装修要如何省钱，装修省钱好方法，这样装让你省3万元！

装修，是一个大工程。如果能够合理地利用资源，可以为你节省不少的时间精力。比如，每个人都有那么一两个做建材生意的亲戚朋友，从他们那或许可以得到一些建议或帮助。还可以找熟人推荐，或参考热心邻居的指点等等。

　　但……是，装修道路千万条，终点只有那一条，亲力亲为没法躲――掏钱吧，兄弟！

　　说到装修掏钱，那当然是能少掏点就少掏点，谁的钱不是辛辛苦苦赚来的，咱跟钱也没仇是吧。

　　有人说，省钱还不容易，找批发市场呗、网购呗、价比三家呗。

　　NO，便宜没好货是永远的真理。我这里讲的省钱，是在满足自己的品味、性能、服务等方面的需求以后，尽量少花钱。我们是要省钱，但不能以降低品质为代价。

　　所以，在这种情况下，钱掏多掏少，则取决于你的砍价水平。

　　我这里教你一招，一招制敌的方法，按你的出价一招直接致命。不需要唇枪舌战、你来我往地从早上砍到下班，还砍不下来几个钱。

　　砍价，是一个心理战的过程。既然是心理战，则应该直接去心理学专家那去寻找答案。下面请听我讲个心理实验的故事。

　　丹.艾瑞里是美国杜克大学的心理和行为经济学教授，他找了一批印度人做了一组心理实验（印度人比较便宜？）。实验内容是花钱请他们玩游戏（哇，这样的好事怎么没来找我？）。

　　实验是这样设置的，丹教授请这批印度人玩一个游戏，游戏类似90年代流行的街机，谁玩通关了就给100美元奖励。这个奖励水平可不把这些阿三们刺激的嗷嗷叫（这里没有歧视的意思，换作我，一样也得嗷嗷叫）。可丹教授也不是白给的，他的钱没这么好赚，游戏难度不低。最终能够玩通关的人数也就10%左右。

　　如果你了解过丹教授这个人，你会知道他的实验不会这么简单。他又找了一批人，每个人先赠送了100美元，然后请他们玩相同游戏（哇，比前一个实验还爽）。当然，丹教授阴险着呢，要是游戏没通关，前面给的100美元可是要收回的。请猜猜结果如何？

　　是的，你没猜错，游戏通关人数竟然翻番了。

　　等等，问题出在哪？两个实验的游戏难度相同，奖励及游戏规则也相同，只不过是把给奖励的顺序颠倒了一下，为什么就会出现这么大的差别呢？

　　答案是：人们通常会为了避免损失而愿意付出一些非理性的努力。在第二组实验中，游戏参与者已经将100美元拿到了手中，如果游戏没通关则100美元将被收回，这对他们来说意味着要损失100美元。其实这很好理解，假设我们意外地捡到100元人民币，却在同一天又丢了100元，不管这二者的先后顺序如何，我们更多的感受是沮丧，而不是高兴或云淡风清。

　　其实这个实验还没完，丹教授还玩了很多其它花样，看来丹教授是个典型资本家，不榨干这批印度人他是誓不罢休了。因后续的实验与今天的主题无关，这里就不再赘述了。

　　那这两个实验与砍价又有什么关系呢？先别急，请再听我讲个我自己亲历的故事。

　　10多年前我在杭州，是个月收入只有5千的小屌丝，住在一间隔出来的小出租房里。房东比较抠，配的床又旧又破，转个身就咯吱咯吱响，还不给换。其实一个小屌丝也不应该有太多的要求，但恰好那时有了女朋友，嗯，大家懂的。我就准备自己去买一铺。一开始傻B兮兮地跑到家具城去，看到那些真皮床呀，花梨木床呀，标价万元起，可没把我给吓死。对于只能租个小隔间的小屌丝来说，的确无法想像能买得起这些床的都是些什么样的土豪。我后来只能转战到二手家具市场。说是二手市场，其实大部分都是新的，只不过档次比较低。我看上了一套杉木床，与下图类似，现在的网购价588（图片来源网络）。

　　可当时网购的品类可没有这么丰富，物流也没这么方便呀。我只能跑到二手市场上去淘。商家当时给我的报价是800（包送包安装），我还价500，商家不让。我于是又换了几个商家，毫无疑问，无一答应。我为啥咬死500一分不让啊？商家说就没见过这样砍价的。我也是没办法呀，兜里只有500元，那时又没有微信支付。但我也不能白来一趟啊，床都被我拆了叫房东搬走了，怎么办？

　　我又转回到了第一个商家那，掏出钱包给他看，说我只有500块，然后使出赖皮劲拿起这500元就往他手里塞。吓得老板直躲，好不容易把钱塞到了他的手里，奇迹发生了。老板的脸都快纠成了个包子，手里捏着我的500元，硬是不舍得还给我。成交后他还得叫个三轮车把这铺床拖个四五公里送到我的出租房（嗯，是当地农民的回迁房，7楼，没电梯），包安装。我估摸着这单他亏本不至于，但基本上也应该没赚啥钱了。

　　我后来经常用这一招，砍价砍不下来的时候，用这招是屡试不爽。但凡是有点钱赚，只要是不亏本，基本上都会认。钱已经拿在手里，再还给客户心理上可是非常难受的。

　　看了前面的实验以及我亲历的事件，该怎样砍价不用我多说了吧？

　　那么，砍价已经会了，那这一刀该砍在哪个位置才比较合适呢？这已经是另一个主题了，有兴趣的话请关注我。