商业模式（二十一）丨互联网的三种平台

互联网平台大体可以分为三大类：广告平台、交易平台、社交平台。对应的三个典型平台分别是百度、阿里巴巴、腾讯。

这不是因为有BAT而先入为主，分出这三类平台的。事实上，恰恰是因为平台就是分为这三大类，然后各自领域内出现了垄断龙头，互联网出现三国鼎立的格局是注定的，至于为什么是这三种平台，是这三家，只能说是必然中的偶然，时代选择了他们。

在平台的差异化定价模式中，平台上的用户一般是免费的，交费的是客户。存在于用户与客户之间的依存关系是不一样的，大体上可以分出三种来，一是客户在乎用户，二是用户在乎客户，三是用户之间互相在乎。

客户在乎用户，典型的就是广告主在乎观众，而观众不在乎广告主，形成了广告平台。衍生出来的平台包括了几乎所有的媒体，比如广播、电视台、报纸等，在互联网平台中，典型就是新浪、百度、头条等。这类广告平台，对广告主的议价能力，取决于其对观众的吸引力，而吸引力又取决于其提供给观众的内容。

在内容提供方面，又可以分为广度、深度、速度，百度是胜在广度，新浪是胜在速度，还有一些垂直门户则胜在深度，比如豆瓣、虎扑、汽车之家。上周的娱乐八卦在这周基本吸引不了观众，这点使得做时事新闻的新浪在用户面前的吸引力没有想象中强大，简单来说就是一条信息贩卖次数有限。

用户在乎客户，这类就是交易平台了，也就是常见的买家找卖家，旅客找酒店。这类平台包括了淘宝、携程、前程无忧、蛋卷等等。借用商业上有坐商、行商的说法，广告平台上的广告主是行商，用户去哪里就跟到哪里去，而交易平台上的卖家，则是坐商，坐等顾客上门。这个情况下，如果携程向酒店收取佣金，酒店是不能不给的，而且还会抢着给，因为不给的话，这生意就是竞争对手的了。