Airbnb创始人用1美元早餐盒打动硅谷投资人，我用手作盘子换取他的珍贵留言

Joe翻看着我的房东手帐本，在一页中文留言处停下，定睛许久，他似乎看到了优美字迹背后的意义。

'这是上海虹口区的房东行知，他的留言点出了365天住民宿的真谛： 佛法即心法，相同的心灵能够感召相同的灵魂，只是互联网这个平台让一切实现的节奏都变快了。'

我接着用英文解释了一遍： 'Buddha says people with similar hearts will connect, but the Internet makes it so much faster.'

房东手帐本里着每位民宿房东的留言

Joe嘴角上扬，抬起头，微笑时眼角的皱纹若隐若现，这或许是过去10年创业留下的印迹。 他从口袋中掏出黑色的iPhone，点开了Instagram，'你可以对着镜头读这段话吗?  用中文。'

我知道他喜欢禅宗、佛学，被这句话吸引，并不意外。

我给Belo画的画像

Joe在Instagram上直播

一身黑衣的Joe Gebbia是Airbnb的创始人之一，也是这个产品的灵魂人物。 他钟情于伊姆斯椅和日本工匠精神 ，寿司之神是他最敬重的匠人。

Joe有着西方人的面孔和东方人的思维。 他曾一个人多次走访日本，去修禅宗，拜访传统手工匠人，寻找风的颜色。

他喜欢巴西柔术，也钟情于篮球和乔丹鞋。他是素食主义，也领养了一只刚满3岁的爱犬，种类有些绕口 —— 斯科舍诱鸭寻回犬。他的狗叫Belo，是Airbnb的核心价值观：归属感（Belong）的缩写，也是Airbnb最早Logo的字体样式。

我给Belo画的画像

绿皮    与Joe相识 

这是我第一次和Joe面对面坐着，一个恰到好处的拥抱化解了所有紧张尴尬的小情绪。

去见Joe的路上，我在心中默默演练着开场白。手袋里装着要送给他的手作盘子和卡片，紧张时我会把手伸进袋子里，确认卡片还在。如果语无伦次，我就不说话把贺卡递给他，因为想说的话都写进去了。

Joe曾说过：'我特别注重细节，细到可以看到饭碗里的一根头发。' 想到他是细节控，我怕写错，而越紧张越出错，第一张卡片写坏了，重写。

我给Belo画的画像

在格子间的日子，我经常反复听Joe的演讲，他富有情感、逻辑和创意的演讲给我打满鸡血

Joe合上贴满了Airbnb访客卡片的手帐本，抬起头说，'你是这里的常客。'

手帐本里的Airbnb访客卡，不同日期的颜色不同

'一个月前听完你的讲座（介绍在日本建造的小木屋），我马上在Airbnb上预定，作为2017年给自己的生日礼物。' 一直想去日本旅行，没想到最后竟然因为一位有情怀的设计师和他的小木屋而下定决心。

'我都没住过，你抢在了我前面。' Joe调侃道。

'我还知道你喜欢无印良品，这本手帐就是的。'

'Yes, I love MUJI.' 他似乎发现我是福尔摩斯。

'你喜欢洛杉矶还是旧金山？' 他换了话题。

'洛杉矶，喜欢那里的多肉和阳光。搬来旧金山的第一晚，鞋子放在民宿的天井，夜里下雨淋湿了，差点耽误了上班。'

他笑笑说，'你比这栋楼里的人都了解Airbnb产品。'

'你住过多少间Airbnb？'

'100多间。有些房东成为朋友后，经常回去住，就线下支付了。'我吐了吐舌头，有些不好意思。

'没关系。'

绿皮     从ins互动到电梯偶遇

没想到第一次见Joe，竟然是在同一间电梯里偶遇。当时他手提一辆黑色推车，好像刚搬完物件。在电梯开门前的瞬间，我鼓起勇气说：'Hi Joe! I am Chenyu. ' 他马上反应过来： '啊，是你。我关注了你的Instagram! 你住过2间还是3间Airbnb?' 还没等我回复，他自问自答： 200还是300间？ 他的幽默顿时化解了空气中的紧张。

这次见面并不是萍水相逢，从2013年起我们交换过邮件，我和他分享了厦门无垠酒店(hotel wind)的照片，因为那里可以看见风的颜色。 他回复说：希望有一天可以亲身体验。

我关注Joe的每一篇文章、每一次演讲、每一条Twitter和Ins更新，他早就成了我的精神导师。通过他，我理解了Airbnb背后陌生人之间的信任与爱：'人与人即使素不相识，也能诚以相待' 。 了解了 less is more的大道至简。他细腻的图文让我爱上了旧金山的陶艺店Heath Ceramics, 也是他指引我去读Brene Brown的同理心书籍。

社交媒体让我淡淡地不打扰地走进他的生活，也让他看到了我的故事。 Joe是最早关注#365天住民宿#项目的人之一。 每一次点赞都是一份鼓励，从洛杉矶到墨西哥城，甚至还在我给他爱犬的画像下添加上#Belothedog的标签。

绿皮    他用早餐盒打动投资人，我用手作盘子换取一次见面

与Joe喝咖啡的机会，不是偶然。Life doesn't happen to you, it happens for you. 没有什么机会是轻而易举的。

Joe是空中飞人，今天在旧金山，明天在东京，后天可能飞到了墨尔本。 作为局外人，和他喝杯咖啡比登天还难。 10月的一个周末，我到Toby家上画画课，课程内容是制作盘子。我就想着做一个盘子送给Joe。他每次出差回家最开心的事莫过于给爱犬一个大拥抱，并挠挠肚皮。

盘子烧制好后，我分享到instagram上，Joe点了赞。 当天我发邮件问他能否把盘子送给他。和秘书磨合了几次时间后，终于在12月15日见面了。

他从照片上看到过盘子的模样，但翻到背面，还是惊喜了一阵。我画上了 'Belong Anywhere'，在我的词典里是'有梦为马，随处可栖' 的意思，而365天住民宿践行了这句话。

2009年Joe用1美元手的绘早餐盒打动了YC孵化器的掌门人Paul Graham，让Airbnb峰回路转。 8年后，我给Joe的狗画了一个盘子, 换取了和他见面的机会。

下面说说Joe与早餐盒的故事：

面试YC孵化器前，Joe想带上麦圈早餐盒， 被技术合伙人Nate阻止，因为这样不够正式，但上车前Joe还是偷偷把一盒奥巴马主题的早餐盒放进了车的后备箱。听完pitch, YC掌门人拒绝投资Airbnb，没想到临走时，看到了Joe手上的早餐盒，出于好奇，就给了他讲故事的机会：

2008年底美国总统大选，Brian和Joe希望可以在大选期间，出售早餐筹钱，早餐与Airbnb气质相符，因为Airbnb的意思是气垫床 早餐 (AirBed & Breakfast) 。  没有预算，他们设计好封面设计后，找设计学院的师弟打印了1000张纸盒，在自家厨房折叠并用热胶水粘贴。

因为手头紧张，买不起大牌麦圈, 他们每晚开车到很远的廉价超市,买$1一盒的麦圈，拆掉包装盒，装进自己糊制的包装盒里。没想到奥巴马早餐盒炙手可热，在Ebay上卖到30美元一个。 1000个限量版手绘早餐盒成了Airbnb第一笔'融资'，3万美元帮助团队度过了第一个寒冬。

Paul被眼前三位小伙通过卖麦片早餐盒“融资”的想法打动了，抛出了橄榄枝，

'你们就像蟑螂一样，生命力顽强。'

这家曾经九次濒临破产的公司，十年后的估值是310亿美元。

绿皮     手帐本里最珍贵的留言

他看完我的手帐本，合上说: '通过Instagram,我知道你热爱Airbnb, 但亲眼看到手帐本，很感动。'

'Joe，你可以给我留言吗？'

'当然', 随即他用独特的全大写字体，工整地写下九行字

'谢谢你在坚持自己热爱事情的路上感染了我和周围的人。你不仅身体力行，还超越了Airbnb的初衷，为此我很感动，也感谢你的努力。'

落款: '致归属, Joe '

圣诞老人提前抵达了吗？

看着他的留言，我开始抽泣，'这4年，你对我的影响太大了。'

他点着头，手中拨动着我的Thank You卡片。

'辰雨，你是一个创业者。You inspired me today. 我们能合影吗？ ' Joe说。

小粉丝有些受宠若惊，我擦干泪花，心中开出一朵花。 想起普林斯顿的创业教授在大四时送给我的一句话,'Chenyu, do it your way.' (用自己的方式实现梦想.)

当晚Joe在看棒球比赛时，发了一条Instagram Story:  'Chenyu lives on Airbnb! Follow her: @365dOnAirbnb '

绿皮     他教给我坚持的意义

365天住民宿的过程中，很多次我都想放弃。

当纽约的暴风雪导致我的航班被取消，面临露宿街头的可能，焦急地寻找临时住所时；

当单亲爸爸4岁的女儿对我说'请你离开，我家不欢迎你'时;

当好莱坞导演因为心情不好，夜里11点说: '如果不舒适，我把钱退给你，可以搬走'时；

当我为了省钱完成365天打卡，每次定机票和车票，都选择过夜飞机和汽车时。

每当此时，我想起Joe在关注着我的项目，不想让他失望。脑海中也会想起他不断克服困难的经历：Airbnb创业初期的几年，曾经9次濒临倒闭，刷爆了创始人自己的信用卡。

遭受投资人接连不断地拒绝后，Joe和搭档Brian绞尽脑汁 “融资”。借着2008年美国大选的契机和艺术专业的才能，设计了畅销到有人在eBay上拍卖的麦圈早餐盒。卖了1000个早餐盒，融到了第一笔3万美元。

当他抵达罗德岛设计学院想加入篮球队时，教导主任告诉他'这是艺术院校，没有篮球队，但你可以自己创建一个。' 他真的创建了篮球队'The Balls'，他说那是第一次创业，从注册学生团体、组建团队、到安排赛事并留下的一本篮球队队章。

当教授对Joe说'你还是放弃吧，这么短的时间不可能搭建16张椅子的挑战'时，面对圣诞节前所有木工厂已不接小量的单子，Joe还是在最后关头找到了罗德岛当地的木匠制作了16张椅子。

Joe用他的坚持、奇思异想和创业者的hustler完成了不可能。 他已经化身成了精神的力量，支持着我克服每一个困难。

不疯魔，不成活。或许我和Joe一样有疯子般的坚持，和在最关键时刻化解难题的魔力。

关于Joe，你不知道的十件小事：

10. 他第一次创业是小学时卖忍者神龟的手绘

9.  他的第一份工作是在旧金山Chronicle Books出版社当平面设计师

8. 他在罗德岛设计学院攻读了工业设计和平面设计双学位，在设计生中很少见

7. 他追求细节 'I have an eye for detail so close that I spot hairs in food.' （我能注意到细节，细到是一碗菜里的头发。）

6.床头柜上的一本书：《达芬奇》

5.旧金山最喜欢的餐厅： Bar Agricole

4.工作书桌上的小物件：一个70年代的胶带盒，从日本村落淘来的

3.最崇拜的设计师： Eames 伊姆斯

2. 最崇拜的商人： 巴菲特 '投资你自己'

1. Joe的东京店铺清单

- Loopwheeler.

世界著名的卫衣品牌，由只存在于日本的机器制造。

- Papier Labo.
当文具用品店遇上时髦的艺术画廊。这家店大概只有卧室大小。非常值得参观！在Loopwheeler的对街。

- Onitsuka Tiger.

日本独创品牌，出售鞋子，夹克衫和T恤。

- Isetan.

七层楼都是男士衣服的百货商店。

- Bunbougu.

会员才可进入的咖啡馆。醇香的咖啡，各式各样的日本钢笔

- Lift Etage.

Lift作为东京甚至是亚洲最出名的先锋设计师买手店之一，融合了艺术品与艺术馆的理念。Lift étage，这家店侧面的橱窗有一个完整的近20平方米的空间，会开放给各种艺术家及先锋设计师，定期更换一个装置艺术作品。

- Muji.