20年！我是这样开中医诊所的……
诊所怎么开？一千个人有一千个哈姆雷特，但又万变不离其宗。在主导之路的行驶下，还得在应付各种社会、经济、人文等环境的盘根错节中，谨慎前行。
谁也无法准确告诉你，那柳暗花明究竟在何处，势必一路曲径通幽，且行且省。
不过虽然有些实践需要我们亲身体会，但我们却可以通过别人的经验，来弥补这项不足。
如《我开门诊二十年》这本书中所说：
“如果预先学习，或得到高人的指点，准备稳妥再开业，成功几率就会比较高。因为经过精心策划和安排，创业过程就如同从玻璃烤箱看蛋糕烘烤过程，心里有底。”
“如果自己没有创业的心理准备，只抱着船到桥头自然直的心理被动开业，就如同赌博玩三张十点的扑克牌，牌分完后翻卡见真章，不是输就是赢。而业务不精，人格方面又有问题，再加上是在没有其他选择的情况下自己被迫创业，这些因素都可能为自己创业埋下失败的伏笔。”
这也是为什么，虽然当前中医迎来前所未有的的历史机遇，国家对中医诊所开办也大开方便之门，中医诊所风起云涌之时，相关人士会劝诫，开中医诊所要慎行，没有充分的准备，不要盲目跟风，除非你不差钱。
当然，这对于那些急于利用中医和中医诊所大好时机，来谋取暴利的人则是对牛弹琴。他们才不管什么万全准备，只看到了钱在咫尺处向他们招手，跟谁过不去都不能跟钱过不去。
《18名“白大褂医生”竟只是“临时演员”，这家中医诊所真“牛”！》中的“王某某”简直是典范。不仅用18名“临时演员”助阵开业，还包装成各医院著名中医专家、教授，凸显其诊所医术的力量雄厚……还将科室对外发包，不管对方是不是中医人士，有钱赚就行……最后的结局，当然是：可能如愿一时，却如愿不了多时。
《我开门诊二十年》，作者王邦旺先生行医20多年，从一间小诊室开始起步，通过自己的不断努力，后来发展成具有一定规模的医院，其间积累了丰富的经验。
所以这本书，对于想开诊所的人是一部难得的经验之作，当然大家可能早已看过。作者虽是新加坡人，但也正因为是一个国际人，他有着自己更加独特的观点。
许多人认为这本书有很多值得借鉴的地方，虽然国情不同，但行医还是有很多相同之处的。不过对书中认为不必深入学习经典，认为经典过时了的观点不敢苟同。
总之，有缺陷有亮点，下面我们选择有关中医诊所经营的部分内容分享，希望对大家有所帮助，取其精华去其糟粕。
（1）关于诊所选址
大家或许早已明了。诊所地点的选择必然是以诊所定位为参照物的，开诊所前没有这个定位的话，那最好还是想好再开。
如果你定位高消费，走高端路线，那么得做好患者群体会有所局限，建立基础较慢的准备。因为你收费高，普通疾病老百姓肯定不会去找你的。而且严重疾病，你又不一定能治好，所以烦恼可能会很多，得处处小心，避免不必要的口舌纷争或官司。
作者建议，由于医生的声誉与日俱增，走高端路线或者说想要尽快爆发的心态，可能把你带入烦恼之地，所以最好先抱着平常心起步。
如果你决定走中档路线，则应该处于住宅区，或离社区较近。这大家都明白的，因为人口密集，交通方便，是患者生病第一寻求的目标场所。大家彼此也容易很快熟悉，便于快速建立品牌情感，当然初诊时你必须把握好了，否则负面口碑传播也够你受的。
不过选择住宅区有个缺点，就是住宅区以外的患者不容易发现，为了弥补这个缺点，可把位置尽量放在住宅区的外缘，车辆往来必经之地。
（2）关于诊所取名
很重要。要不然也不会有很多人花大笔金钱请风水师、命理学家来帮忙取名了，尤其是深耕在几千年传统文化基础上的中国人，那重视是透入骨子里的。
不是谁都是那么有文化的，所以你也不要太文绉绉，要抱着一本字典，才能好不容易认出你的诊所名字。年轻人尚且不买这个账，更别提老年人了。
所以，作者说了：一定要简单明了，要让患者认得出且易记得住；要凸显专科或治疗方法，让患者看到招牌就心里有数；刚创业时，最好不要选取“xxx中医诊所”之类的名字，因为你还没成名，你的名字毫无号召力；要符合实际的营运内容和规模，以免贻笑大方。
名字取好了，就是把它介绍出去。这个过程千万别急。成功招牌的打响是品牌之路的开始，一定要一步一步来，“日积月累方有成，水滴石穿见真章”。
（3）关于诊所气势
关于这一点，通常也会放在环境装修里一起说，但这里做了专门分类。
诊所的气势体现的是管理者的定位和规格，但是千万别为了浅薄的气势而忽略真正的气势。让人内心折服的气势固然好，却会吓退患者。诊所最忌讳的就是让人有高不可攀的感觉，讨人喜欢、让人乐于亲近才是全场瞩目的焦点。
作者举例，他新院启动时，因为装修的太过豪华亮丽，结果许多患者初次就诊时忐忑不安，深怕一个不小心口袋里的钱就飞走了。所以他们会小心翼翼的问，“诊费贵么？”
其实，这是现在社会最为普遍的心酸一幕，当然不是专指中医诊所，而是整个医疗环境。多少患者因为高昂的医疗费用选择对疾病的默默隐忍，选择对治疗的无奈放弃，尤其是重病的人，不如留着钱给家里的人好好生活。
所以作者在这里也说，基于这种情况，后来经过一位管理学专才的提示，在进门显眼处张贴收费标准表，问题才得到解决。
除了收费标准，医生的个人履历、服务项目等也应该置于显眼处，让患者一目了然。且实事求是，莫要吹嘘，毕竟随着时间的推移，埋下来的种种谎言，都是定时炸弹，随时炸得你粉碎。
还有灯光要明亮，这样患者会觉得安心，千万别为了节俭，省电费，在患者少的时候，自作主张地关闭一些不需要使用的灯。这是经营诊所的大忌，是明确告诉别人你诊所没什么人。基于从众心理，走吧，宁愿去人多的地方排队。
（4）关于诊所气场
作者写到了一个医疗界的常规，不知道你的诊所是不是也如此？就是为了营造人多的场面，故意做一些小手段。
例如，医疗界最常见的方法就是开诊时间写9点，但医生9点半后姗姗来迟，理由是去别处出诊，搞得很忙碌，而且在半小时也定会积累一定的人数，固然其他患者会认为，刚开诊就这么多人，医生医术一定很高吧，所以也赶快加入排列队伍，可不能错过好医生。
但是这个方法，要且用且谨慎，不要气场营造不起来，患者还因排队的烦恼，和赶时间，选择别处就医。
另外要注意名医人员的重叠，不要大同小异、毫无特色，管理又是一盘散沙，这样营造的诊所气场定然是不和谐的。浪费资源不说，患者也不会买账的。
（5）关于诊所装潢
有关中医的装潢，各人有各人的看法，作者说的也不一定就是对的。
有人认为中医的调调就是传统、古典、素雅的，就是那曲径通幽处的一眼万年。而作者则认为偏重传统风格的装潢并不适合现代中医诊所，显得有些落伍，与时代格格不入。
作者说，仿古设计及装潢可以让顾客回到遥远的时代，体会不曾拥有的时光，但是医学是与时俱进的，定不会再倒回明清时代，要有现在的朝气和时代感，要配备必备的现代急救设备和药物。
不知道你是不是也这样认为呢？
好了，以上关于诊所经营方面的知识，就说到这里了。
最后，作者提醒大家，从本质上说，行医是一种讲究实际的行业，其进展、扩张较缓慢，你不能指望“赚快钱”，驾快车可能会尽快到达目的地，但是万一出了车祸就会车毁人亡，所以安全驾驶，顺利到达目的地才是最重要的。所谓“慢到好过永远不会到”。
所以大家，在经营自己诊所的过程中，应该保持一种初心，追求自己的本心，专注于为患者解决病痛，时刻警醒自己远离贪欲，这也是促进自己进入另一种更高层面的修行之路。心理“本钱”积累是让你赚取更多金钱的基石。
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