如何选择一家适合自己的猎头公司？

在中国注册运营的猎头公司超过十万家，这些大大小小不同地域的猎头公司经营水平也参差不齐，如何选择一家适合自己的猎头公司是摆在每个即将踏入或已经在这个行业里摸爬滚打3-5年的老猎头所面临的问题。

大致上这些猎头公司可以从以下维度进行分类打分：规模、顾问单产、服务行业、客户质量、顾问素质、营收、公司运营模式等。

猎头公司规模大小并不能决定是否是一家优秀猎头公司，但可以作为一个重要的参考指标。因为猎头行业的特点所致，只要满足五个及以上员工就可以有机会获得人力资源从业经营许可证。在中国大陆有相当一部分的猎头公司都是规模在5-10人左右，超过30人的猎头公司算是具有一定规模了，上百人的猎头公司可以称之为比较大的猎头公司。但是规模大并不意味着强，国内有几家做的比较大的猎头连锁公司，人数有超过千人，但是人均猎头单产平均才一年15万的业绩，跟正常同业平均水平30-50万相比差了很多，从某种程度上来说这不是一个很好的信号。

所谓顾问单产，是说在猎头公司里一个猎头顾问一年所完成的业绩多少，一般行业里做的比较优秀的都被称为百万猎头顾问，也就说一年能够帮助公司回款100万人民币。那么，顾问单产为什么重要呢？与国际上一些知名猎头公司相比，他们的顾问单产甚至超过千万人民币，因为操作的单子基本上都是在年薪上千万，另外加股票、期权等费用。1993年，当时海德思哲的头号猎头杰拉德·罗谢推荐郭士纳担任IBM的CEO就是行业知名案例。如果有机会能够与杰拉德这样的高手一起共事，一定会让人获益匪浅。

要想钓到大鱼，就要去鱼多的地方。同样道理，猎头公司要想取得优秀的业绩，离不开所服务的行业。过去十年中国大陆最为辉煌的行业莫过于房地产、互联网、金融行业。经历过的老猎头们都会深有感触，尤其是房地产行业，随便一个城市总，假设按照年薪100万计算，完成一单就能回个20-30万佣金。做个百万顾问自然就不在话下，但是，要是从事一些传统的制造业就没那么幸运了，一是大单比较少，二是流动性也没那么大。

如果你是在一个快速发展的行业里从事猎头工作，同时又服务这个行业里高质量的客户，那就再幸运不过了。对于猎头公司来说，高质量客户等于回款多、单子多、单价高、可批量、竞争小。高质量客户并不意味着是行业里的头部企业，像互联网里的阿里腾讯系有上千家猎头在服务他们也不为过，如果你杀进去，大概率是浪费时间。

再说回来，说说顾问素质，实际上即便有的人从事了好的行业、好的客户，也有人被猎头行业惨遭淘汰，或者被迫离开去到甲方从事hr工作。因为有些人天然就不适合做猎头这份工作。优秀的顾问需要具备以下优良品质：强大的内心、强大的内心、强大的内心！很多离开这个行业的一个重要原因就是单子飞了，自己之前的努力白费了，没日没夜加班好不容易就要过试用期了却候选人离职了，这种打击是时常发生的事情，如果没有很好的心理素质，给自己做心理按摩，那么就很容易情绪失衡。

猎头公司的营收这个指标也是参考指标，公司营收多少跟顾问个人营收有一定关系，这个指标是判断猎头公司人均业绩的因素之一。

为什么要谈到猎头公司的运营模式？这个和自身职业发展有一定关系。随着猎头行业越来越成熟，竞争越来越激烈，有些猎头公司开始往合伙人的模式发展。如果自己将来想要开一家猎头公司，那么可以重点关注这样的公司。

先说为什么合伙？合伙的目的是资源优势互补。同时要有平等对话的权力。

如果你没有钱、没有人脉、没有资源，最好的方式是找一搜行驶中的大船，跟上他就好。譬如国内某达猎头公司，他们的机制就适合一些年轻的有想法的人去尝试。母公司提供培训、客户、品牌、财务、法务支持等，子公司独立核算运营，自己会有一定话语权。但是不好的一点也会存在，如果你想的更大，比如将来自己想上市或者完全独立运营，就把他当成学习成长的一站即可。

还有一种猎头合伙模式，可以借用公司的品牌、人才库、客户，再缴纳一定的加盟费。猎头行业不同于其他行业，有品牌知名度就能吸引客户来，很多时候需要顾问的业务拓展和猎头公司投入广告宣传，人才库很多都是静默状态，只能做一个备选，这些情况下自己再去缴纳加盟费加入就更没有什么必要了。

总结一下，在选择一家猎头公司的时候，首先自己要想明白一点：自己想要什么？成长？金钱？还是就是一份工作。结合自己的目标去寻找能够达成自己的目标的猎头公司是为上策。

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