习惯使然，信任铸就成功

中钢网每月都会冒出来一批业绩黑马，他们入职时间短，业绩却喜人，今天我们走近的仍是一位入职不足三个月，其名字却多次出现在“决战60天，誓超百亿关”排行榜上，上月更是超额完成目标任务的新人，他就是交易事业部的韩贺贺，习惯于忙碌的工作，并始终坚信“也许，你的成交就在下一个客户”。

被采访人：韩贺贺 关键词：习惯 信任

普遍的印象中，一名销售，一定相貌堂堂舌绽莲花，交际更是左右逢源，但韩贺贺不是，他的着装普通但得体，没有一丝刻意和浮夸，语速适中语调平稳，看不出一点急于签单的迫切，可就是这样一个温和小伙，入职不到三个月时间竟然取得佼佼的业绩。

习惯使然

众所周知，做钢材现货交易并不是件轻松的事，通常是白天忙碌一天，晚上加班到八九点，周末也难过得清闲，月末还要安排出差，其中的辛苦更不用说，而韩贺贺却从来很少诉说，“现在的工作虽然很忙碌，辛苦些，但很充实，对于我来说也早已习惯，现在唯一考虑的就是如何把业务尽快开展起来。”

对于韩贺贺来说，习惯的不仅仅是工作状态，对于客户拜访礼仪他也有自己的准则，“出门在外，你的一言一行都代表着中钢网的品牌，客户也会根据你的行为、言谈举止判定中钢网是一个怎样的公司，所以，跟客户交流时从来不会翘起二郎腿，也不会随意翻看客户的东西，坐在那里就要有个坐的样子。”

信任使然

韩贺贺刚刚入职期间，首先接手的一批客户资源，都是公司之前联系过但没有开发出来的，也许交给他只是为了让他练练手，尽快熟悉业务，但韩贺贺并不这么想，他快速将客户联系一遍，并将不愿成交的原因一一记录，他发现很多客户由于不了解存在不信任的问题，韩贺贺就果断对症下药，通过姚总个人魅力、客户好友案例、中钢网各项政策讲解以及登门拜访的方式，让客户对中钢网产生信任。

“有了信任的基础可以先成为朋友，持续为客户提供报价、行情等服务，用真性情去感染客户，可能客户不会下一秒就跟你签单，但是如果客户有需求可能就会先想到你，所以也要懂得坚持，不气馁。”

团队使然

整天忙碌于服务于客户的韩贺贺表示，之所以自己近两个月业绩比较好是与自己所在的团队分不开的，“团队里大家都很帮衬，王彤飞经理经常亲自带着我们拜访客户，手把手教我们沟通技巧，同事杨秀秀、李燕鸽、周晓明、李晓哲等也非常热心，经常在我忙不过来时帮忙打理签单后的事项，”韩贺贺虽然话不多，但是句句都透露着感激。

面对如此满意的成绩，韩贺贺既没有喜不自胜，也没有感天谢地，仍是情绪平稳，工作努力。他要求自己在接下来逐步稳定的这段时间里，把拉下的功课尽快补齐来，争取能成为一个能够给予其他同事更多帮助的人，带领大家创造更多、更好的成绩。

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