5500亿！孙宏斌2019的激情与梦想

易简财经

价值为先，张弛有道。时间并不能解决所有问题，时间解决了融创的大部分问题。

3月29日，融创中国（01918.HK）发布2018年度业绩报告，2018年融创及其联属公司实现合同销售金额约4608.3亿元（人民币，下同），同比增长27.3%，蝉联行业第四名。

这个位置，稳稳当当。

融创给出的目标也非常耐人寻味，今年的业绩会上，孙宏斌给出了5500亿元的销售目标，增幅仅为20%。

这是融创认为目前最适合他们的位置和目标。事实上，头部房企，有进有退，实属对自己有清晰的判断。

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速度与梦想

融创公司秘书兼副总裁高曦表示，2018 年融创及其联属公司实现合同销售金额约为4608.3 亿元，同比增长 27.3%。融创 2016-2018 的三年合同销售金额复合增长率达 75%。

这是属于融创的速度，也是属于融创的激情。

这几年来，融创业绩稳步提升。2012 年，融创销售额 356 亿元，位列全国第 12 位。2013年，融创销售额547.3亿，排名全国第11位；2014年，融创销售额658.47亿，排名全国第10位；2015年，融创销售额734.6亿，排名全国第9位；2016年，融创销售额1506.3亿，排名全国第7位；2017年，融创销售额3620.1亿，排名全国第4位。2018年，4608.3亿元，位列行业第4。

一条上扬曲线划出融创发展新姿态。

这个执行力，让许多业内人叹为观止。从城市的布局，就可见一斑。2012年时，融创的布局还是京、津、沪、渝、杭五大城市，短短七年的时间后，已实现在全国北京、上海、华北、东南、西南、广深、华中、海南等八大区域，80多个城市的布局。

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没有错过任何一个机会

“2010年时，我们跟融创的孙总都是突破100亿的销售额，后来我们稳定在100亿元的规模，他们已经4000亿元以上了。”今年业绩发布会的时候，一家来自华南的房企大佬不无遗憾公开表示，错失了许多扩张的时机。

孙宏斌不一样的地方在于，他们并没有错过沿途的风景，抓住了每一个好的时机。

2015年至2016年9月，融创坚决把握土地市场城市轮动机会，迅速完成了全国核心城市的布局；2016年10月至2018年9月，土地价格被推高，融创提高拿地标准，控制拿地节奏，并基本停止公开市场拿地。

他正在不断强化融创在核心城市的布局和话语权，融创永远懂得走在别人的前面，永远懂得做选择题。

土地的获取方式正是融创的过人之处，他们一路收并购，走出了一条别人无法超越，无法学习的道路。截至去年底，融创拥有土地储备面积2.56亿平方米，对应货值3.55万亿，其中绝大部分是通过并购获取，且超过85%位于一二线及环一线城市，土地平均成本仅为4181元/平方米，对应同期超过15000元/平方米的销售均价。

仔细计算可知，融创2019年总可售货值7834亿，约84%位于一二线城市。按照2019年5500亿元销售目标计算，预计2019年销售去化率要达到七成左右。这一年，孙宏斌可以过得很舒服。

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明天，有想象力的战场

融创用7年时间，将年销售额从300亿提升到4600亿，速度可谓惊人。这样的孙宏斌，算是半个地产圈的人生导师，他总是愿意在公开场合告诉别人，自己对行业的态度。

融创中国董事会主席孙宏斌最近的态度，并且不止一次表示，要“去杠杆，去产能，去库存。”

他们正在去库存。2018年，融创旗下有16个城市公司销售金额突破100亿，其中超过300亿的城市有重庆、青岛；销售超过200亿的城市有上海、杭州、郑州和济南，而以北京、成都为代表的9个城市站稳100亿规模。

重镇城市的去库存推进的轰轰烈烈。在上海、天津等9个城市，融创勇夺单城销售榜桂冠，并在全国合计25个城市稳居销售榜前五强。

对于瞬息万变的房地产市场，下一步的动作或许才是更让人关注的。“农业、汽车和机器人哪个好？”孙宏斌不假思索：房地产好。

明天的战场正在打响。针对市场变化，融创主动做出战略调整，企业定位升级为“中国家庭美好生活整合服务商”，并围绕这一战略升级延展业务边界。

3月25日，融创于北京举行融创文旅品牌发布会，宣布融创将战略定位升级为：“中国家庭美好生活整合服务商”。“地产+”为前提的四大战略分别为融创地产、融创服务、融创文旅和融创文化。

文化和文旅，是融创的“诗和远方”，孙宏斌正在尝试更多的可能性，赋能房地产，随着大文娱、大消费领域的投资进入收获期，融创的发展将更具想象空间。然而，房地产始终都是主业的核心业务。

孙宏斌并没有忘记自己的初心。他很是小心翼翼，“今年拿地要小心，房地产是主业。”这样的提醒，他一而再，再而三表示。

这才是孙宏斌在这个市场上的意义，你永远想知道他在说什么，你永远学不会他在做什么。

孙宏斌名言金句：

1. 人必须有梦想，是说不管什么时候，你一定要有梦想，梦想是什么并不重要，重要的是为了梦想而脚踏实地努力和奋斗。

2.“你成功的时候，别急着总结经验，别把功劳全归自己，因为成功的原因可能不是因为你；你失败的时候，别灰心别放弃，要深刻总结失败的教训，把经历变成财富……这些可能就是自省。超越自己才能进步，超越自己很难，自省的人才能超越自己。”

3. 我会尽力，希望不留遗憾。但如果仍然没有办法，那也只能遗憾了。人有时候要敢叫日月换新天，有时候也要愿赌服输。

4. 年轻的时候觉得进取、冒险、坚持、勇往直前很重要，现在觉得忍耐、宽容、让步、妥协也许更重要；年轻的时候希望自己任劳任怨，现在知道任劳容易任怨很难；年轻的时候把知进退挂在嘴边，现在知道知进容易知退太难。既要勇敢也要妥协，既要任劳也要任怨，既要知进也要知退，可能才是过日子真正需要的。

5. 年轻的时候争强好胜，曾经嬴的畅快淋漓，也曾输的一塌糊涂，但是我不后悔。年纪大了点后，希望多做些双赢的事，少做些一赢一输的事，不做双输的事。实在做不到，就保护你的员工的权益，保护股东们的利益，保护家人的平安幸福，支持你的朋友们。不做好人，不做坏人，做人。

6. 每个人每个企业都会犯错误，承认错误改正错误，我们就会进步和发展。但承认错误其实很难，尤其是对曾经成功或是位高权重的人，有时候错误就像皇帝的新衣，别人都知道都不愿意说，自己也知道就是不愿意承认。处在任何位置的人承认错误都不丢人，都是加分的。分辨对错不难，承认错误改正错误需要勇气。

7. 我小时候争过第一，长大以后我觉得没什么意思，就不争了。没啥意思，其实上学的时候，都知道班里的第一名，都不怎么样。

8. 团队内部必须是支持帮助合作补台而不是竞争的氛围。因为只有英雄的团队出英雄，在一个英雄的团队里，你在组织内部发展和提升的机会要多很多，你在组织外的找到好机会也多很多。所以首先你要找到和加入优秀的团队，其次你要和其他人一起让团队成为一个英雄的团队，这样你才能有更多的机会和更好的发展。

9. 规则挺扯淡的，我们是吃过很多规则的亏。

10. 你一生中遇到真正的好人会很少，以个位数计；遇到真正的坏人更少，一两个最多。你遇到的大多都是一般人，你好的时候他会追随、支持、喝彩：不好的时候他会离开、看热闹、甚或踢一脚。珍惜你遇到的每一个好人，后面不多了。

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• 作者：简小编