十年创业者谈VR游戏:做定制并不丢人,VR拼的是寿命|游戏葡萄

童洋是一名经历过端游、手游时代的十年游戏老兵,他创办的火游网络已经研发了十几款VR游戏,其中《机甲阵地》曾获得由UCCVR主办,3Glasses和HTC协办的行业大赛的一等奖。

近期,童洋讲述了他入局VR创业的历程,以及他对当下VR行业的认知。他认为,游戏研发切忌封闭,一定要多了解外部信息;同时,VR游戏Demo已经过时,应该更注重重玩性,现阶段更应该做的事情是产品迭代,和技术、玩家与市场的积累,而非听信鸡汤,做一些“我的预算很少”、“我们团队很强”、“我们能做出VR交互创新的爆款”之类的臆想。

以下为童洋自述:

从端游、手游再到VR:PR稿不是未来的方向

我是从2003年入行的。最开始做运营,参与过《魔力宝贝》、《蜀山》等项目。之后我进了当时武汉唯一一家同时拥有研发和运营业务的端游公司,做产品经理。再后来我们发现公司有一些经营问题,于是当时的主程、主策、主美、运营总监和我一起出来成立一家公司,走上了创业之路。

在2011年底,端游末期的时候,我们修改之前的引擎,做出了一款网游。游戏运营由股东负责,第一个月流水有600万,可运营三年之后,游戏的营收越来越少。于是公司集体学了Unity引擎,开始做手游。

第一款产品做完,投资人本来要投,可手续办完又不投了;第二款游戏是合作项目,但也因为资金的问题不了了之——投资人喜欢投北上广深的团队,但我们核心团队很多人都在武汉长大。所以每次谈投资,都是“你钱可以少,但我们不会出去。”

武汉的游戏圈确实封闭,连商务都不喜欢和外面的人交流,大家只接受自以为准确的媒体信息,甚至认为别人发的PR稿是未来的方向。直到我出来交流多了,才知道这些是错的。

于是我们意识到了手游的红海。作为小团队,我们推广成本不够高,评级也评不上去——一些渠道的从业人员不懂游戏性,只看市场上的数据。但手游可能是产品占4成,运营占6成。于是我们又在考虑转型——这或许是我们最后一次成功的机会了。

就在我们考虑转型的时候,有人给我们看了一则VR Demo,问我们能不能做。我们发现技术上不难实现,用三天时间就实现了他要求的,几乎没有交互的简单Demo,随后就一个单子一个单子地做了下去。

后来我们花三个月做了一款机甲塔防类的Demo,获得了2015年UCCVR主办赛事的一等奖,也拿到了来自一线机构的投资。

《机甲阵地》宣传视频

《机甲阵地》截图

To B项目不是坏事:长远来看VR拼的是寿命

做了多款游戏后,我们和许多同行聊,发现我们和大家的思路不大一样。

很多CP在做Demo,寻求投资和变现。但现在VR的方向还不清晰,又有设备门槛,用户量根本上不来。游戏做得再好,最终不能变现,那还是走不通,只能烧掉投资人的钱。

再有,现在玩家到底喜不喜欢你的产品也不能确定。你自以为是地做一个大项目,但可能没有人玩。所以现阶段,更应该做的事情是产品迭代,和技术、玩家与市场的积累。就像网易,他们做游戏像是盖房子,一层两层盖下去,不吃透一个品类是不会做所谓的创新的。这样才比较扎实。

VR游戏的重玩性很重要。现在我们在做一款飞镖射击游戏《超忍英雄》。它也是FPS,但却是飞镖的冷兵器玩法。VR游戏的交互需要节奏,你可以看到飞镖,从而进行躲避;此外,飞镖和飞镖之间是可以有接触的。这让游戏的交互变得比较复杂,增加玩家重复体验的几率。

《超忍英雄》场景截图

人物原画

现在我们主要针对的平台是Gear VR,他们出货量大,离最终用户更近。而且在国外也有市场。然后我们在为一些厂商做定制产品,接To B的单子。最近我们做了一款叫做《火锅英雄》的游戏,灵感就来源于我们吃饭等菜的时候。在游戏中大家可以一起去竞技,抢锅里的东西,后来它也被独代了。

《火锅英雄》演示视频

《火锅英雄》截图

我不认为做定制有什么不好——它的目的性更强。因为古话说拿人手短,我们收了钱,其实双方都会重视这项合作,交流才容易成立。

VR融资的环境越来越差,没有人知道你能赚多少钱。但这个风口期是最容易拉开团队之间的差距的。资本可以让你吸引更多人才,人才在前期对团队的帮助又非常大。只要你的游戏更早上线,那你就会有极大的优势。而在行业中后期,你追赶前人的资金和时间会增加几倍。而定制相对来讲也更容易生存。我要保证自己能活下去,以后VR拼的是寿命。

再有,现在很多团队在追求更极致的画质,开始尝试用虚幻4引擎。但画面是给投资人看的,不是给玩家的。就像《皇室战争》,它的画面也就一般般,但可玩性足够强。现阶段VR对可玩性的要求也是超过画质的。

就我的观察来说,很多团队是被臆想害死的。比如“我的预算是40W”,但其实VR的成本非常高,仅高配电脑和空间就不是小数目;我们之前创业就爱幻想,别人劝我们,我们就说“你不懂!”自己的团队其实一般,但还看不起其他团队;还有人说VR领域总会出现一款像当年《愤怒的小鸟》一样的爆款,但怒鸟其实百年不遇。国内鸡汤太多了,这都是被鸡汤害的。

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