降价就维权的当下，如何合理的降价？
头图来自网易
最近一段时间，维权又多了起来。网络上大家戏称，现在是房地产维权四步曲：
买后立即维权
工程监督维权
交付验收维权
物管持续维权
尤其是市场下行的情况下，买后维权和交付维权越来越多。
最近一段时间，降价打折销售的项目不少。
前段推送的这个文章：降价就必须退房维权，谁惯坏了中国购房者？我评价他为2018年年度最争议话题，各位可以看看这个评论，阅读量不算大，但是评论将近300条，可见话题争议很大。
由于微信公号限制留言只能放出来100条，我把一些未放出来的留言整理出来，为保护大家隐私没有截图，直接复制留言文字，大家可以感受到不同的思维角度：
反对降价维权派：
●对于很多买房者不希望房价下跌的心理，是很让人理解和同情的。但这跟股市一样，投资有风险，，，，，，。那一条法律规定的，只涨不准趺,跌了就去维权的毛病，就是不能惯。都是成年人，就该为自己的行为负责，而不是让政府买单！
●交易自由，风险自负是商品交换的基本精神，世上没有只涨不跌的产品，业主理应为自己的投资买单。降价补差不是维权而是耍赖悔棋。
●对于这种人，想说一句：涨的时候咋不把赚的钱退给售楼部呢？
●商品房，顾名思义:房子是商品，是商品就有涨有跌，购房合同一经双方签定，即生效。何来跌了就闹?!政府和法律不能惯着这种违常理的投机违法行为!
●为什么每次涨的时候，没买房的怎么不出来抗议？！特别本来存好的首付，突然涨价。房子涨到大部刚需们买不起的时候，有没大规模游行反对房价太高？悲哀估计都是炒房者才做这些“维权”
●闹得最厉害的基本上都是炒房的，支持降价不支持维权。
●实际上买卖双方都在努力实现一个目的:就是只涨莫降。借用维权之名罢了，这种明知不可为的行为，不会有好结果的！试想退房后房价又大涨了怎么办？再次维权吗？？
●这种事应当写进法律，让大家有法可依。只能让房价有涨有跌，这才正常，不然按他这个逻辑，房价一直涨，买了的或没买的又一直抱怨房价高，跟吸毒一样，吸毒不好，还要吸。
●买房也是一种投资，只要是投资就会有风险，房市好的时候价格上涨、房市不好的时候开发商降价促销，这是常有的事，没有强买强卖，自己掏腰包买的就要对涨与跌客观面对，难道升值了40万你就会把这钱给开发商吗？降了就要维权，哪儿来的理呢？
●这种维权就是耍无赖，当初买的时候是自愿的，有没有谁逼着去买，有买有卖就是买卖，买卖价格就有长有落，赚了是你的财，赔了是你倒霉，为什么权呢？无理取闹！
●看来这些闹事者跟去医院看病一样，交了钱就一定要好，医不好病？呵呵……
●你们买到就是赚到，那时你们个个内心高兴。现在跟买汽车一样，买到就要陪掉。习惯就好了，要有过程。
支持降价维权派：
●主要的原因在于房产公司的欺诈广告！股票有风险！是提前告诉你的！而房产公司的广告是即买即涨！打死房产公司是为民除害之举！
●吃瓜群众众说纷纭，似乎都成了专家、评论家，道理一套一套的。如果置身其中，还能这样讲，才让人真佩服。掏空一家人一辈子心血购买的房子大掉价，一家人半生心血都搭进去了，然后呵呵一笑，坦然说一句，凭什么房子不能跌？你能做到再说！
●车至少是你收到商品之后撒，房子预售模式没交楼就降价肯定是不合理的，毕竟房子还是一件商品！在预售期间价格还是要作为一定的保护，这才是合理的！就好比电商平台售卖商品大多也有一个价格保护！
●感觉还是预售制问题，我买了房子交了钱，还没收到货，然后房子降价了。按说买个手机，一周内降价，很多时候还会补差价的吧？我买个房子连见都没见着，钥匙也没到手，然后降价了。房子的商品属性，注定跟股票还不太一样。
●对于工薪阶层，辛苦挣的钱付了首付买的房子一夜之间降价几千，损失几十万，能承受得了吗？销售楼盘的时候哪一个销售人员不是和你说地段好，格局好，马上就会涨价。当然对于投资炒房的去退房维权大多数人可能都对他们没有什么好感，大部分我觉得还是中国贫富差距太大了，很多人都是有一个仇富心理，觉得有钱人就是活该，但是人家也是辛苦赚回来的呀。我觉得本身销售楼盘做预售模式本身就存在非常大的问题，一件商品在没有交付到客人手上的时候出现降价本身就是不合理的，就好比你们实体购买东西，还没有到手就降价了你不会要求退吗？或者退钱吗？
●别说人家买房才两三个月的，还有中秋刚交钱签合同买房的，国庆就降价三四千，难道这就不该维权？活该人家白掏几十万。不能太片面
●开发商在卖房时都信誓旦旦宣称自已楼盘好，保证能升值，所以降价业主才会去维权。
●房价跌了，购房的却还没有收房入住，又要正常还款；或是房价跌了，开发商降低质量标准。。。。这些都是造成问题的隐患。所以预售制度取消，让购房者明明白白消费是关键。
●我们都要有契约精神，房子没有拿到手住进去跌了几十万，谁也不能接受。
合理建议派：
●我们要求购房者理性的时候，也要让开发商对外宣传、价格定位、合同订立等方面货真价实、童叟无欺。
●降价就维权退房，没有道理可言，但是房价这么暴涨也不应该啊。的确，股市暴跌 股民只能认栽，把这看作愿赌服输的游戏，但是这合理吗？这显然不是一个正常的股市波动了。难道除了忍和闹，就没有别的路可以走了吗？如果没有，那就应该开辟出一条。上涨不该坐火箭，下跌不应断崖式，这才是市场正常的秩序。合规经营的地产商没错，想要维权的消费者也没有错，错的是兴风作浪和监管不作为，这些从政策机制、市场规律的根本途径去解决才对啊！
●几点建议：1、开发商宣传的只涨不跌所以业主维权；2、政府维稳政策撑腰，法不责众；3、国人的法律意识和契约精神的缺乏以及贪便宜的习性；4、最关键的是带头起哄和带头闹事的代价太低，加上国人的从众心理；5、房地产利润比例失衡，定价备案的原则
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降价这事，还真是个技术活。
有些项目通过打折后销售的非常火爆，而有些项目虽然也是搞活动降价销售但是依旧不温不火。
最可悲的是，有些项目，降价打折后不但销售情况没有改观，还引起大规模的维权，售楼部被前期业主占领，更加得不偿失。
所以如何降价不至于让前期已买房的客户更加敏感，降价能大量吸引潜在的购房客户，考验降价的技巧和客户心理。
兰德咨询的老大宋延庆（ID:laosongdequanzi）总结了一个降价十条，有兴趣的可以对照一下：
1. 不要与大势对抗。
常言道，形势比人强。如果降价潮蔓延开来，最好顺势调价，而不要做硬怼。当然，如果降价潮未波及到，或者现金流没问题，也可顶一顶。
2. 赠送装修、家电等没什么效果。
历史教训告诉我们，降价潮一旦到来，不想明降，而是增速装修、家电等，基本上没啥效果，这种小聪明尽量不耍。
3. 要抢先打响第一枪。
如果要降，就要动作快，不要犹犹豫豫，错失先机，最好能抢先降。历史教训是，在别家降价后再跟，非常被动，而且效果不彰。
4. 降就降到底。
历史经验告诉我们，抢先降价的，降幅大的，基本上都能快速聚拢客户，等到别人跟进时基本就卖完了。如果未能一步到位，再来个二次、三次降价，会更卖不动，项目基本就死了。那么降幅多大算是一步到位？差不多是去掉毛利率吧，也就是百分之二三十。如果降幅达到百分之四五十，肯定是断臂了。有很多项目的大房企，算的是并表数据，不会在乎单个项目的得失。对于只有个位数项目的中小房企而言，如果降幅达到百分之四五十，基本上就是倒贴赔钱了。还是那句话，降不降，降多少，关键看现金流能否撑得住。但要记住，每个项目都能赚钱的日子已一去不复返了；现金为王，先“活下去”再说。
5. 先降最差的和最难卖的。
利用分期开发、分期销售和“一房一价”政策，先把位置不好的、朝向不好的、户型有硬伤的房源降价，已部分销售的先不降价。今后降不降，降多少，看形势，看货值，看现金流。
6. 给降价找个理由。
即使先降最差的和最难卖的，也要找个充足理由，比如原先温泉入户，现在不入户了；原先是精装，现在是毛坯了；原先房价包括车位，现在不包括了，等等。
7. 能给补偿就给补偿。
不要只拿契约精神说事儿，要换位思考，很多买房的确实不容易：人家攒了很多年的积蓄全掏出来，还可能背负着很多债，人家前不久卖得是10000元/㎡，买了后你马上降到7000元/㎡了，搁谁都来气。所以要体量一下，算算补偿多少，能补偿的就尽量补偿。个人觉着，降价时对待客户的态度才是真正检验是重商主义还是客户至上。因为一点儿补偿费而导致品牌受损，不值得。用补偿换心安，换称赞，是与客户签的新契约。
8. 要有防止售楼处被砸的预案。
如果降价幅度较大，又没补偿，保不准售楼处被砸。因此提前采取一些预防措施是必要的，比如多配些保安，多装些摄像头，告诫现场人员不要与客户有任何肢体接触，及时报警，等等。特殊情况下，可关闭大门和售楼处，改在星级酒店处理也是个办法。不过如果售楼处被砸也未必是坏事，一可检验玻璃质量，二可锤炼企业心智——没失过恋的人不成熟，没被砸过售楼处的开发商不老练。
9. 真被砸了就要忍。
历史教训告诉我们，如果售楼处真被砸了，首先不要指望有关部门依法办事（谁都怵群众事件，且有法不责众的传统），其次也不要责怪案场人员（人员安全是最重要的）。
10. 降价后还卖不动的话就要接受现实。
如果降价后还卖不动的话，先看看是不是降到底了。如果降到底后还卖不动的话，也只能认了，转为待售或现房库存也很正常，今后会更正常。如果要反思的话，最该反思的是为什么不早花点儿钱让产品适销，如果早卖完不就早没事儿了。
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