畅思广告李健：当热情降低，游戏公司如何理性投放广告 | 游戏葡萄
在业内有种说法是“广告是行业发展的晴雨表”。如果说曾经积分墙的存在是广告平台最好时代，那么随着苹果政策的收紧，用户成本的提升，以及市场增势的放缓，葡萄君了解到2015年对很多广告公司来说并不好过。不少游戏公司对广告投放的热情在降低，至少是更趋于理性。
可以说到了今年，对于各家广告公司来说也到了拼内功的时期。今年CJ期间，畅思广告宣布推出了他们最新的解决方案——G-pro，之后也正式从触控独立出来。针对这些动作，葡萄君于近日采访了畅思广告总经理李健，就畅思广告的发展规划以及游戏广告行业的看法等问题进行了交流。交流的最后，李健还谈到了他们今年正式推出的新合作模式——“大联运”。
葡萄君：那从广告平台的角度来说，怎么看游戏行业的变化？
李健：今年其实大家日子并不好过，原因是什么呢，整个市场的投放量并没有变小，但是集中在几家大的公司。基本上像什么网易、完美、巨人，传统的端游的投放。他们的投放即使说做的比较晚，但经过几年的磨合下来已经非常成熟。所以最终会变成一个强者恒强的效应。那些投放好，做的不错的渠道，他们会不断地往那里加预算。所以有些广告平台会越做越好，广告越来越多。
有一些就是越做越差。这是因为游戏已经从五百个变成一百个，而这一百个又是比较懂的。想靠那些信息不对称，想去赚取那些钱也没那么容易。以前可能五百个投放人员总有一百个不明真相的群众，你给他投过去赚过来。但现在这100个人都是拿着一堆产品磨过来的，他太熟悉了。所以他们只找这几个渠道，所以做得好的越来越好，差的越来越差，所以广告平台会越来越难做。
葡萄君：怎么看目前广告在游戏行业的发展？
李健：首先，现在越来越多的客户更加熟悉广告了，更接受广告的一些玩法。以前让客户嵌你的SDK很费劲，现在虽然也费劲，但是做API接口算比较容易。我们也不是一定要做SDK的，我们希望通过数据传输能够有效的追踪广告效果，从而更好的去优化。
另外一个事情是说广告形态变得比以前更丰富了。当然这种变化相对会比较慢，之前是只有banner，后来有了插屏，视频，后来又有了像Html5、原生广告那样的展示广告更丰富更好看的广告。这是一个变化。其实传统banner方式的效果越来越差，所以就出现更多更好的广告展现形式，转化率也比较好。
葡萄君：积分墙不能用了以后对你们有什么影响？你觉得在这之后什么样的广告形式会更好？
李健：其实积分墙之后，广告形式发展比较多，banner、插屏、视频、原生广告、推荐墙……这些越来越考验你的技术和经验。越来越考验你的这套系统是不是好用。这时候呢我们的优势体现的越来越明显，在积分墙的时候我们在行业中也只能排在第二梯队，因为那时候我们也是刚刚做平台不久。但是积分墙被苹果打压之后呢我们马上窜升到整个广告平台第二第三的样子，就是因为我们自己的广告卖的越来越好，因为我们擅长这个，我们的技术、经验、系统监控能力更胜一筹。
葡萄君：为什么要做G-pro这个产品？
李健：其实是被客户坑的（笑）。
每个客户都不一样，有的客户不爱给传数据，有的客户自己技术不愿意做就没有给接受。反正各种各样的原因，有一些客户数据很难拿到，所以渠道怎么投、投的质量怎么样就不好把控。
比如有的客户会说你投放质量不好，成本高，他这么说我没有意见，但是我会说你需要给我数据让我给你做优化，但是不传数据我就没法优化。有的客户说好，我给你传，但他们印象里给你传IDFA就可以了。但是这是不行的。所以我们这是从这几年游戏推广实战里提取出来的一套方法。
我们就想这套解决方案普及起来不能太难，不能过于复杂。所以大概来说有两点：第一，要能解决在投放中面临的各种各样的问题。第二，还得接入简单，接入过于复杂，相当于给客户提出了一个难题。
葡萄君：为什么要从触控独立出来？
李健：简单来说，我们想做的更好。但有几个原因，一个是触控是游戏发行商嘛，我们的身份去跟其他发行合作会比较尴尬。第二，是因为触控整个在做集团化，他把几个大的业务分开。老板更期望大家有自己的空间，希望大家能把自己的事情做得更好。
葡萄君：听说你们现在也做联运了。
李健：我们那个叫“大联运”。为什么叫大联运呢？研发一般可以找很多家普通的联运合作，但是我们这就一家，所以叫大联运。这就是我们跟联运的区别。像我们拿下的最近非常火的一款放置类游戏《冒险与挖矿》，我们跟他们认识比较早，觉得这款产品非常不错，所以我会拿预算去为《冒险与挖矿》推广。但是说实话我们不做发行业务，我们也没有运营团队，所以《冒险与挖矿》的运营还是研发在做，畅思就负责推广。
葡萄君：那跟你们原来的业务有不一样吗？
李健：其实我团队人员的工作内容没有发生任何变化，整个团队整个业务一直在按规划中扎扎实实在走，我们还在持续发挥我们的优势去做一些事情。
葡萄君：那联运主要是针对哪些客户呢？
李健：目前来说，大厂还是会采用传统的方式。大联运方式是针对于小厂。大联运针对于中小CP，尤其是小CP。
葡萄君：那对于中小CP来说你们做联运的优势是什么呢？
李健：风险和成本都不用担，因为是我给他出钱给他推，而且承诺是一定给他推上去的。前期的一大批用户我都先给他导进来，那这些风险和钱他都不用承担。