Yalla成功登陆纽交所：扎根中东的语音社交平台为何市值达10亿美元？
截至北京时间今晨美股收盘，Yalla市值约为10亿美元。
据IPO早知道消息，语音社交平台Yalla Group Limited（以下简称“Yalla”）于北京时间9月30日晚间正式以“YALA”为股票代码在纽约证券交易所挂牌上市，而这距离Yalla成立尚不足5年。
成立于2016年的Yalla总部位于阿联酋，研发部门则设在中国，并在中东、南美等各业务覆盖的地区均设有当地客服团队。弗若斯特沙利文的数据显示，按2019年营收计算，Yalla已是MENA（中东及北非）地区最大的语音社交娱乐平台。
Yalla在本次IPO中总计发行1860万股美国存托股票（ADS），发行价为每股7.5美元，以此发行价计算，IPO募资额为1.395亿美元（未计绿鞋）；摩根士丹利和海通国际担任联席主承销商，老虎证券则为副承销商，承销商总计享有279万股的超额配售权，即执行“绿鞋机制”后的IPO募资规模至多可达1.604亿美元。
Yalla昨晚高开30%。截至北京时间今晨美股收盘，Yalla市值约为10亿美元。
此外，Yalla现有股东、知名美元基金兰馨亚洲投资集团选择以IPO价格认购价值3000万美元的ADS，继续加码以示对Yalla的长期看好。
IPO后，Yalla创始人兼CEO杨涛将继续拥有42.5%的股份和86.5%的投票权，联合创始人许剑峰将持有8.5%的股份和2.0%的投票权；而兰馨亚洲投资集团和SIG海纳亚洲创投基金的持股比例则将分别为19.0%和6.3%。
本土化运营为成功基石，市场环境孕育更大增量空间
区别于国内互联网公司的出海产品，Yalla实则本质上就是一款起步于当地、扎根于当地的语音社交软件。目前，Yalla可支持阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语等8种语言，暂无中文版本。
从外部环境来看，MENA地区的卡塔尔、阿联酋、科威特、沙特阿拉伯等国家均具有相对较高的人均名义GDP，且移动互联网普及率同样较高，2019年共有1.37亿活跃的社交用户，每位用户每天的平均社交花费时长为230分钟。
但事实上，因本土化产品的缺失，2019年MENA地区社交产品的平均下载次数仅为3.4次，远低于同期中国、美国、欧洲、东南亚的13.8次、6.2次、4.0次和4.3次，明显存在“供不应求”的状况。
从内部、即团队背景而言，Yalla的核心初创团队均在中东地区工作多年，对当地的人文习俗颇为熟悉，而这或许也就是为何Yalla能在短短数年内迅速获得当地用户青睐的重要原因之一。
具体来讲，Yalla创始人杨涛之前在中兴通讯负责中东地区的业务，在中东工作长达15年，并在此期间结识了多位同在中东的伙伴并逐步组建起Yalla现在的管理团队；而总裁Saifi Ismail则长居迪拜，此前曾任职于阿联酋电信，对当地的监管颇为了解，在互联网运营方面经验也较为丰富。
可以说，一方面，Yalla的核心初创团队十余年在中东地区的工作经验无疑已为其积累了深厚的当地关系，包括与中东当地担任监管的运营商交流也十分密切；另一方面，基于对当地互联网运营较为深刻的理解，Yalla在市场营销上的投入回报效率非常高。
值得一提的是，从2020年3月起，Yalla旗下的Yalla Ludo产品吸引Apple与Google团队的注意，并被选中在其平台上免费推广，其即主要得益于本土化设计以及在当地用户群里的良好口碑。
显然，在这一点上，Yalla较大家更为熟知的、国内互联网产品的出海具有更加明显的优势。毕竟，后者往往需要面临全方位的挑战：包括在资金层面更大的广告投入、在监管层面更多的GR工作、乃至妥善处理当地团队与国内团队的人文差异等。
这也意味着，短时间内或难再有互联网巨头切入中东地区的语音社交赛道，而基于入场早、流量成本低、品牌美誉度等优势，加之通过上市募集所得资金，Yalla或有机会进一步奠定其在当地的领先地位。
所有产品不设任何广告，盈利能力已被验证
聚焦回产品本身。
目前，Yalla旗下的产品主要包括语音聊天平台Yalla，以及在2019年推出的游戏平台Yalla Ludo。某种意义上，Yalla可被视为用以闲聊叙旧的“线上咖啡厅”，而Yalla Ludo则可视为主要提供休闲游戏服务的“家庭起居室”。
其中，Yalla作为中东地区最大的以语音为核心的社交网络社区，用户覆盖全球一百多个国家，拥有上百万个聊天房间，分布在阿联酋，沙特阿拉伯和科威特等国家。
从产品特征上来看，Yalla区别于国内斗鱼、虎牙等直播平台的最大特点即为——并无一对多的主播形态。Yalla的聊天室是一个多对多的语音聊天模式，每一个用户都可以上麦聊天，分享自己的故事。
换言之，Yalla更倾向于维护每一个用户在平台上的平等身份，鼓励用户们大胆踊跃地分享、参与，从而形成一个更加活跃且健康的用户社区。
在交互体验上，Yalla平台上不存在任何广告，而用户在参与社交、使用基础功能的过程中也可以选择不付费。基于中东人民在线下参加社交活动时有相互送礼的习俗，用户可以在Yalla平台上购买礼物互赠，送给线上的好友，以表示认同、感激与欣赏。此外，平台还通过提供各式皮肤、房间升级与VIP会员等服务变现。
这样的设计在保证用户体验的同时，亦能大幅提升平台的用户数及黏性。
用户数据方面，2019年第四季度，Yalla的平均月活用户已从2018年的同期的220万增加90.9%至420万；2020年第二季度则进一步增至1250万，同比增长高达387.3%。
2020年上半年，Yalla平台内共有1060万用户参与了330万个房间的语音社交，其中230万用户选择通过赠送虚拟礼物的方式参与其中。
单位用户时长来看，2020年第二季度每一活跃用户每天花费在Yalla语音聊天上的时间为4.5个小时，并在Yalla Ludo上花费1.4个小时用于休闲游戏。
另据数据分析平台APP Annie的最新数据，Yalla旗下的Yalla语音社交软件在巴林、土耳其、阿曼、卡塔尔、科威特、约旦六国的Google应用商店娱乐类App畅销排行位居第一；而Yalla Ludo游戏社交软件则在沙特阿拉伯、阿曼、科威特、阿联酋、卡塔尔、巴林、印度、坦桑尼亚、芬兰九国的苹果应用商店棋盘游戏类App畅销排行位居第一。
财务数据方面，2018年和2019年，Yalla的营业收入分别为4237万美元和6346万美元，同比增长49.8%；2020年上半年的营收则为5276万美元，较2019年同期的2643万美元增加99.6%。
值得注意的是，Yalla强大的盈利能力同样是其作为一个社交产品最大的亮点之一。2018年和2019年，Yalla的净利润分别为2024万美元和2892万美元，2020年上半年的净利润为2519万美元。
谈及未来的发展策略时，Yalla在招股书中表示，其今后将在以下几大方向继续发力：包括在存量市场进一步增加渗透率并寻求在增量市场取得突破；通过持续的本土化运营、以及新功能和新产品不断优化用户体验；增强技术研发能力、尤其是推荐算法的应用；以及寻找更好的战略合作机会以加速业务拓展。
显然，Yalla的发力点依然集中在用户体验和技术驱动上，而这也将成为Yalla接下来继续扩大用户基数、创造更大盈利空间的关键所在。