打败轮胎经销商的不是淘汰，而是背叛！

前几天，和一个多年不见的轮胎经销商朋友吃饭

多年不见，难免多喝了几杯

席间，谈笑风生，而他笑着笑着却几度哽咽

一个曾经顶天立地的男人

却因为工作.....

“小时候哭着哭着就笑了，长大后笑着笑着却哭了”

——轮胎经销商的烦恼

风光背后，隐藏着百转千回的忧虑

去年，我也采访过不少地区的轮胎经销商。这些在行业摸爬滚打数十年，一年几千万甚至上亿销售额的行业大拿。看似风光无限，背后的辛酸又有几人得知呢？

一个轮胎经销商，从辉煌到毁灭比你想象中要容易。欠款、退货、资源被夺、人员不合，这些问题到了这些人到中年的轮胎经销商嘴里变成了“没事”、“有我呢”、“别担心”。

而最终所有的压力，他们都一人扛了下来。几句话带过的经历，回到夜深时就是内心千回百转。

其实轮胎经销商并没有那么坚强，也许因为一句话、一个表情，甚至微信里一个聊天表情包的错误，都可能损失一个客户。而这种损失都是他们无法承受的。

老友在酒桌上跟我说过一个例子，客户问他什么时候能提货，他因为忙回了一句你随便，之后这个客户再也没有联系过他。

打败经销商的不是淘汰，而是背叛

近年来，越来越多的声音对轮胎经销商口诛笔伐，感觉好像轮胎经销商成了所有人围攻的对象。但是，经销商并不害怕这些，他们更害怕背叛。

客户流失

老友说：刚做经销商时，积累了不少客户。但是近段时间，突然说不合作了。没有任何前兆，不留任何余地。甚至连多挽回一下的机会都没有，电话不接，微信不回，就是这么直接了当。

无数年的经营，其实他们与老友之间早已跨越了，生意伙伴的关系。而数十年的友谊付之一炬，老友的心瞬间破碎。

员工出走

老友说：这辈子最幸运的是，拥有幸福的家庭，和感情深厚的兄弟。一起拼搏，一起成长。突然提出要辞职，老友都不以为意，以为是兄弟间的一句玩笑。结果第二天就再也没来上过班。

感情这东西，如此经不住考验。新零售的压力下，老友未曾怕过；行业不景气，老友依然坚挺过来了。但是这一次，他最终还是没有撑住。

厂家反水

老友说：从做经销商开始，他都一直经营这个厂家的产品。电商来临时，他有慌过，但是厂家的销售人员告诉他，厂家坚决表态，不会与电商合作。他也一直坚信。但是一觉醒来，经销商的群里，全都是厂家宣布与电商合作的消息。原本的信任瞬间荡然无存。

承诺这个东西，往往都靠不住。在利益面前,往往大部分人都会选择利益。而厂家做的是“小孩子才做选择，成年人全都要”。

轮胎经销商的路到底在哪里？

对经销商来说，生存法则里，只剩下了隐忍、强撑和熬。愤怒了？心里发泄一下，就过去了。委屈了？轻声骂两句，也过去了。扛不住了？死不了日子照样过。每个经销商，都是操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。

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