奢侈品牌涌入李佳琦直播间 | 一周零售观察
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李佳琦直播Bottega云朵包
来源：李佳琦直播间截图
国际时尚大牌"花式直播”自救有了新番剧，跳出官方套路，开始走进头部网红主播的直播间，口红一哥李佳琦首先“上位”。
历峰集团旗下的奢侈珠宝腕表品牌伯爵Piaget，成了第一个吃螃蟹的硬奢品牌。
8月20日，Piaget品牌中国区总裁Mathieu DELMAS与品牌大使刘昊然、芭莎珠宝主编敬静，走进李佳琦直播间。当天，销售钻石超过1021颗，完成全年近1/3销售。
四天后（8月24日），开云集团旗下的奢侈品牌Bottega Veneta，携天猫奢品登陆李佳琦直播间，上架的产品为The Mini Pouch 20云朵包，共有四种配色，在直播间下单即可获价值超1000元的7件赠品。
尽管该款手袋售价高达1.23万元，且没有诱人折扣，但230个手袋在产品链接上架时迅速售罄。除Bottega Veneta外，参与的奢侈时尚品牌还有Michael Kors、Rayban等。
奢侈品牌选择与头部主播合作，原因不外乎以下两点：
尽管奢侈品牌影响力毋庸置疑，但早前奢侈品牌扎推赶场开直播间，并未取得明显的成功，甚至表现平平、上演翻车事件。LVMH旗下高端腕表TAG Heuer直播新品发布、LV小红书官方账号上线的“夏日风情”主题直播，均为此类。
可见，奢侈品牌要在短时间内推出成熟的、可以卖货的官方直播间，并非易事。
直播是一个系统性工程，设备、灯光、直播间风格布置、选品、优惠方案、口播文案等各种要素都要匹配。经过“大浪淘沙”脱颖而出的头部主播，背后普遍有成熟的团队，对直播操作轻车熟路。
头部主播已成为巨大的流量入口。换句话说，粉丝看重品牌和价格，也很看重主播个人魅力。在同等优惠的力度的情况下，有IP效应的头部主播带货力度比奢侈品官方直播间更好，成为更直接的增收渠道。
可以预见，在Piaget、Bottega Veneta、Michael Kors、Rayban首次集体“涌入”李佳琦直播间后，未来或有更多奢侈品牌进入头部主播的直播间。
那么问题来了，薇娅的直播间什么时候迎来奢侈品金主爸爸？
欧洲奢侈品牌因失去游客亏损严重，由此造成的直接后果是，旗下在伦敦牛津街、邦德街等商业地区拥有600家企业的New West End Company警告称，今年100亿英镑的年销售额可能会减半。
这类事件背后更大的现实是，奢侈品市场依然承压巨大。然而，危机之下，奢侈品牌们却有另类生存之道。
最直接的回血方式是再次涨价。
9月1日开始，Chanel、Louis Vuitton和卡地亚等顶奢品牌将进行新一轮涨价，美国奢侈品牌Tiffany也将从9月4日起上调价格。
这是继5月以来，顶奢品牌第三次集体上调产品售价。短短三个月3次涨价，实属异常之举，体现了顶奢品牌难以撼动的市场地位，和本身自带保值属性的光环。
短期看来，涨价能够刺激消费者在下次涨价前下单购物，增加品牌现金流，弥补品牌在疫情期间的收入损失。长期来看，这是抬升品牌溢价能力的好时机。
就在LV第三次涨价前夕，中国掀起新一轮奢侈品消费热潮。上海恒隆LV店8月销售额或达1.5亿元，以往单店月销售额在8000万至9000万元上下浮动。
除了七夕节点刺激外，更重要的原因还是中国消费者释放其原有的奢侈品消费力。无疑，这也让LV等顶奢品牌再次涨价的底气更足了。
与此同时，二手奢侈品消费市场在全球范围内均备受关注。继年初以来，包括中国的胖虎、妃鱼以及美国Rebag、法国的Vestiaire Collective在内的二手奢侈品平台，先后获得不同额度的融资。
另就品牌而言，Louis Vuitton是最受欢迎的品牌，其次是Gucci和Chanel，Prada和爱马仕则位列第四、第五名。
来源：The RealReal 2020半年度奢侈品转售报告
《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》指出，中国二手奢侈品交易额呈现健康稳定增长，二手市场潜力巨大，但何时进入真正的爆发期尚未有定数。
奢侈品零售圈又在酝酿风云。
据知情人士透露，全球最大奢侈品集团LVMH与美国珠宝品牌Tiffany将把原定于8月24日的收购截止日期推后3个月至11月24日。
在此前的6月，路透社报道，LVMH 集团在董事会上讨论了是否应该与 Tiffany 重新进行谈判，降低收购价格的事宜，部分原因是新冠疫情对Tiffany 的业务造成了影响。
这笔初步达成于去年11月的162亿美元交易，是LVMH集团迄今为止最大的一笔收购交易，也是奢侈品行业的最大并购案。一波三折至今，仍未有定数。目前LVMH与Tiffany之间的交易尚未获得要求的监管批准，尤其是来自欧盟的审批。不过，这并不妨碍资本市场继续看好Tiffany。
近日，Tiffany发布了截至7月31日的Q2业绩报告显示，尽管整体销售额同比大跌29%至7.47亿美元，净利润大跌77%至3190万美元，但得益于Tiffany过去一年在中国市场积极的数字化布局，期内该品牌电商业务大涨123%。
可见，虽然与LVMH的收购交易延迟，但Tiffany资本市场表现尚稳定，而另一珠宝品牌施Swarovski（华洛世奇），则开始缺钱了。
受新冠疫情危机及重组计划的影响，奥地利水晶生产商 Swarovski今年业绩遭遇重创，预计核心的水晶业务今年的销售额比去年下跌三分之一至20亿欧元。
为寻求注资，施华洛世奇背后家族或将放弃部分股权，短期内通过IPO寻求战略合作伙伴。首席执行官 Robert Buchbauer说：“这对所有人来说都非常痛苦，但是我们必须落实几年前就该采取的措施。”
来源：Wsetfield官网