深圳夫妻开旅店，用一招“排队策略”解决获客问题，用脑子做生意
想要把生意做好，无非就是解决拓客问题，只要让自己店里面不缺客户，那么好生意自然顺手就来，但是如何让自己的店里面不缺顾客，这是所有老板一直在探寻的答案，那么今天給大家分享的这一招基本上所有的行业就能借鉴，不管你是做餐饮的还是做服装的，这一招都能帮你们解决获客问题，今天分享的这一家旅馆也是用了这一招之后，成功解决获客问题，一个月30万的营业额。
案例背景
这家旅馆位于深圳，是一对中年夫妻开的，旅馆的环境挺不错，价格也合理，地理位置也不算偏僻，可是开业2个月过去了，就是没人来住店，整个旅馆的房间入住率还不到35%，这一天的营业额还不够旅馆的开支，这可把郑先生夫妻俩急坏了。
开店做生意就是为了赚钱，过上幸福安稳的日子，现在不仅没赚钱，反而天天亏钱，这样下去肯定是不行的，全家老小都指望着这家酒店过活呢？一定要想办法提高酒店的营业额，于是郑先生夫妻俩就开始研究旅店的经营之道，苦心研究了半个月之后，终于有了眉目，既然卖不出去，那么直接送总该有人来了吧！人在哪里消费就在哪里，先把顾客吸引进店，有了顾客还担心没有盈利吗？于是一套“排队营销”的方案就此应运而生了，实施不到一个月酒店房间的入住率就提高到了50%，那么具体是怎么操作的呢？
具体操作
1、房间免费入住
旅店一共有将近80间房间，郑先生夫妻俩决定每天拿出10个房间免费入住，一年就算300天，那么是不是就有了3000个免费的房间，那么这一年是不是就有3000个客人入住酒店。
直接在网络平台上放抢购链接，每个账号可抢购一次，然后在指定的时间之前，凭抢购码便可以免费入住，每天放出来的10个房间都有对应的入住日期和房间号，到店就可以直接兑换。在这个活动推出去没有几天，旅店在网上的浏览量达到了3万多，一个周夏利接近10万人次，旅馆在网上快速聚集了不少人气，10个免费名额也每天都被抢购一空。
但是如果就这样做，很容易出现一种情况，那就是顾客把免费的次数用了以后并不确定还会不会来旅馆，做这个活动的初衷，是让旅馆获得更多的消费者，所以一定要加以相应的措施，不然真的就是让顾客白嫖了，岂不是得不偿失，那么夫妻俩所采用的措施是什么呢？
规定了抢购时间，每天早上10点和晚上10点各放出5个名额，拼手速，谁先购买谁先得到，参与抢购却没抢到的用户每人的卡包里面都会发放30元的酒店入住券进行补偿，这样照顾到了每一个参与活动的顾客。尽管许多人没有抢到免费的名额，有了这30元的抵扣券，也吸引了不少用户到店，旅店的入住率在一个周之后就提高到了50%。
2、用户享受双重优惠
顾客抢到一次免费入住的机会，那么在这个日期之前，顾客入住酒店还能专享优惠，
比如说小王抢到了8月20日的免费名额，他在6月20日这天也需要在这个酒店订购房间，那么在8月20日之前订购房间直接享受9折特权。
把每一个房间按照日期排好，这就是排队营销，现在你看懂了吗，通过这个方式，让酒店天天有免费的房间供顾客享用，在网络上获得了很大的关注，吸引了来自全国各地的游客抢购，一时之间，郑先生夫妻俩的旅店飙升至月销量第一，营业额蹭蹭蹭的往上涨。
但是到这里，旅店的操作还没有停止，线上流量入口打通了，那么下一步就是打开线下的客户通道，毕竟现在谁家做生意不是线上线下两开花呢，少做一步那就少了一半的顾客，那么接下来是怎么去打开线下的入口的呢？
3、打开线下顾客通道
就是在顾客准备结账离开的时候，告诉顾客，你本次的消费是可以免费的哦，只需要缴纳3倍本次消费的金额，自动成为旅馆的会员，就能享受本次消费免单的特权，而存在卡里的钱可以下次到店消费，30元可以抵扣50元，80元可以抵扣100元，并且会员还能享受特价房间，原价399元的客房只需要299元。在这种优惠的的吸引下，70%以上的顾客都禁不住诱惑办理了会员卡，1个月的时间下来就办理了800多张会员卡。那么又是免费入住酒店，又是会员打折，旅馆不会亏吗？
盈利分析
当然不会啊，通过网上抢购的方式让酒店快速打开了知名度，每天房间的入住率都超过了50%，节假日更是爆满，需要抢购才能订到房间。不管房间有没有人来入住，每天的员工工资还不是一样照发，固定成本是永远都在的。
并且旅店难道真的只靠房间实现盈利吗？当然还会提供饭菜酒水饮料，这些也是酒店的盈利点，当然后续还推出了以老带新的策略，顾客介绍过来可以享受优惠，还能获得分成，在这里就不做过多的讲述了，今天主要是和大家分享什么是“排队营销”，大家都弄懂了吗？
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