王海呼吁辛巴投案自首，直播带货产品怎么买能避坑？

11月12日，我发布了一篇《辛巴难过燕窝关》的文章，直指辛巴燕窝事件不可能仅仅因为辛巴的视频回应就彻底结束。

果然，11月20日，辛巴团队所卖燕窝被职业打假人王海给顶上热搜。王海通过检测报告指出，辛巴团队卖的燕窝就是糖水。至于辛巴提到的唾液酸，辛巴团队所卖燕窝中的确含有唾液酸，只不过只有0.014克，价值人民币7分钱。

就在今日（11月21日），王海呼吁辛巴投案自首并且给受骗网友退一赔三。

辛巴燕窝事件这一次打击的不是辛巴这一个团队，而是整个直播带货行业，因为他会让人们越来越不信任直播带货。

可能有人会纳闷，有的主播明明卖的货质量还可以，总不能因为一个人或者一个团队把整个行业给否定掉吧？

有没有什么简单的方法来判断一个主播是否是良心主播？

当然有，标准只有两个：大品牌、低价格！

1

为什么是大品牌？

因为买大品牌，我们最主要的就是避免了踩坑的风险。从用户心理上来说，用户宁愿买贵也不愿意买到假冒伪劣产品。

想象一下，假设现在有一瓶贵州茅台中的顶配飞天茅台，你愿意花2800元买一瓶真酒，还是愿意花1500元买一瓶假酒呢？

只要不是为了充数的，大多数人还是愿意花大价钱买正品的。如果是用来送人，对方又恰恰能品出真酒假酒，那么你不仅会损失了钱，还会损失你在对方心中的位置，也会失去所有合作的可能性。如果是用来自喝，我们更没必要自己骗自己。

为什么选择大品牌就可以避免踩坑呢？

首先，大品牌之所以能够做大，那是一定受到了用户的喜爱的。用户不会说谎，毕竟花的是自己的钱。即使有些用户可能是看到了广告或者是某个明星代言，如果产品不好，基本上也没有复购产品。

其次，大品牌在质量上会相对于其他品牌更加注重。大品牌重视质量的原因一方面是为了提高用户粘性，另一方面则是不给竞争对手留下任何机会。

接着，大品牌可以满足人们的虚荣心。明明几万元就可以买一辆汽车，为什么有那么多人花上百万买豪车呢？说的好听一点叫做提升生活品质，说的不好听的，还不是为了面子？

最后，大品牌的价格非常透明。真正的大品牌，在很多渠道的价格都无限接近同等。唯一的区别就是平台的补贴不同，会造成价格的细微差别。换句话说，大品牌的价格非常透明，升降区间较小。

很多网红为什么喜欢卖一些小品牌甚至是自己的品牌呢？最主要原因就是价格不透明，可以赚取暴利。4元的成本卖40元并不算太过分，这都是小品牌的基本价差而已。

2

为什么是低价格？

直播带货的本质是什么？就是品牌与品牌之间的价格战。

早前，海尔董事长张瑞敏就吐槽过直播带货，直言：直播带货不是新鲜东西，本质就是价格战。因为不管主播说的再怎么好，最后都会加上一句“全网最低价”。

确实如此，如果不是全网最低价，谁愿意花费宝贵的时间来让主播赚自己的钱？

可是据网友反应，有些主播虽然说的是全网最低价，可是网友将产品价格一对比才发现，最低价是个骗局，根本就不是最低价。

就事论事，很多主播想要拿到一些品牌的最低价就已经非常困难，如果想要拿到大品牌的最低价那简直就是要命。

因此有人在网上吐槽：“这些主播天天将那些原价9999元的东西砍价砍到了99元，既然砍价这么厉害，你啥时候能把1万元的苹果手机砍到5000元？啥时候能把3万元/平米的房子砍到3000元/平米呢？只要你能砍到，我立马就买。”

一个吐槽立马说透了直播带货的本质，所谓的价格都是虚的很的价格。真正有价值的品牌，它的价格保护是非常有力的。小主播想要拿到优惠价，想都不要想。大主播想要拿到优惠价也并不容易。

你可以想一下，京东已经够厉害了吧？它对于大多数品牌的拿货价格一定是最低的，可是我们也没见京东把苹果的价格打下来，更没有把茅台的价格打下来，为什么？

原因很简单，品牌方要留够一定的利润，平台方也要赚一定的钱。

据悉，行业内主播们的毛利润大约在15%-25%，有些大主播还要拿到数万元的坑位费。综合毛利率可能要超过30%，京东的毛利率只有14.6%。

难道一个主播大议价能力能超过年营收超过5000亿元的京东？

这也就是为什么主播们为什么很少带货大品牌的原因，利润空间太小，如果再给一个全网最低价，主播恐怕真的是赔本赚吆喝。

当然，有些大主播是很聪明的，虽然卖大品牌赚不到多少钱，但是依然会卖，甚至稍微亏钱来卖。这是为什么？

为的就是让粉丝们知道他卖的产品不仅仅是大牌，价格还接近全网最低价，给粉丝们一种高大上的感觉。这可以方便主播在稍后的过程中带货一些小品牌高毛利的产品。

综上所述，粉丝如果想要不在直播带货的过程中不掉坑，最简单的方法就是选择大主播，买真正低价的大品牌。