生意的3大赚钱模式，领悟了“借钱”思维，就真正掌握了钱的密码

实体生意人，开个店，起早贪黑，全年无休，赚的仅仅是养家糊口的钱，还面临来自各方面的竞争压力，辛辛苦苦，最后还可能赔光。

做生意赚钱，绝对不是光靠努力就可以的。努力、奋斗，赚点辛苦钱没有问题，想赚大钱，还得从你的赚钱模式开始设计。

赚钱，也绝对不是可以靠运气，如果是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏光，现实中这样的案例比比皆是。

人与人之间的差别，在于生意乃至行走江湖的赚钱思维模式。这个世界上有3大赚钱模式，绝大部分普通的生意人在用第一种赚钱模式，而那些传说中的高人却往往采用的是第三种赚钱模式。

现实中，也的确是这样的：3%的人赚了97%的人累计赚到的钱！这其中的缘由，不是因为不努力，也不是因为学历！对于赚钱，任何人都是努力的，因为没有人会和钱过不去，同时也可以看到，这个世界上有才华的穷人满世界都是。

这其中的核心本质是什么？人与人之间的差别究竟在哪里？

从本篇文章开始探讨关于生意赚钱思维！在这部分总共十篇文章，会告诉你这个世界上为人所不知的3大赚钱模式、2大赚钱思维以及从赚钱思维下演变出来的8种商业模式背后策划的思维，比如“免费模式”、“平台模式”、“众筹模式”......

这篇文章我们先来简单的了解：这个世界上的3种赚钱思维，让我们能够对这个世界上的生意有一个“思维”上的理解，这样可以更好的对自己的生意进行规划。

我们每天都听到各种各样发财致富的方法，比如经常听到或者实践过“免费模式”，但是如果你不能从思维上进行理解，不理解“卖什么靠不卖什么赚钱”，不能够有效的构建自己的生意后端利润模式，往往到最后都是亏的血本无归，估计到最后怎么亏的都不知道？

有“道”无“术”，“术”尚可求；有“术”无“道”而止于“术”；

这个“道”就是思维，这个“术”就是具体的操作方法。为什么叫做“系统经营力”，就是从思维上的顶层设计，到最后的具体操盘，形成属于自己的生意系统经营力，只有这样，你才能够对自己生意中出现的问题和现状，有自己独立的思维判断，才有可能结合自己生意实际情况，作出适合自己的解决方案，而不会盲目的照搬别人的案例。

前面11篇文章，详细解读了目前实体店经营存在的10大经营病症，帮助大家找出自己生意中存在的问题，从这一篇文章开始，我们探讨解决问题的方案。

解决问题，不是从简单的“术”开始，而是必须重塑我们的赚钱思维，任何的生意，所有的经营模式、管控方式都是从赚钱模式下演变出来的，不同的赚钱模式就会有不同的经营方式，不同的经营方式就导致最后赚钱的结果不一样。

悟透了这个赚钱模式，才真正是绝大部分平凡生意人实现逆袭的唯一方式。这也就是在我的所有文章中一直告诉大家要注意构建属于自己的平台，这个平台可以是渠道资源、可以是客户资源，其实就是让自己做“地主”。

这个世界上的3种“赚钱模式”，悟透了，才是普通人实现逆袭的唯一步骤。

1、第一种赚钱方式：我称之为“挣钱模式”（这个称呼没有统一的标准）：

这种挣钱方式指的是：靠出售自己的体力、脑力、产品或者服务来赚钱的，都属于这样的挣钱模式，大部分上班的人以及做单店小生意的人，基本上都是这样的挣钱模式。

这种挣钱方式的赚钱能力养家糊口没有问题，最多能够达到小康！但是要赚大钱，几乎不可能（当然，也有特例，比如说打工皇帝一年挣一个亿，这个是个例）。

这种挣钱方式，对于实体生意，演变的生意经营方式就是：单纯的买和卖，进货-卖货，赚产品的差价。

在第一部分实体生意的10大经营病症中，就谈到过关于恶性竞争的根源，这个赚钱方式才是导致陷入恶性竞争的真正原因。

因此，现在的实体生意之所以难做，真的不是因为成本、不是因为电商，而真正的原因是因为我们自己的赚钱方式。

2、第二种是赚钱方式：我称之为“赚钱模式”：

“赚钱模式”最典型的经营迷失就是：组建有自己的团队、自己开发生产产品、构建自己的销售渠道和客户。

这样的赚钱方式的挣钱速度会远远大于前面说的“挣钱模式”，但是伴随着的就是无穷无尽的烦恼和压力！

现实中，大部分中小型企业的挣钱模式就是这种，当然包括部分小型的实体连锁经营者以及稍有规模型的实体生意，比如个体大型超市、饭店、美容院等等。

我们经常看到的现象是，老板天天开着豪车，出入高档场所，但是光鲜亮丽的背后却隐藏着为人所不知的压力和烦恼：为企业生存发愁，为资金发愁，为团队管理发愁，为产品销售发愁，背后的忧愁只有老板自己知道。

这个时代，是属于合作的时代，千万不要指望一个人把所有的钱都给赚了，舍得分钱才能赚钱，这就必须要理解下一篇文章要谈的“换算思维”。

3、第三种是赚钱方式：我称之为“借钱模式”。

这种“借钱模式”下演变出来的经营策略就是：金融模式。只有悟透了这个模式，你的生意才有可能突破目前的生意困境，实现“卖什么靠不卖什么赚钱”，从而真正明白我一直说的“后端利润”。

用别人的钱做自己的生意，这个才是真正的生意高手！销售高手，是把客户转变成自己的业务员，而赚钱高手，是把客户转变成自己的股东、合作伙伴！

“借钱模式”，不是让你去借钱做生意，请不要抠字眼，而是让我们生意人需要理解的一种赚钱思维。就像我经常说的“赚产品的差价”，也不是说就是“差价”两个字，从字眼上看，只要是产品，都是赚差价，因为任何产品都是有成本的。

银行，都是用别人的钱来做自己的生意，利用储户的钱进行放贷来赚钱。

平台的赚钱方式就是：分看得见的钱，赚看不到的钱。

很多的平台型公司都在开始走这样的模式，比如说京东有京东白条，美团有美团支付，阿里有花呗、借呗等等，腾信有微粒贷，360还有360借条呢，这些都是走的“金融模式”。

而止于说这些很多的企业几乎每年披露的财务报表都是亏顺，但是你以为他们真的是亏损？太天真了，只能说明，我们大多数人的赚钱思维是停留在第一种和第二种思维，很多人是看不懂别人是怎么挣钱的：明明是在亏损，为什么好像越活越好？

这样的模式其实就是金融模式，用别人的钱做自己的生意。大家只要想想：这样的平台型的公司，每天在他们平台上沉淀的资金有多少就知道了；这样的平台型公司真正赚钱的，都不是我们大家所经常看到的，而是背后的一些衍生品。前面的一些产品或者服务，只是用来吸引客流和聚集流量，通过这样的流量，后端实现盈利，包括他们的股价一直在涨，这些才是投资者的思维。

对于大部分做实体生意的人，就是构建一套自动运行的模式：

比如加盟连锁公司，他们输出一套标准，然后赚加盟者的钱！

再比如一个大型的连锁型公司，他们赚的不是单个门店的钱，而是赚整个供应链的钱，进而赚资本的钱。

这就是构建平台模式：分看得到的钱，赚看不到的钱。也是我一直在讲的《卖什么靠不卖什么赚钱》！

你也许会说，我没有那么多的钱开那么多的店，要是有钱，也不用你讲。如果你还有这种想法，说白了就是没看懂或者没有真正的理解“借钱模式”，比如后面会谈到的“众筹”的商业模式，就是用别人的钱做自己的生意，关键是自己的思维一定要突破，绝对不要指望一个人把所有的钱都给赚了，要懂得分钱，懂得“后端利润”策划。

这篇文章仅仅和大家分析这个世界上普遍的3种赚钱模式，大家可以对照一下自己目前的挣钱方式，然后结合自己的实际情况，分析一下目前所遇到的赚钱困境。

我们下一篇文章来分析，在3种赚钱模式下演变出来的生意模式，结合我自己门店的经营方式来和大家探讨：不同赚钱模式下演变出的不同生意经营模式，每种经营模式所经常采用的运营方式以及可能会遇到的麻烦，比如“借钱模式”下演变出来的经营方式就是“卖公司”、“卖会员”等等，想想为什么那么多的企业想上市吧？上市其实就是卖公司。

所有的文章，都是环环相扣的，千万不要单独的拆开来看，一定要连起来一起看，只有连起来，你才能形成属于自己的生意系统经营力：从思维开始到具体的生意操盘。