OPPO无战事，“不争”能否赢得未来？

“我相信，一定有另外一种方式，能够解决问题。”

11月17日，OPPO创始人兼首席执行官陈明永在未来科技大会上表示，抢夺资源引发的“凶猛诈狠”并不理性，其所滋生的“恐惧式创新”很可能成为一种负担。

处在时代进步的科技前沿，手机行业从来不缺少战事。小到微博上大佬间的口水战，大到“血流成河”的价格战……可以说，近二十年的中国手机市场发展，堪比一部经典纷呈的商战史。

相较于手机战场的狂野纷争，OPPO在当中却显得似乎过于淡泊。不止其创始人极为低调，品牌对业界误解也少有回应。要知道，这可是一家全球前五的手机品牌，全球用户达3.7亿人。

“别人朝你扔石头的时候，你要不要扔回去？短期情绪的满足，无非是一时爽一下，但不会真正改变结果。”随着陈明永这句追问，由上及下，“不争”已烙印到其企业文化和商道之中。

只是，当下手机行业竞争局势变得更为严峻。2020年Q3全球出货量同比下降1.3%（IDC）， 1-10月国内手机市场同比下降22.1%（工信部）。5G成为唯一增量市场，却已有两百余款手机杀入市场。

新一轮竞速，已经开始。“不争”的OPPO，能赢得未来吗？

不争

“你围你的地盘，我围我的地盘，没有任何厮杀，最终高下立见”，这是一句来自围棋宗师吴清源的话，陈明永一度奉为圭臬。

事实上，OPPO过往十二年正是这么做的。

合约机当道的年代，中华酷联“躺着赚钱”，OPPO却独辟蹊径自建品牌，开辟音乐手机赛道；互联网手机热潮下，传统手机品牌转战线上，OPPO却深耕线下，在下沉市场建立起毛细血管般的“重”服务网络。

到今天各大手机品牌幡然醒悟，开始找补三四线城市的营销服务短板时，OPPO转而在一二线城市铺设软硬服一体的高端体验店。

OPPO的动作，总是与当时的“驱利”逻辑相反。但这并非简单避开红海的差异化战略，这在陈明永看来，源于“只为美好，不唯赢”的竞争观。

“科技只是手段，人才是目的。企业创新的出发点应该是人。”陈明永进一步将OPPO的品牌信仰总结为，“科技为人，以善天下”。

这也解释了为何OPPO当初要耕耘大众线下市场。在3G、智能手机刚面市的时候，散落在广袤中国大地上的普通消费者还习惯于功能手机，智能手机毕竟是个新事物，学习成本很高，相对上浮的售价也让他们难以理解。

“引水是个苦差事，很多人都不愿意干”，但OPPO乐于“引水”，并在当时环境下充当了3G智能手机的普及大使。大爷大妈不会用，OPPO销售员手把手教，有任何问题，OPPO线下店面随时都在全方位服务。

因而，在提及新技术跃迁战略“3+N+X”时，陈明永也不忘补充一句，“希望不仅能让身处大城市的用户获得科技的创新体验，还可以让我老家四川那里的人享受到科技带来的美好。” 科技的最终目标，是改变生活。

“科技为人”，看似简单的逻辑却知易行难。尤其身处飞速迭代的手机行业，业界往往会因为追求速度、技术碾压、抢夺市场而遗忘初心。

可即便最前沿的科技，以及不断被推高的参数，也不能与“用户体验”划等号。科技史上开脑洞的产品恒河沙数，但能被消费者认可的爆款产品却屈指可数。

正如OPPO研究院院长刘畅曾提到的观点，“技术是中点，极致的产品才是终点”。而这一终点，是洞察理解、探索验证、平衡决断的全盘艺术，只有明确“以人为本”的准绳，才能剔除杂念。

面对日益高涨的参数大战，OPPO一心追求消费者拿到手机的科技与美感的平衡；就连争先抢发的5G手机，OPPO也选择了等最成熟的时机，不让消费者花冤枉钱。

从销量一时碾压iPhone的R9系列，到如今备受认可的Reno4，为了成就这些爆品，OPPO在某种程度上不得不屏蔽掉业界喧嚣。也因此OPPO默默扛下很多误解，比如网上唯CPU参数论下，忽视其在体验、品质感、手感上的一掷千金。

OPPO“致善”并非从天而降，其与“本分”一脉相承。

陈明永小时就不认同落后的家乡里村民为水打架，他一直在思考是否有“凶狠诈猛”外的第二种解法，而步步高正是以“本分”文化排除了陈明永的困惑。

早期，“本分”意味着自我检视，该做的做了没有；后期，“本分”又拓展为“不被利益诱惑，坚持事物本质”。在这种文化下，步步高坚持诚信本分，利他共赢。

正是受益于“本分，利他”的理念，OPPO不仅收获了消费者信任，也缔结了钢铁般坚固的合作伙伴联盟。即便在疫情这样的特殊时期，OPPO上至产业链、下至渠道都稳健运行，其在欧洲、东南亚的市场份额甚至稳中有升。

管仲曾说，“夫霸王之所以始也，以人为本”，恰好解释了OPPO稳居全球前五的背后逻辑。

有为

不争，不代表无为。相反，正是“以人为本”，让OPPO跳出短期竞争的框框，着眼于长期主义。

“我们特别警惕短期情绪带来的危害，短期行为的最大收获就是短期收益，最大的损失是长远损失，甚至失去全部。” 陈明永这样说。

要知道，手机行业中“快速迭代，机海战术”几乎是共识。在大多数厂商看来，“唯快不破”不止是品牌拓新的法宝，也是重塑地位的良策。

人们对速度的追求有多狂热？

在造机成风的2012年，互联网企业、传统企业纷纷跨界，一款机型从立项到面市不出数月。譬如，大可乐手机6月底成立，11月即发布产品。不止新人求快，连前辈诺基亚也不能免俗，在被微软收购之后，它于2013年10月一口气发布了六款新品。

相比之下，OPPO却耐得住寂寞。

在OPPO初涉手机业务之时，先是花了一年半时间做了一款练兵机。渠道伙伴试用这款机型后都迫不及待，纷纷催促OPPO上市。但OPPO却做出惊人之举，将其回炉再造继续探寻更惊艳的方案。最后，笑脸手机A103上市了，这款打破了最慢研发记录的手机，半年内就销量破百万。这对于一个新品牌来说，难以想象。

Find X也相当“难产”。在历时两年的时间内，OPPO团队试水了N种方案，反复推倒重来。及至后来，这款手机直接改变了行业由三星、苹果所主导的设计样板，开启了从者如云的升降结构潮。

但不争一时之长短，并非唯一的考验。更为本质的追问在于，是否敢于在别人不看好的领域持续投入？

一个典型案例是充电。当下人们所熟知的OPPO闪充，在十三年前堪属异类。彼时，高通、联发科主导的大电压方案是业界通用方案，只需较少费用就可采用，“逆向操作”不仅意味着研发成本陡升，更意味着需要改造整个产业链。

最终，“两个事实”让OPPO坚定了选择。其一，高电流方案充电效率高，消费者不用再苦守充电器；其二，充电时手机不发烫，可以边玩边充。回望这段往事，正是因为对“是否能改进消费者体验”的审视，帮助OPPO做出了正确的决策。OPPO也因此声名大噪。

提升充电体验，也是门长远的课题。无论时代如何变化，手机只要还是电子产品，充电就不会消失，随着网络应用能力的加持，人们对充电的要求只会水涨船高。同理，网络、影像、新形态等也一样。

长期耕耘之下，OPPO既建立了技术底座，也提前布局了下一个时代。据世界知识产权组织数据，OPPO在2019年国际专利条约申请数量在全球排名第五。截至今年9月30日，其全球专利申请量超过52000件。

其中不少专利是提前投资，比如早在4G时代就开启的5G研发。据日本领先研究机构 NGB Corporation 发布2020 年全球5G 专利家族宣称数量报告，OPPO 全球排名前十。

在未来科技大会2020，OPPO发布全新的跃迁科技战略，“3+N+X”。“3”是三大技术底座，硬件、软件和服务基础技术；N是能力中心，包括人工智能（AI）、安全隐私、多媒体、互联互通等；X指OPPO的差异化技术，包含影像、闪充和新形态等。

巧妙的是，我们可以看到，无论是技术底座，还是能力中心、差异化，都源于OPPO的长期耕耘。这一跃迁战略，承接了OPPO的前十二年，也将开启下一个新阶段。但它并非无根之木，正是扎实的“长期主义”，让OPPO具备跃迁的实力。

革命

为了革命纸质书，一直以它为主业的亚马逊，不得不专门分拆一个完全独立运营的新公司来设计Kindle。因为自己动自己的盘子，革自己的命，太难！

但当下，OPPO正在革自己的命，把终端能力的光环，从主业手机上分散给更多IoT智能硬件。

2019年，OPPO首次未来科技大会上，陈明永正式提出“万物互融”理念，提出OPPO已不单纯是一家手机公司，随后耳机、电视、眼镜、AR技术接连亮相，单点作战变为全面开花。

较亚马逊的处境来说，亚马逊主推的电子书对纸质书替代性很强，而手机在短时间内还是物联生活的核心中枢之一。

更为重要的是，手机上的移动硬件与用户、生态的互动逻辑，与IoT硬件的生长逻辑也同宗同源，在手机上综合能力的积累，可以在整体IoT生态上做复制和演进。

这就像一颗参天大树，根已经扎得很深了，想发育出更多枝苗以求整体欣欣向荣，只需要运筹协调各个枝条的发育。

去年，OPPO研发人员翻了一倍，今年，OPPO架构也在悄然变化。长于供应链、智能硬件理念的老将上台掌舵。

因此，在这次未来科技大会上，OPPO推出了“3+N+X”，将“万物互融”已经从“道”落地到“术”的层面，进一步明确了OPPO未来的研发方向。

| OPPO AR Glass 2021

会上同时亮相的两大AR领域创新，OPPO AR Glass 2021、OPPO CybeReal全时空间计算AR应用，也确实透露出OPPO在其它领域的研发实力。

OPPO AR Glass 2021在眼镜终端上实现了虚实融合。分体式的设计下，其比上一代轻75%，CPU、GPU性能均提升40%。全新的Birdbath光学方案，让一个眼镜拥有了等效3米外90寸巨幕的观感。在传感器、交互方式升级之外，OPPO还与爱奇艺、京东联合开发，落地AR观影、AR智能家居。

OPPO CybeReal全时空间计算则更深入底层，依托OPPO云建立现实世界的数字化模型，并构建一个更多信息的叠加世界。直接效果是，用户可以感受到高楼大厦上鲸鱼游走的奇幻，也可以直接跟随箭头、标准等等，不再路痴。

对于手机的变革，OPPO的发力点也锚定在击破手机传统形象上。以前，OPPO的旋转摄像头、升降结构都打破了人们对手机形态的定义，这次OPPO则对市面上的折叠式柔性屏进行全新探索。

OPPO X 2021卷轴屏概念机，以直径6.8mm的卷轴形态，直接消灭了折痕，解决了折叠屏手机的最大痛点。并且，Roll Motor动力总成、零段差屏幕支撑托板、屏幕动态区骨架叠层，直接成就了轻松一键就可随意调节大小的“无级”屏，同时时刻保持屏面有力、平整。

对手机革命，并非舍弃手机业务不用，相反是基于手机端积累的用户理解、软硬服能力，站在新万物互融逻辑下，去做拓展连接。OPPO此次发布的FDF全维人像视频技术系统、OPPO全链路色彩管理系统两大技术系统，即诠释了什么叫多端受益、整体赋能。

OPPO对这一系列的科技创新定义为 “致善式创新”：OPPO以科技为手段，实现每一个人对美、对想象力、对人性的追求。可以说，OPPO的“科技为人，以善天下”落实到了实践。

结语

手机行业二十春秋，品牌之“争”不胜枚举，OPPO“不争”却显得弥足珍贵。

不同经济周期，新技术冲击下，商业的落点看似在变化，其逻辑内核却亘古不变。OPPO不争，才能体察把握到这中间的根本，并知行合一。从而，它抓住了消费者、团结了合作伙伴，具备了跨越周期的能力。

5G、AI、IoT冲击下，企业需要重新思考破圈、破局，但无根浮萍难以久远。从“本分”生长为“致善”，兼济天下的情怀，或者是OPPO给我们最好的启示。

水利万物而不争，夫唯不争，故无尤。