想多赚钱，八成的三轮大商都是这么卖车的！
商情，专注行业22年
第一次带团队跑市场，走访了不同地区不同的经销商，发现销量卖得好的经销商，都有一个特质：好好说话，用别人舒服的方式交流。在后来的工作中，我又陆续走访了上百个县，拜访了几百家经销商，逐渐悟出：原来要卖好三轮车，80%的老板都是好好说话，会沟通，情商很高的高手。
怎样才叫好好说话？举一个例子来说明。比如，有用户前来店内看车，问：老板，你这里有没有250排量的2.2货箱的液压翻斗车。
普通回答：有啊，就是门口左边那一款红色的就是。回答完然后继续玩手机。
好好说话的回答：额，老乡来来来，抽根烟，过来我给你讲，我不仅有2.2的翻斗车，我还有250排量全封闭重载真花纹翻斗车，这个车是新款，比平板车贵不了多少，还可以遮风避雨，开起巴适得板。要不要看一下？
以上对话，是摘取自四川某地级市两处经销商的回答，同样是卖重庆某一线品牌，普通回答者销量是逐年下降，只能靠维修勉强维持店面运营，好好说话那位经销商不仅业绩年年递增，而且是公司开销售年会的座上宾，这就是好好说话的魅力，这就是沟通的艺术。
那么三轮车销售怎样用好好说话的态度，多卖车呢？笔者认为可从以下三方面进行。
一、夸赞厂家改进及时，政策灵活接地气
有部分经销商喜欢一直找厂家的质量毛病，仿佛不提一点问题不足以说明其水平，但往往这类经销商经营得不好的占多数。真正会说话、聪明的经销商一般都会先把厂家技术等部门夸赞一番，然后再说一些故障率较高的问题，提出建设性意见，厂家也乐于接受。可能有的人就会觉得问题没提完怎么办？其实完全不用担心，小问题厂家自己有质检，况且在你这里有的问题，可能其他地方也会有，他们提了你不就少提一些问题了么？重要的是让对方舒服的接受问题及建议。
然后针对市场如何上量，尽量做好沟通，让厂家知晓市场情况，用户使用情况，再提出接地气的刺激政策，厂家销量起来了，经销商赚取利润，提高市场占有率，一举多得。
二、贴近用户谈感情，顺着他的心儿走
为什么要顺用户的心？因为顾客是上帝，是衣食父母这句话虽然现在大家不这样讲，但事实确实如此。试想，用户都不高兴，或者他说什么你就给他纠正什么，他的心里还会舒服吗？他心里不舒服肯定不会在你这里买车。我经常听见用户在问完相关问题后，嘀咕着“又不是你一家在卖”，满脸不屑的离开。这经销商就犯了典型的事实正确，让用户不高兴的毛病。好好说话的卖车艺术是和用户打成一片，他们说什么，你听着就好，对的就顺着接下去，不对的嗯一下，表示默认，而不是你自认为的对与错。这就是好好说话在三轮车销售中，多卖车的秘诀。
三、同事之间，宜以温暖为载体，利益为核心，真君子，好员工！
经销商作为员工的老板，也作为用户眼中的师傅，是多重身份。那么在管理团队时，应尽量做到和气生财，让员工感觉到你是一位好处的大哥，考虑大家利益的老板，有个能实施抱负的平台。只要老板做到心善，分配公平，谦和对待自己的干将，那么员工卖命干，就是理所当然的事。正所谓好老板，真君子，才出好员工。
好好说话，您悟出什么了吗？
本期编辑：Susu
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