卡券可以怎么玩？
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大家好，我是芯瑶，今天分享的是，5种最有效的卡券模式。日常生活中，我们总会使用或者推广各种卡，我筛选出最有效的5种模式，逐一给大家讲解。首先我们来讲第一种卡券模式，你听完可能会很激动，原来卡券可以这么玩！在给大家分享卡券模式之前，先给大家讲一个小故事。小王是做鸟笼生意的，一天他给朋友小李送了一个非常漂亮的鸟笼，小李觉得这么漂亮，就放着家里，可每天看鸟笼空着，总感觉缺少点什么。没几天，小李就跑到花鸟市场去买了只鹦鹉回来放鸟笼里了，这就是鸟笼效应，在生活中经常可以看到这样的现象。比如：你有一个好看的花盆，就想着种点花上去；而有一株好看的花，也会想买一个花盆。对爱美的女性来说，买了一双好看的鞋子，就想要买一条裤子来搭配，买了裤子，又想搭配一件好的外套，这都是鸟笼效应。01 你是蛋糕店，中秋你不卖蛋糕，而是卖月饼券，怎么卖，有三种方法？方法一：礼品券直接现金卖，95元买价值100元的券；方法二：充值换券，比如充值500元可以得到600元券；方法三：产品消耗可累计兑券，消费了1000元，可以获得100元的券。③省钱，100元的礼品券，只要95元就可以买到，员工领取的时候仍然可以兑换100元的产品。①企业把券发给员工或客户，员工与客户到店兑换，达到了拓客引流吸引客户进店的效果。②礼券95元卖出去，客户来兑换的产品成本在50元以内，可以赚45元。①礼券必须设定时限及相应额度，等额等配等券，399一盒就是399的券，客户可以直接领走，这种券要做二次成交。成交方法：客户到店兑换产品的时候，肯定有一部分人中秋需要购买礼品送人，你在店里推出，今日办理会员卡可以享受产品8折活动，还能参加抽奖，最低奖品是价值198元的保温壶（实际成本30元一个）。在店内摆好礼品，让客户看到、摸到礼品，有需求的客户，办卡率很高的。②分额分券分配，100元，给你3张券，领取价值280元的产品。成交方法：直接补差价，就可以成为会员，可以换抽奖。比如：会员399元，你使用100元礼券后，需要补299元，因为礼券还有20元余额，就可以直接抵扣20元，只要补279就可以享受会员待遇。如：会员价打8折，生日当天可以定制特价蛋糕，会员积分，直接参与抽奖。4）部分客户直接到店领取产品，客户到店，就可以继续二次开发客户了。6）黄牛50元卖给商家，或者兑换成产品（产品成本也在50元左右）。注意：这个玩法，生产不多，卖券就可以赚到钱，需要产品的客户，也会用礼券来兑换产品，赚取利润。为什么这样的方式能达到好的效果，因为客户手里有你的券，他们自然会先使用你的券，这就是鸟笼效应的心理。你是建材商，在新楼盘开盘前，跟开发商做联盟，凡是跟开发商签约合同的用户，每一家送10平米的地板和瓷砖，免费送，自然开发商愿意合作。客户领取10平米的地板和瓷砖后，其他剩余部分自然也找你购买。赚取的利润，拿出一部分，变成礼品奖励给开发商做情感补贴。客户去看鱼，你免费送鱼给客户，鱼有了，放那里？于是客户还得买一个鱼缸。当我们送给客户一个无法拒绝的赠品，客户就一定会买你的产品，就像吉列剃须刀，刀架非常便宜，但是刀片容易坏，你用久了，自然需要换刀片。今天的分享就到这里，下一次分享余下的几种卡券模式。最后想提醒一下各位，单纯的学习卡券模式储值方法，可能会让你的生意有短暂提高，方法很容易被模仿，消费者也很容易疲劳，要想长期的获取利益，则需要建立自己稳定的商业模式。上面我们讲了5种卡券模式的第一种，接下来我们来看看剩下的4种卡。免单卡是利用客户的侥幸心理，促进客户办卡，增加客户消费频次。第一步：设计一批带编号的会员卡，来店消费达到等值额度，或累计充值到等值额度，都可以赠送一张免单卡。第二步：每个月或者每周固定时间，公开本月、本周中奖免单卡号的号码。③根据客户累计消费的百分比，来设置本店爆款产品的免单额度。如：客户消费800元即可免单200元，甚至可以全免，消费多少免多少。第四步：假如开奖日没有中奖的朋友，享受免费礼品一份，到店消费即可领取。目的：办卡费用返还客户，吸引客户再次到店成交，让客户忘不了你的店。第一步：找到引流的产品，可以是你店里低成本高价值的产品，也可以是整合其他商家的引流产品。比如：女装店，整合保洁公司，将空调清洗作为引流产品，价值200元一次，给你是免费的。再结合美容院的引流产品，面部护理，价值198元一次，也是免费。加上自己店内的秋季打底裤、袜子等，价值300元，成本100元，再加礼品价值300元礼品，购买成本也在100元内，这样总价值998元，实际成本200元不到。第二步：支付300元会员，或者购买后，再加300元即可获得价值998元的礼品组合。第四步：告诉客户每次来店，逛店都会获得价值10元的红包奖励，不限制时间，只要本人来即可获得。此卡目的：刺激客户消费，增加客户身份认同，将客户变成你的业务员。第一步：不用签合同，只要达到相应的消费金额，就可免费赠送。第三步：把自己店面的利润分成100万份，拿出其中的20万份，分成400组，每组500份。你可以分给400个客户，相当于有400个虚拟合伙股东，假如店里能盈利100万，就相当于客户盈利了500元。第四步：假如消费了500元，或累计500元，就送一张价值500元的股东卡。（瞬间你就发展了400个业务员）第六步：建一个分红股东社群，所有股东享受代理级福利，定期开会，定期通报业绩。第七步：400位股东，按照公司要求及目标，做病毒式裂变转介绍。第八步：用机制和模式瞬间裂变链接400位消费者，跟你店面发生关系。第九步：制定退出机制，部分人员因搬家、不再到店消费的人，可以通过购买等方式拿回股份。关键点：2大经营能力，一个核心点，经营好400位股东，做400位股东后续的资源链接，让部分股东挣到钱，哪怕1块钱。目的：让一些不好设计引流产品的行业，也可以建立自己的流量池，并让你的客户一有需求就先考虑到你的店里消费。第一步：每天拿出5个房间，做免费入住名额。（空出来的房间也是白白空着，5间*365天，1825个房间免费住）第二步：入住的客户，入住结束后，送一张免费入住卡，入住时间为1个月以后，如客户7月6号入住，送的免费卡则是8月6日有效，只限当天使用。第三步：假如没有到日就来住，或者错过，可以享受折扣，比如消费1次享受7这优惠，此卡可以享受3次7折优惠。另一种方式是给他卡里充值90元代金券，每次可以扣30元，扣完为止。这个卡，因为是限制时间使用的，很多人有需求的时候没有到时间，但因为不到时间一样有优惠，自然就选择到你这里来消费了，1个人消费3次，就有5475次消费的可能。卡券模式，是我们在实践中整理的，对于实体店的锁客、成交非常有效的。当你有了自己的社群，就有了流量池，也有信任的基础客户，这些卡的使用将非常简单。我是希望员工得过且过，拿工资混日子，还是希望员工积极以公司为家，与我共同进退？
