掌趣CEO胡斌：瞄准核心粉丝才能构建持续盈利的IP产品 | 游戏葡萄
7月31日，在下午的WMGC会议上，来自掌趣科技的CEO胡斌发表了演讲。胡斌表示，从之前的无人问津到现在榜单前50都是有IP的游戏，IP已经成为了游戏市场细分领域和差异化的重要标签。
胡斌还表示，IP并不是随意就能做好的事情，选IP应看重它和市场的契合度以及受关注度，对于拿到的IP进行改造的时候首先应让核心粉丝群满意，然后才是由核心群转向非核心群。除了最大限度的还原原作，应该加大探索IP的额外价值，努力做到1+1＞2。
以下为胡斌演讲实录：
大家下午好，很高兴又来到ChinaJoy。在此作为掌趣我们想分享一下我们最近的经验，昨天刚得到一个信息，在6月份统计中掌趣应该是总收入在所有集团里排在第三，第一是腾讯，第二是网易。
正好我们最近发的几个款游戏特别有意思，我也观察了一下苹果榜单，前50里将近一半是有IP的作品。掌趣有旗下玩蟹开发的《拳皇98OnLine》，还有掌趣今年并购的一个重要公司——天马时空研发的《全民奇迹MU》，也是高居前10很长一段时间的产品，还有一款《不良人》作品，都取得不错的成绩。IP在其中起到了非常好的作用。
最近有一本商业哲学的书，《从0到1》，是硅谷创投教父的作品，放在文化创意产品会发现提起的IP就是从0到1的例子，从几年前IP没有什么价值或者价值被大大低估，那时候一个游戏的改编权从文学拿到，可能最多是几十万人民币，到现在IP价值在不断提升，大家非常能够认同到整个IP的价值。其实可以看到，最近非常火的花纤骨对IP是正向的例子，行业内有很多例子，已经完成从0到1的变化。是不是这就是一个IP的终结？还是有新的发展？这是今天我想探讨的一个话题。
刚才我提到《奇迹MU》《拳皇》，今天更多想分享《不良人》的这个IP。当时拿的时候，认为不是全民IP或者是一个最顶级的IP，不过当然是最顶级的国漫，这个例子可能反倒对更多人有启发。《不良人》上线4小时登顶了付费榜榜首，24小时转免费，畅销榜到了第17，前不久更新版本到第14，也非常感谢安卓渠道伙伴。另外，我们的产品《石器时代》，微博超过240万的阅读量。
为什么选择这个IP？首先是武侠题材，其次是在互联网播出的网剧，这两个特点都非常适合做游戏，我们发现受众主要是学生，就是高中生包括大学生，非常年轻，这个受众是非常好的游戏人群，再加上文化产业在中国很被扶持，这些动漫企业其实还是很被支持的，但是我们知道很多动漫公司并不赚钱，像最近的《大圣归来》是逆袭的好例子，但是绝大多数动漫公司不太赚钱，这次合作我觉得是正向的例子，谈到游戏如何反哺给动漫公司。
如何构建一个IP？我们说IP，大家经常会想到只要有钱任性，花钱，IP就拿过来做游戏就赚钱了，真的没有这么简单，我们看到和刚才提到的都是非常美好的故事，这里面有很多痛苦的抉择，实际上掌趣一直从IP选择上来讲，我自己认为是偏保守的公司，虽然拿很多IP，但是每个谈得比较艰苦，包括拳皇，经过半年的谈判和检修，才能够得到上线，包括国漫《不良人》，大家以为说中国人是不是好说话，没有那么简单，每个IP都对自己IP有见解和要求。
本质上来讲，首先要对核心粉丝非常负责任，对IP本身非常有爱，不仅仅是拿过来换个皮就可以了。有很多失败的产品，在这很难一一列举，有一些很不错的IP产品在过去一年里陆陆续续发布，很少能成功。
IP要做的是吸量，能获得很高的下载量。但是是否真的赚钱，或者持续性是否好，长留存是否好，多数游戏并没有做到。我们这款游戏简单说和IP分每周至少一次例会对产品进行检修，包括每个人物造型怎样，这个IP本身是动漫，做到游戏仍然要做适合游戏的改编，包括人物的招式，在剧里面体现的是少部分，如何让大家觉得是合理的，是细节的工作。
这个过程完成之后，当游戏做好之后，我们觉得还是很有意思的。所以首先就是做到核心粉丝点赞，我们其实第一天在IOS上线，包括第一天安卓上线的时候，主要进来都是核心粉，这些核心粉次日留存高达70%，对产品非常有爱，提供很多意见。
当然如果你产品做的太差，可能核心粉留不了那么长，一款产品是否好是否真正成为一个S或者超S作品。第一步，让核心玩家满意，第二步，从核心玩家向非核心玩家扩张。我们这里还做了一些彩蛋，把动画片里隐藏的情节放在游戏，大家玩游戏的时候除了有还原感外还能找到游戏里没有的情节，还可以做到1+1>2的情况。
我们说价值的反哺，从0到1是可以把一个IP做出不错的游戏并且赚钱，是不是仅仅就这样就结束了？我们其实和IP方在这个IP上有很好的合作，而且我们还做了一首古风的歌曲，通过手游的一系列打造和线下的推广和市场活动，实际上这个IP价值跟手游合作中应该说获得了很大的增强。我们专门统计《不良人》在手游上线前和手游上线后IP百度指数和热度，我们基本上得到了结论是，因为这款游戏整个在社会上热度，动漫本身是至少是翻倍了。
因为这次非常成功的合作，我们已经和IP方达成共识，重新做一个《不良人2》的剧情，这是一个原有IP的延伸，除此之外我们还做了一个《画江湖为领主》的动画片。刚才我提到很多动漫公司并不赚钱，通过游戏方式大家赚到钱之后就有能力和实力把IP打造的更好，原来世界观可能是52级，之后可以打造更大的世界观。大概明年会做出《不良人2》的游戏，包括全新的动画片。领主应该是在下半年会播出，游戏也应该在下半年会上线。
除了刚才的故事之外，我们还做了哪些储备？比如说《龙族》，号称中国哈利波特，纸书单行销量200万册，除了教材之外基本上属于数一数二销量，粉丝也是非常多，当然《拳皇》刚才提到，还有很重要的IP就是《魔法门之英雄无敌》，将到中国改成一个新游戏。还有前段时间投资香港的上市公司，旗下签了很多有趣的IP，包括《加菲猫》。简单说，无论从IP深度还是广度，我们都会有更大的动作，但是回到开始说的那句话，实际上每个IP都必须要真实，每个IP签署背后都有很多故事。
这就是我今天的分享，谢谢。