的免费课程时,这样就会来很多的家长想要获得。家长想要让孩子来课后辅导,就把他们加到微信,拉进微信群。

这些赠品方式,很容易获得大量的潜在客户,同时有了多次接触客户机会,以后可以通过其它产品推荐和卖给他们赚钱。

只是有些人好奇怪,不舍得样品又舍不得出钱推广产品,不舍得给好处给用户,顾客怎么可能会主动上门。

最后:这几天,我一直在测试一个项目的各渠道引流方法,发现很多平台都有共通的地方,之前做项目的很多方法也同样适用。

特别是很多最后买单的客户,都是通过体验课程或素材成交的。

这也是成交客户的流程,先让用户免费体验,链接用户,不断的互动,打造信任,最后成交客户。

当然,里面还加入了很多裂变的玩法,接下来会把实操慢慢地分享出来。

这套方法,之前在线下项目中运营,是屡试不爽的,现在转线上来操作,我发现也很成功。

核心的操作就是:你首先要让别人能搜索,找到你,这个是最关键的,先找到和客户接触的机会点。再做进一步的链接用户

不管你是卖产品,还是卖课程,这个吸引客户的方法都是有效的。

最后的话每一个自我提升的技能,都会给你的人生增加一份竞争力,对自己,对家人的收益,更有保障。

不曾奋进的日子,都是对于生命的辜负,对未来的不负责任。

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